単品から商品までのシリーズ化の発展は男裝業(yè)の突破を示しています。

先日、中華全國商業(yè)情報センターと中國商業(yè)連合會が主催した「2011年度中國市場商品販売統(tǒng)計記者會見」では、九牧王、利郎、七匹狼、強豪、チルなどが男性ズボン、男性風衣、ジャケット、ビジネスカジュアル男性服など全國市場の同種商品の販売で首位を占めた。

業(yè)界のオブザーバーの陳琳さんは「中央テレビなどのメディアでの露出率も、業(yè)界の第三者によって統(tǒng)計された市場占有率も、閩派男裝はすでに國內男裝の新晉一線ブランドとなっている」と話しています。

鋭意進取する閩派男裝は「新晉一線ブランド」の業(yè)績に満足していないようで、様々な兆候は彼らが大きなブランドに進出する歩みを踏み出したことを示しています。2012年、中國男裝業(yè)発展はすでに國際化に向かっています。その代表的なものはズボン一本で全國を風靡した九牧王です。

　単品から商品のシリーズ化の突破

注意深く閩派男裝の発展とそびえ立ちを比べると、一つの「統(tǒng)一」のルートを発見できます。前期はフォーカス戦略を取って、ある?yún)g品で指導地位を獲得し、更に単品でブランド全體の発展を牽引します。閩派メンズはそれぞれ自分の主力商品を持っています。例えば九牧王の男性ズボン、七匹狼と強豪のジャケット、利郎の風衣、チルの中華スタンドカラーなどです。

九牧王を例にして、創(chuàng)立の日からずっと男性のズボンの研究開発、生産と販売に専念して、そして2000年に中國の細分市場の王者になります。驚くべきことに、2000年から2011年までの12年間、九牧王は國內の男性用ズボン類の市場指導者の地位をしっかりと占めています。九牧王の成功は精工に対する堅持と執(zhí)著から源を発しています。精工ファッションの逸品哲學を提唱しています。完璧な技術と細工が行き屆いています。

商品のシリーズ化は、単純な拡張品ではなく、システム工學です。実は、2001年に九牧王はすでに「男性のズボンを中心に、男性のスーツ、カジュアルな服を両翼に」というシリーズ化の男裝戦略を開始しています。商品のシリーズ化とは、シリーズ化された商品企畫、デザイン、組み合わせ、注文と端末が現(xiàn)れ、各シリーズの製品ラインのスタイルを明確にし、段階的に商品と組み合わせて陳列して店舗の商品構造を合理的にし、ブランドの普及に協(xié)力して、セット、シリーズ販売を実現(xiàn)し、シングルショップの業(yè)績を持続的に向上させることです。

2010年の九牧王さんは「中國のセレブカスタムマスター」、「中國のベストテンデザイナー」、「御用デザイナー」として知られている趙玉峰さんを首席デザイナーとして採用しました。上海市服裝研究所から出たこのデザイナーは橫浜ファッションデザインコンテスト、第一回上海國際ファッション文化祭でそれぞれ金賞を獲得しました。1989年に趙玉峰さんはフランスのデザイナーと同じ臺で大気のファッションショーを発表しました。國內ブランドデザイナーの第一人者と言われています。九牧王は、會社の戦略指導思想「商品のシリーズ化を突破する」ことから、企畫?設計の源流から、商品のシリーズ化を突破し、確固たる歩みを踏み出しました。

閩派男裝の中で、利郎は演技蕓術家の陳道明が代弁し、「簡明で簡単ではない」という理念で飛躍的に発展した。2012年春夏チルメンズは3つの製品ラインの特色を出して、商品のシリーズ化のレベルは更に昇格します。

情報化で競爭力を高める

現(xiàn)代社會の商業(yè)発展と技術進歩の日進月歩に従って、企業(yè)情報化はすでに企業(yè)が市場競爭力を高め、持続可能な発展を実現(xiàn)する重要な支えとなっています。情報管理プラットフォームの構築を通じて、物流、情報の流れ、資金の流れ、ワークフローの「四流合一」を実現(xiàn)し、情報の高度な集積を実現(xiàn)し、運営効率を向上させ、経営決定に正確な情報根拠を提供する。

IBMからPLMまで、ERPまで、九牧王は情報化建設の道に美しい弧を描きました。2009年9月に、九牧王はIBMと連攜して中國男裝業(yè)界の模範的なサプライチェーンを構築し、プロジェクトは九牧王の補助品比率を増加し、在庫回転率を向上させました。2011年7月、九牧王PLMプロジェクトのスタートはアモイ運営センターで開始され、2012年2月にプロジェクトの第一期が成功的にスタートします。九牧王情報センターの張鉄龍総監(jiān)は「九牧王は國內ビジネスカジュアル男裝第一オンラインPLMシステムの企業(yè)となり、プロジェクトには先取り、プレースホルダの開発、カラー管理などの管理措置を導入し、開発過程の商品データ管理を実現(xiàn)した」と述べました。このプロジェクトは九牧王が製品開発のサイクルを大幅に短縮し、開発コストを削減するのに役立ちます。

2012年3月、九牧王ERPプロジェクトがスタートしました。九牧王はすでに展望、科學的情報化建設を「企業(yè)の未來への道」と定めました。第一段階は主に統(tǒng)合サプライチェーンプラットフォームと財務業(yè)務の一體化に焦點を當て、第二段階はルート管理プロセスの整理を通じて、マーケティングとサプライチェーンの連動関係を最適化し、最後に情報管理プラットフォームを更に拡張し、顧客関係管理を実現(xiàn)し、人的資源管理を深化させ、全面的な予算を実現(xiàn)する。九牧王は半年前に入念な準備を行い、ERPプロジェクトのスタートに確固たる基礎を築いた。長年の情報化建設を経て、九牧王は情報管理プラットフォームによる一體化の新しいモデルを形成し、百年ブランドの基礎を打ち立てました。

