各アパレル企業は高在庫の襲來に直面している。

彼らの話は事実だと信じていますか？本當に卒倒しています。2011年の年報と2012年の第一四半期の新聞をよく見てください。アメリカ服董事長の周成建大さんは去年の年末からメテジスが高在庫危機に陥っているとの憶測を受け、各方面から質疑を受けています。最近の業績速報によると、アメリカの衣料品の在庫回転率は四半期ごとに改善しており、世論はまだ在庫の話題をめぐっている。パリを視察している周成建さんは「在庫」という文字がすぐに電話を切ったと聞き、文の前に送った。

在庫問題が目立つ

在庫圧力はアパレル業界の普遍的な問題です。実は、國內の多くのカジュアルアパレルブランドは2011年に在庫難に陥っています。凡客誠品が提出した上場文書によると、凡人は昨年7月から今年6月までに10億元の損失を見込んでおり、14.45億元の在庫があるという。同期に上場を目指す海瀾の家は、2011年12月31日時點で、在庫総額は38.71億元で、資産総額は56.94%に達している。このほか、森馬、七匹狼、九牧王などの企業は、2011年第3四半期までの會社の在庫殘高は年初比37.36%、78.43%、52.69%増加した。

周成建の憂鬱は理解にかたくない。高在庫という普遍的な問題に直面して、米國も例外ではない。2010年第1四半期には、米國の在庫は7億元しかない。2011年第1四半期には、米國の四半期末の在庫は31.6億元に達し、上昇幅は300%を超えた。

中金報告によると、米邦の2012年春夏の新商品の在庫は約2.5億元で、2011年秋冬の在庫は7億元で、2011年春夏の在庫は8億から9億元で、2010年秋冬の在庫は5億から6億元で、殘りはもっと早いです。業界の慣例によると、2012年春夏新型と2011年秋冬モデルは正常に在庫を運営していますが、殘りの15億元を超える貨物はすべて季節商品です。つまり、これらの滯留在庫は毎日値下がりしています。

米側には誰も顔を出さなかったが、在庫が倉庫に滯留している狀況が実際に発生した。

ゲームの生産と販売のバランス

長年の経験を持つ婦人服メーカーの張翼さんは、今年の春節の間に友達から広東からの電話を受けました。その工場には6000件以上の男性服があるということです。友達によると、この注文を受け取る時に30%の前金を受け取ったにもかかわらず、去年10月に加工が終わった後、販売店はまだ未來に貨物を引き取るのが遅くなっています。冬物の販売期間が過ぎると、これらの服は倉庫にストックしておくしかないです。友達は「この注文書はアメリカから來ました。」

「サプライヤーは通常、工期を追われる分だけあります。前金を割った販売店はめったにありません。最後に數十萬円の商品をここに置いています。」張翼さんは不思議に思っています。長年の就職経験の中で、このようなことはめったにありません。服の品質には間違いがないので、販売店自身が原因と判斷します。資金に問題があるかもしれません。販売に問題があるかもしれません。「荷物を引き出すときには、殘りの代金と販売コストなどの諸費用を支払うべきです。彼が売れないと知っているなら、いっそいらないです。」{pageubreak}

アメリカの衣料品はかつて自分の在庫の問題について説明しました。3つの原因で在庫が溜まると思っています。一つは販売規模が拡大し、デザインが豊富です。二つは2010年の冬は遅く、冬物の販売サイクルが延期されました。

「生産と販売のバランスが微妙な瞬間で、生産計畫、設計品類、店舗面積、さらには店員の販売術にも影響が出ます。いくら生産すれば店頭の販売狀況を満足させることができますか？多くのメーカーは盲目的で、正確さを確保するのは難しいです。」名を望まない業界関係者は言った。

モードの繁栄

今回のアパレル業界に蔓延する在庫は夢にうなされ、米國で注目されているのは同類ブランドをはるかに超えているだけではなく、上場企業の背景のためだけではなく、この溫州街頭出身のアパレル企業が何度も「異常な道」を歩んでいることにある。

アパレル業界で流行している軽資産モデルは米國が初めて作ったものです。生産関連の重資産業務を各種類の加工企業にアウトソーシングし、加工済みの服裝を各地の経営ルートに任せて販売しています。會社は原料調達、製品設計、ブランド企畫に集中しています。創業初期、周成建は資金の制限を受け、広東、江蘇、浙江の各地の數十軒の服裝加工工場と協力関係を結びました。17年後、この3つの地域は次第に米國の生産基地になります。物流が便利であるという観點から、アメリカの倉庫は全國に分けて、分散型荷物を預ける。

アパレル業界が土地を走る段階で、ルートの拡張速度は企業の収入の増加を決定して、周成建はもちろんこの道理を理解します。彼は加盟を主として、直営をセカンダリとする運営モデルを採用して、加盟店はメートルビックの商標、商號、サービス方式などを利用して、會社に50萬元から300萬元の特許料（注文割引率はそれぞれ違っています）を納めて、最終的な販売収入の25%は加盟店に帰ります。このようなモードで販売ルートの拡張を実現して、効果はすぐに効果が現れて、アメリカの専門店の初期は毎年50社のスピードを増加して発展します。2008年に発売されるまで、全國に直営店と加盟店を持つ2211店のうち、加盟店は1927店で87%を占め、直営店は284店であった。

