運動観念を変える：ナイキの現(xiàn)地化販売戦略

しかし、市場観察者によると、中國の消費者自體が重要な障害となっている。

サッカーやバスケットボールなどのアウトドアは人口が密集している都市ではあまり魅力がありません。

ブレアさんによると、中國は運動意識を持っている人が多いですが、まだ參加していません。

中國人の運動観念は多くのアメリカ人と違っています。

多くの人が自転車で通勤していますが、日常服を著ています。弾力繊維の服を著て自転車に乗る人はいません。

國家は小中學(xué)生に毎日40分を出して運動するよう強要していますが、このような鍛錬は汗をかくのではなく、體をほぐすだけです。

ここ數(shù)年ジムは中國でますます流行っています。スポーツ裝備小売店は販売量の増加を楽しんでいます。

しかし、市場観察者によると、大部分の人口は歐米式の運動意欲がないという。

北京のある政府サイトの27歳の編集者、李冠群（音）の狀況はナイキが直面する挑戦を説明できます。特に女性の間で直面する挑戦です。

李冠群によると、彼女は一年にスポーツパンツを買うかもしれませんが、よく著ていません。

彼女は走るのがとても疲れると言いました。

市場研究會社モートグループ（Monitor Group）香港代表処のコーディネーター、唐仕徳（Torsten Stocker）は、このような挑戦が人々を恐れさせたと言います。

中國では常にファッションブランドとされているナイキは、Gap Inc.やスウェーデンHennes&Mauritz ABなどの伝統(tǒng)的なアパレル會社との競爭にも直面しています。

中國にいるすべての企業(yè)と同じように、荒れ狂うブランド品の偽造にも対処しなければなりません。

ナイキとライバルのアディダス（Adidas AG）は初めて中國市場に進出した外國のアパレルメーカーです。

ナイキは中國のバスケットボールに対する熱狂を利用して、ルブラン？ジェームズ（LeBron James）などの中國で大人気のアメリカのプロバスケットボールリーグ（NBA）のスターに賛助を提供します。

市場研究機構(gòu)のオー叡情報コンサルティング有限會社（Euromonitor International）のデータによると、ナイキは現(xiàn)在、売上高で世界第一位のスポーツ用品會社です。

オーム情報コンサルティングによると、ナイキの売上高は昨年8%増の135.4億元（21.2億ドル）に達した。

ナイキは普通単獨で具體的な中國での売上高を挙げません。

ナイキ氏によると、中國のバスケットボールファンのグループに注目して、中國での販売を拡大することができますが、ナイキ氏は北米などの個人や団體のスポーツ文化をコピーすることができます。

ナイキブランドの社長

先月、ナイキは陸上スターの劉翔をモチーフにしたランニングシリーズを発表しました。消費者は劉翔の感化のもとで、価格は899元（141ドル）のナイキLunarGlide劉翔Storm Flyランニングジャケットなどの商品を買いたいです。

ナイキは新規(guī)店舗數(shù)の計畫を公開したくない。

専門店を含め、ナイキは中國で7,500店の販売店があります。

ブレア氏によると、ナイキは中國の小都市に進出するつもりで、地元にナイキのブランドを聞いたばかりの消費者にキャンバスシューズと吸汗帯を販売しています。

今年8月、ナイキは上海で中國初の極限スポーツショップを立ち上げ、スケートボードやスノーボードの商品を販売しました。

ナイキは現(xiàn)在、他の極限運動店の店舗を研究しているという。

スノーボードの裝備に対する消費者の需要を育てるために、ナイキは2012年に北京郊外のスキー場でスノーボードの試合を開催し、自分のコートを建設(shè)する予定です。

ナイキはスノーボード製品を利用して、中國の消費者をこの新興運動に興奮させるつもりです。

去年、フィンランドのスノーボードの皮図さんはナイキのスキー板を足で踏みました。

今後數(shù)年間、ナイキは中國政府とのパートナーシップを強化し、學(xué)校運動プロジェクトを開発し、大學(xué)でランニングクラブなどを拡大するつもりです。

2009年にナイキは中國の6つの都市の11大學(xué)に複數(shù)のランニングクラブを設(shè)立しました。

女性消費者を引き付けるために、ナイキは今年8月に南京、成都など中國の7つの都市の體育館で女性消費者向けの特別訓(xùn)練コースを開催しました。