ルートモードのアップグレード

中國市場では、ジェニア、HUGO BOSS、アルマーニなど國際男裝ブランドが都市から農村にまで進出するルートを演じました。彼らは中國市場に進出して、直接に第一線の市場に進出して、十分な実力と業(yè)界の経験によって、數(shù)年の模索を経てしっかりと立った後に、第二、第三線の市場に転戦して、ルートのモードの戦略の力を明らかに示しました。面白いことに、ナイキ、アディダスなどのスポーツ用品の國際ブランドも同様のモデルを採用して中國で“城を攻略して略奪します”。

閩派男裝の中で、九牧王は國際ブランドより早く「中央から地方まで」のルートパターンを採用しました。九牧王の早期ルートの開拓は都市の重點デパートを発展させることを主として、長年の蓄積を経て、デパートのルートで強大で獨特な競爭優(yōu)位を作り上げました。マーケットのルートの方面の優(yōu)位に頼って、九牧王は國際ブランドの雲(yún)集の一、二線市場で才能を発揮します。2011年に九牧王は「積極的に潛在力の大きい二、三線市場にルート開拓を強化する」戦略を制定しました。商品開発、生産物流、ブランド市場、販売管理、財務、人力資源、ITなどの全業(yè)務チェーンから會社のこの市場での発展を支えています。2011年末までに、九牧王は端末店を3000店以上持っています。デパートは専門店とほぼ同じです。

二、三線市場はすでに他の閩派男裝の「根拠地」となっています。しかし、彼らは國際的に有名な男裝ブランド（九牧王も含む）が一、二線市場にしっかり立った後、必ず二、三線市場に“ルートの沈下”を行うことを考慮していますか？それらは防御の仕事をしながら、一線の市場に攻撃をかけますか？いずれにしても、元のルートパターンをアップグレードすべき時です。

プロマネジャー體系の構築

閩派男裝は多くの共通性があります。その中の一つは家族企業(yè)の雰囲気がまだ濃厚であり、それらは明らかにいくつかの「不足」を意識して、外部から各種の人材を導入して、徐々に完備した職業(yè)マネージャー管理チーム體系を構築しています。獨特で実務的な人の理念と仕組みは優(yōu)秀な職業(yè)のマネージャーを引きつけて加盟して、九牧王に根を下ろします。林聡穎さんの紹介によると、「優(yōu)秀な職業(yè)マネージャーのために、才能を発揮し、エネルギーを放出する大きなプラットフォームを構築するのは、私の重點仕事の一つです。九牧王の人材価値観は、人を使うのが長くて、人を許すのが短くて、人の能力を盡くして、人に達したいところです。」九牧王は人徳と才能を兼ね備えた原則を堅持し、人品、知識、能力と業(yè)績を人材の総合基準とし、「學歴だけでなく能力を重視し、経歴だけでなく業(yè)績を重視する」ということで、これは九牧王が企業(yè)経営の発展過程でずっと信奉してきた人材観です。

英知、儒教で知られる林聡穎さんの「牧心者は天下を放牧する」という文化理念は、業(yè)界に広く伝わっています。この文化體系を借りて、九牧王は成功して一つの「暖かい家」を作り上げました。多くの優(yōu)秀な職業(yè)マネージャーがここに根付いています。「外資系のエリートが水士に逆らわないように導入する」という狀況を巧みに避けるにはどうすればいいかと問われ、簡単な二文字で答えました。九牧王は成功経営の秘訣は人の心を経営することにあり、人心の向かうところは経営の方向であると深く信じています。

中國の服裝は世界のブランドからどれぐらい遠いですか？専門の調査會社からブランドの服裝に対する調査データによると、中國の消費者は53.3%が國外の服裝ブランドに傾いています。

ブランドは誕生の日から、名稱、用語、標識、記號またはデザイン、あるいはそれらの組み合わせによって、ある販売者またはある販売者の製品またはサービスを識別するために、ブランド屬性、名稱、包裝、価格、歴史、聲譽、広告方式の無形総和である。

ブランドの內在的な屬性が人々に受け入れられ、消費者に認められた時、このブランドは人々が爭って尊重する対象となり、有名なブランドになり、世界に進出します。

中國の服はブランドに欠けていませんが、本當の意味では世界的なブランドはありません。

しかし、2012年の中國メンズの動向から見ると、九牧王をはじめとする中國ブランドはすでに力を入れ始めている。ブランドのリフォームの過程も全體の観念の変化であり、この過程は林聡穎にとってもつらいです。國際的に有名な服裝ブランドは名前を売っているだけではなく、名前の裏にある「伝奇」を教えてくれます。彼らの長い文化の伝承を受けて、美しいブランドの物語を教えてくれます。獨特なブランドの個性を見せてくれます。頭の中でこのような素晴らしいものを想像すると、著ている服は価値のある世界のブランドですが、それを実現(xiàn)するには、私たちの道はまだ長いです。

優(yōu)秀なブランドがない國家経済は受動的な國家経済であり、優(yōu)秀な人物がいない民族は受動的な民族である。

中國は世界中に分布している會社のためにますます多くの商品を生産していますが、私達が得たのは「世界の工場」という名前だけです。西洋文化が日増しに私達の生活に影響を與えています。西洋のファッションが日に日に中國本土のファッションの代名詞になった時、中國の服裝はいつ世界のブランドになりますか？