1萬の投入&Nbsp ;5年間で100萬ドルの収益

1980年代生まれの創(chuàng)業(yè)者として、李佳は1萬元の資金を持って海に入り、わずか5年で6つの店舗と100萬人の家を持っていた。彼女の店はすべて他の人から損失を出しているが、彼女が経営しているプロジェクトは最も一般的で、競(jìng)爭も最も激しいに服を著せるでは、李佳はどのようにしてアパレル店を際立たせたのだろうか。

徐家匯地下鉄デパートは、他の地下鉄店舗との立地はそれほど変わらず、アパレルが絶対的な主流を占めている。

しかし、「衣類の理念」という店の商売は特に人気がある。10平方メートル以上の小さな店はにぎやかな若い女の子でいっぱいで、そのために応接しているのは目の前を明るくする若い女の子です。李佳はここのオーナーであり、上海の他の5店舗の経営者でもある。

1980年代生まれの創(chuàng)業(yè)者として、李佳はこれを持ってわずか5年しかかからなかった。5年前、彼女はビジネスについて何も知らなかった。

「ねじ殻」の初期月収は6萬

2000年、李佳は多くのオフィスに勤めるホワイトカラーと同じように、9泊5日に向かった。靜安寺の近くで働いていた彼女は、地下鉄2號(hào)線に乗る途中の偶然に出會(huì)い、別の生き方の扉を開いた。

「河南中路駅構(gòu)內(nèi)で、小さな店舗が経営難に直面しているのを見て、譲渡に著手しています。家には商売をしている人はいませんが、開店に興味があり、狀況を聞いてから決めることにしました」。小さくて、名実ともに。3.6平方メートルしかないからです。

李佳さんは、「當(dāng)時(shí)、地下鉄の商店は非常に混雑していたが、家賃のレベルは高くなかった。その店舗の家賃は毎月1500元だった。私の収入は毎月3000元だったが、負(fù)けても毎月1500元少なくなることを考えると、このリスクは私が擔(dān)當(dāng)できた」と回想している。自分の舞臺(tái)は依然としてオフィスの中にある。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、資金が限られていたのは必然だった。家賃を除いて、李佳は卸売市場(chǎng)から衣料品を購入するためにすべてのお金を使い、他の場(chǎng)所は節(jié)約できる。裝飾するお金がなくて、彼女は何冊(cè)かの英字新聞を探してきて、自分で手を出して、すべての壁を貼りました。すべての前期は1萬元にすぎない。

起業(yè)を始めることは、苦しい生活を始めることを意味します。仕事を辭めなかった李佳は、毎朝5時(shí)に起きて行く卸売市場(chǎng)仕入れ、サンプルを出してから店の世話をするおばさんに渡す、午後5時(shí)過ぎ、おばさんが退勤し、仕事を終えた李佳さんは再び出勤した。

しかし、このような目立たない小さな店だが、商売は驚くほど繁盛している。狹い空間にはいつも人があふれ、しかも高いリピート購入率を維持している。1カ月後の成績に李佳自身も驚いたが、売上高は6萬元で、手取りの純利益も2萬元余りだった。

その時(shí)、會(huì)社のある決定は李佳を困惑させた。「會(huì)社が私を日本に派遣してくれた。これはいいチャンスだと知っていた。でもあの小さな店にはもっと捨てがたい」と、李佳は斷固として出國の機(jī)會(huì)を放棄し、仕事も辭退して海に専念した。{page_break}

女將の自らの監(jiān)督戦は小さな店をさらに1階建てにし、すぐに河南中路駅構(gòu)內(nèi)の獨(dú)秀な商店になった。木が風(fēng)に強(qiáng)く、李佳の店は「包囲」され始めた。周りの同類の店には同じデザインの服が続々と入ってきたが、この手はすでに常連客を集めている李佳には効果がなかったようで、彼女を泣かせる一幕があった。「私の店はとても小さくて、人も立っていられないので、著替えどころか。だから他の店に行って試してみた後、戻ってきて『これでいいですよ』と教えてくれたお客さんもいました」と話すと、駅構(gòu)內(nèi)のすべての店舗が「商店経営者は大家でなければならない」と連名で物件に苦情を連発した。このように個(gè)人経営ではない狀況で、李佳は仕方なく最初の創(chuàng)業(yè)に終止符を打った。

場(chǎng)所を選んで交通の要路を愛顧する

仕事が飛んで、小さな店がなくなって、大きな傷に直面した李佳は気持ちが谷底に揺れて、口にできない悔しさでいっぱいになって、甚だしきに至っては負(fù)の気持ちで「もし」を仮定し始めた--もし當(dāng)時(shí)日本に行っていたら、今もよくやっているとは言えなくて、いい収入を持って、いい將來性がある。

仮定すると、肝心な時(shí)に李佳は冷靜で冷靜な頭を持っていた。「この時(shí)、創(chuàng)業(yè)者にとって最も忌み嫌うのは頭が熱くなって、急いで仕事を探しに行くにしても、店を探して開業(yè)するにしても、むやみに決定したことだ」。2カ月間休養(yǎng)した後、李佳盤は襄陽路市場(chǎng)內(nèi)の屋臺(tái)を降りた。「襄陽路で経営していた數(shù)カ月は損をしていなかったが、家賃が高すぎて毎月1萬元で、稼いだ金はすべて家主に渡していた。分析してみると、この市場(chǎng)內(nèi)では主に模倣品でブランド品主に、このような商品の利益は非常に豊富です。自分の商品を作るのは利益が薄く、選ぶのも難しく、利益を得るのは特に容易ではありません」そこで、契約が一段落して大家が家賃を上げる準(zhǔn)備をしている間に、李佳は思い切って賃貸契約を終えた。

その時(shí)、李佳の他のいくつかの店舗は続々とオープンした。これらの店舗の共通の特徴の1つは、すべて軌道交通沿線にあるか、バスターミナルに隣接していることです。赤峰路ライトレール駅には2つが進(jìn)駐し、1つは浦東にあり、もう1つは前述の徐家匯地鉄商城である。