スポーツ用品業(yè)界：濃霧の下、ビジネスモデルの革新と変更が必要です。

「テストをしてみてもいいです。スポーツ用品のブランド達(dá)のロゴをなくして、本當(dāng)にその商品を見分けられるのはその企業(yè)のいくつですか？端末店のビジョンに目を向けて、店舗ロゴを外すとまたその小売店の特徴が分かります。」

運(yùn)営モードの変化

三級の商品の先物制はスポーツ用品業(yè)の発展の前期にあって、居功は偉と言えます。現(xiàn)在、在庫ドア事件から見ると、三級組の貨物の先物システムは柔軟ではなく、商品の矛盾を一段一段上に積み上げて、最後に全體の商品に問題が発生するようになりました。友達(dá)が聞きたいのですが、情報システムはサプライチェーンのすべての部分を監(jiān)視することができるのではないですか？実はそうではないです。三級組の貨物制モードで、ブランド同様に、代理店は先物を加盟店に販売しさえすれば、彼のお金はすぐ袋に入れてしまいます。彼らのいわゆる販売は商品の特定のルートでの流通と転移です。情報システムの重點(diǎn)は端末の販売狀況を監(jiān)視するべきですが、端末情報システムのオンライン率と使用精度は情報システムに判斷されません。また、端末加盟者は上流の販売代理店とブランドメーカーに対しても警戒心を持っています。彼は旅行者が実際の在庫と販売狀況を把握して販売指標(biāo)を高めることを心配しています。スポーツ用品業(yè)界には柔軟で敏捷な商品モデルが必要です。

アパレル業(yè)界の一部ブランドは新しいモデルを推進(jìn)しています。つまり、加盟企業(yè)がブランドメーカー（または販売代理店）と提攜し、ブランドメーカーが商品のコストを擔(dān)當(dāng)し、加盟企業(yè)が店舗の運(yùn)営コストを擔(dān)當(dāng)しています。商品の販売が終了したら、週または月別で決算期間を約束できます。これにより、メーカーの資金管理が強(qiáng)く、回転が速く、在庫のリスクを減らすとともに、メーカー自身の利益を確保するために、メーカーは端末チャネルに合う商品を提供します。また、共同経営者の在庫コストのリスクが低くなり、正味金利が高くなりますが、ブランドメーカーに強(qiáng)いルート影響力を持たなくなり、本當(dāng)に互恵協(xié)力モデルを形成します。しかし、このパターンの難點(diǎn)は、商品配送権と店舗運(yùn)営権の協(xié)調(diào)性にある。

新しいチャネルの制御

スポーツ用品業(yè)界のチャネルは専門店とデパートの専門売り場の二種類の業(yè)態(tài)を主として、ここ數(shù)年の電子商取引ブームの到來に従って、多くのスポーツ用品ブランドはオンラインルートに力を入れ始めて、次々と電子商取引に進(jìn)出します。しかし、オンラインで販売されている商品は、季節(jié)の在庫商品が多く、新品は非常に弱いです。

細(xì)分化から見ると、ネット上の群體は大體3種類に分けられます。第一類、ネットショッピングの達(dá)人、彼らの生活はほとんど電子商取引から離れられません。彼らはネットショッピングの各一環(huán)に精通しています。第二類、お金を節(jié)約する一族、彼らは価格性能比を求めることを目的に仕入れて、彼らは各種の優(yōu)待情報と安くて良い各種の商品を交流することに熱中します。第三類、猟奇一族はネットを通じて、珍しい商品を発見したり、現(xiàn)地で買えない商品を手に入れることを楽しみにしています。つまり、スポーツ用品のオンライン販売は需要の面から、安い価格が好きな消費(fèi)グループだけにマッチしています。新鮮な商品を求める人たちの需要はまったく満足できないです。あるいは、彼らの需要を完全に無視します。考えてみてください。お客様の好きなスタイルはオンラインにないです。ある種類はないです。このままでは、消費(fèi)者のブランドに対する期待を損ない、オンラインの評判に影響を與えます。また、オンラインチャネルは本體チャネルが觸れられないところをカバーできます。これらのところ、オンライン商品のブランドイメージはこのブランドのイメージです。長期的に見れば、オンラインチャネルと実體チャネルは並行して運(yùn)転します。低価格は電気商の全部ではなく、電気商は資源整合プラットフォームと増値業(yè)務(wù)プラットフォームです。例えば、オンラインでペアを買います。靴ラインの下でプレゼントするショッピング券、大規(guī)模な試合のチケット、または新製品の発表會の招待狀などを楽しむことができます。オンラインのポイントを使ってラインの下で付加価値サービスや実體店のVIPカードなどを引受して、製品の付加価値を高めると同時に、オンラインラインの下の関連度を強(qiáng)めて、ルートのラインの下でお客様の存在する天地を全部カバーします。

新しい勇気

誰が言ったのか覚えていませんが、他の人が歩いている道を歩くのは少し速いです。もしかしたら、藤に沿って瓜を觸りやすくて速いですが、他の人の踏み出された道を歩くと、従う者になるしかなくて、リード者になるのは難しいです。テストをしてもいいです。スポーツ用品のブランド達(dá)のロゴを削除して、本當(dāng)にその製品を區(qū)別できるのはその企業(yè)のいくつですか？端末の店舗に目を向けると、ロゴマークを外すとまたその小売店と區(qū)別できます。特徴はそこです。ブランドの認(rèn)知の方面から言って、ブランドの識別、記憶と人の心に深く入る3つの段階があって、私達(dá)のブランドは識別の段階で受け手の印象にまだとてもはっきりしないで、更に人の心に深く入り込むレベルは言うまでもなくて、これも國産のスポーツ用品のブランドの顧客の忠誠度の低い重要な原因だと信じます。肝心の道スポーツマーケティング機(jī)構(gòu)の創(chuàng)始者の張慶さんは「市場がいくら大きくても、これほど同質(zhì)化したブランドを収容できない！」スポーツ用品業(yè)界のイノベーション意識が全體的によみがえり、次の段階の希望がある。

當(dāng)面の情勢の下では，進(jìn)取するか，それとも座死するか.進(jìn)取の道は、革新と変革だけが勇気を出す時だ。