IPO申請はキャンセルされました。アパレル企業の上場改革です。

上場は一回の「健康診斷」です。

珠海ウエルマン服飾株式有限公司はボールを証券取引所に持ち込みました。

2011年5月5日、証券監督會の審査委員會は6日に予定されていたウィルマンをキャンセルしました。

ウィルマンは會社の將來の戦略的発展に影響を與えないことがあります。

ウェストマン副社長の鄧華さんは記者に言いました。

彼にしてみれば、上場は正しい。

事実上、資本は中國の服裝企業とブランドの発展にもたらした変化は、資金の投入はまだ副次的かもしれません。もっと重要なのは先進的な思想、現代的な管理理念と管理方法、生産能力です。

上場は企業自身の改革を促進するだけでなく、企業と國際の統合を促進することができます。

鄧華さんは言います。

彼は、企業の上場は企業の法人統治構造の整備、株主間の権益を明確にし、財務経営の透明性を明らかにすることに役立つと考えています。これらは家族化企業の現代企業管理制度への進出に有利であり、市場競爭において管理優位と制度優位を発揮すると考えています。

「上場する過程で、企業の歴史上のすべてのことを、問題などを含めて全部取り出して見直し、上場の要件に合致するかどうかを確認します。

だから、上場がもっと重要なのは企業の見直しの過程です。

鄧華氏によると、今回のウィルマンの上場は成功できず、企業に自分の不足と今後の努力の方向をより明確に認識させ、會社は未來をより重視しているという。

ウィルマンは実力があって、すばらしい発展の見通しを持っています。そうでなければ、2009年12月20日、昆吾九鼎投資管理有限公司は5000萬元の出資をしてウィルマンに入ることができません。

私達は九鼎が投資する前に必ずウィルマンの現狀と未來の発展の見通しを十分に調査すると信じています。

九鼎投資ウィルマンプロジェクトの責任者の喬洪波氏は、ウィルマンを追跡する半年余りの間に、その優秀なチームが彼を感心させたと述べました。

數奇な「マルチブランド」の動き

資料によると、1998年に設立されたウィルマンは最初はウィルマンのブランドだけを運営していましたが、後にブランドだけを作るなら、市場占有率は限られています。

そこで2004年からマルチブランドの探索を行っています。

鄧華進氏によると、婦人服は単一のブランドでは女性消費者の消費要求を満たすことが難しい。

多ブランドのモデルは今の段階の婦人服の発展に適しています。

また、マルチブランドはデパートとのゲームやプロマネジャーの育成にも役立ちます。

「もし企業はブランドが一つしかないなら、ブランドがもっと強くて、百貨店に入ると専用売り場を一つしか持てないですが、十のブランドがあれば違っています。10の専門売り場を持っていけば、デパートの全體の販売面積と取引先との接觸ルートが多くなります。

マルチブランドは企業が連合艦隊のように海に出て、デパートとの交渉にもっと多くのチップを増やすことを意味します。

鄧華進さんは言いました。

鄧華進さんは

しかし、ウィルマンの多くのブランドの道は順風満帆ではありません。

複數のブランド戦略を実施するために、ウィルマンは前後して1200のブランドを登録して備蓄として、そして前後してウィルマン、ウィルマンtwo、彼女を愛し、ウィルマンの家の4つのブランドとイラクのソルトブランドを買収しました。

しかし、様々な理由で、現在はウィルマン、ウィルマンの家、イラク語の三つのブランドだけがまだ運営しています。

何から何まで自分で模索しています。

鄧華進さんは回想して言います。

鄧華進氏は、企業が多ブランドの運営資源を行うと比較的に分散し、管理の難しさが増し、一つのブランドを経営することと複數のブランドを経営することは、人の財物とチームの管理が違っていると認めました。

従って、管理コストも増加します。

多くのブランドの初期には、ブランドの知名度と顧客の評判がまだ比較的に高くない時、企業の投入はまだ巨大です。

後期になって、ウィルマンの高層は構想を転換し始めて、2009年に會社は深センの伊索言を買収して、もう単一でブランドを押しません。

「子供は必ずしも自分で産んだものではなく、養子縁組もできます。

より短く、より速く多ブランド戦略を完成するために、私達は買収合併の方式をとります。

鄧華進氏によると、ウィルマンのブランド拡大は合併と新ブランドの結合方式を取って、購買、物流とサプライチェーンを統一して、デザインと市場販売を分けます。

「今はウィルマンは三つのチームです。

バックグラウンドのサービスは共有できます。各ブランドの間に交流がありますが、デザイン、マーケティング、マーケティングチームは獨立しています。

審査も獨立です。」

鄧華進氏によると、試練を経ても、ウエルマンはマルチブランド戦略を堅持する考えは変わらない。

経路がぼやけているからはっきりしているまで

ウエルマントップは2008年にメディアの取材を受けた時に、數年間のマルチブランド戦略を通じて、ウィルマンはその中から多くの教訓を吸収しました。

鄧華進氏によると、ウィルマンはすでに前述の問題に対して改善したという。

現在は傘下の三つのブランドに対して、誰に売っていますか？どこで売っていますか？どのように売っていますか？

現在のウィルマンが持っている三つのブランドの違いは主にいくつありますか？

まずコア顧客群が違っています。

ウェチマンブランドのデザインスタイルはシンプルで気前が良く、モダンでファッション的で、成熟した高貴、ロマンチックな淑女の特徴を表しています。

ブランドデザインと色のカバーがより全面的で、この年齢層の女性消費者の多様なファッションニーズをより全面的に満足させることができます。

ウェチマンの家のデザインは活発な動感と個性を強調する若い女裝として位置づけられています。デザインが斬新で、色彩が獨特で力を入れています。少女服の清新なカジュアルと甘いファッションのデザインと色の組み合わせを兼ね備えています。

伊索言ブランドのスタイルはスペイン文化と東洋文化が融合した民族ファッションスタイルに位置しています。主に個性のある若い女性がスペインの動感スタイルに対する愛著と情熱的な色彩の追求に対しています。

このブランドの消費群體は明らかな群のタイプを持っていて、學生の群體と自由職業の群體で多數を占めます。

その次にルートの方面で、ウィルマンは主に第二線の都市の商業圏に入るので、ウィルマンの家は主に3、4線の都市に入るので、イラクの言葉は主に2、3線の都市に進みます。

ウィルマンは直営を主とし、ウィルマンの家とイラクの言葉は加盟を主とする。

顧客のグループが違って、ルートが違っています。

三つのブランドの間に目立った競爭は存在しない。

「強い研究開発力を持っています。現在ブランドのデザイナーとODMのデザイナーは全部で120人です。

各チームのデザイナーは60人ぐらいです。」

鄧華進さんによると、華南地區のマーケティングルートは非常に堅実で、基礎も深いです。彼らは華南を根拠地として、南から北へ、東から西へ、マーケティングネットワークを展開しています。

昆吾九鼎投資管理有限公司の黃暁捷総裁は「ウィルマンの未來の発展を非常に期待している」と述べました。

ウィルマンは十數年の製造と設計能力を沈殿させた後、資本の支持はこの會社のブランド増値段階への脫皮を完成させ、見通しは依然として明らかである。