アメリカの衣料品の発売時の発展目標によると、人口100萬人以上の都市で68店舗を購入し、レンタルして新築する計畫で、直営店は31店舗、加盟店は37店舗である。しかし、発売後わずか8ヶ月で、アメリカは浙江、福建省上海などの省市の39カ所の商業用不動産の収入は目標の半分以上を上回っています。

開店のスピードに対応して、アメリカのサプライヤーが商品を圧著する力は業界でも有名です。上場後、多くの加盟店が米邦と締結した三年間の経営契約には、毎年25%の業績増加の硬性規定がある。また、米國側は、加盟者が署名しない限り、フランチャイズ経営権を取り消すと表明しました。「四半期ごとに注文指標があります。少し注文しないと、代理権の委譲を言い渡されます。元米加盟商丁さんは言います。

服裝の注文には時間の前倒しがありますので、商品は一旦生産が終わると各店舗に運ばれます。このように高回転して、アメリカを含む多くのアパレル企業は2008年から2009年にかけて、在庫狀況は空前の喜びです。

高速で走る「後遺癥」

しかし、初期の優位性が明らかなディーラーのフランチャイズ経営モデルは、一定の規模になると情報フィードバックが滯り、端末コントロールのだるさなど多くの問題が発生します。2010年以降、アパレル業界全體の販売狀況は予想以上に伸びておらず、店頭販売店が耐えられなくなり、問題が露呈しました。上記の業界関係者は言う。{pageubreak}

大量の加盟者が本社に注文割引の引き上げを求め始めた時、周成建氏は初めて加盟社の力が強くなれば、會社が拉致に陥る可能性があると認識しました。だから彼は加盟店の5倍のコストで直営店を開き、販売ルートのコントロールを強化しました。

周成建が予想していなかったのは、加盟店と直営店の間にも亀裂が生じ始めたことです。「わが店では、シーズンオーバーの服を二割引で売ることを許可していますが、二つの交差點の直営店では、五割引六割引の看板を掲げています。どうやって売られていますか？」と米國の加盟業者は不満を口にしています。ある資料によると、アメリカの販売チームは直営店と加盟店の二つの部分に分けられています。直営店の販売會は業績と単店の収益を評価しますが、加盟店の販売を擔當していますが、業績指標にばかりこだわっています。

直営と代理の衝突は問題の全部を要約することができません。服の品質を決める二つの核心――デザイン、布地、美邦もしばしば非難されます。「FF」という元美邦デザイナーは、會社が設計図の基準を選択することが分かりにくいと言いました。リーダーは前日に10枚のサンプルを決めました。一晩だけで、このリーダーはその8つを書き直したいと言いました。「似たような狀況が多くなりました。アイデアのあるデザイナーはもちろん、服のデザインの品質が不安定になります。」

ファブリックの発生狀況については、アメリカの服の縮みや変形に関する苦情が、各ネット掲示板で見られます。「外で生産する軽資産モデルにも弊害があり、産業チェーンの生産環節が自分で把握していないと、設計と品質、販売と在庫の関係を均衡するのが難しくなります。ここで販売が妨げられて、そちらのサプライヤーはまだ殘業しています。」上記の業界関係者はコメントしている。

內外がつまずく

目下の國內のアパレル企業の內外は敵を受けます。企業內部の暗流がわき返る一方、外部の激しい競爭に直面している。2009年後、ZARAH&M、ユニクロなど國際的に有名なファッション大手が中國市場への進出を加速している。これらのファストファッションブランドはややもすれば1000平方メートル以上の直営店で、ケーキを分けようという自信を示すほか、アメリカの人々からも羨望されています。更に重要なのは、製品の売れ行きフィードバックがタイムリーで、回転が速く、在庫が低いためです。

実は、周成建はとっくに手を出しています。2008年に発売された米邦服飾の副ブランド「Me&City」は、ZARAとH&Mの歩みを追っていることから、「Me&City」ブランドは工場の生產から店舗の棚に上がるのが一番早い。20-30日しかかかりません。50～60人のデザインチーム、設計スタッフは臺灣、韓國、日本などから來ています。米連邦が「Me&City」として大々的に投入したとき、2010年第1四半期の決算によると、會社の純利益は同9割を大幅に下回った。2009年の年間売上高は48億元で、「Me&City」わずか3.5億元の赤字狀態です。

アメリカに近い関係者によると、2010年からは「Me&City」の開店時間が遅くなり、一部の製品がベストタイムを逃して在庫比率が高いという。

米國が遭遇した最後の記録は外部環境からのものである。「ここ二年は無常の気候で、冬服が出回る時は寒くなく、春服が出回る時は暖かくない。多くのアパレル企業の小売売上高は予想をはるかに下回っており、さらに減少している。中國服裝協會の王毅秘書長は「このように、より高い伸びが期待される商品の準備には必ず在庫が上昇する」と話しています。