袁吉峰：書生企業(yè)家になる

袁吉峰は白手の軽家の創(chuàng)業(yè)商人で、彼は杭州艾貝斯子供用品有限公司のCEOです。彼はやせた顔で、金糸の縁のメガネをかけています。

彼はぎこちなく微笑んだ。

袁吉峰は1984年に生まれ、大學(xué)時代には有名な「倒?fàn)敗工坤盲俊?/p>

このような話が下手な人は過去六年間で、600元から資金を調(diào)達して、今まで年間営業(yè)収入5000萬元の艾貝斯子供用品有限公司を持っています。

彼はどうやってできますか？

內(nèi)気で負けず嫌いな掛科団支書。

袁吉峰の実家は寧波慈溪にあります。両親はプラスチックの商売をしている農(nóng)民です。彼は自分で勉強するのはとても勉強すると言っています。いつも夜中に起きて、人よりもっと勉強する時間がかかります。

多くの大學(xué)生はゲームが好きで、袁吉峰さんもたまに何日間気が狂っています。でも、大多數(shù)の時間は団體の本を擔(dān)當(dāng)しています。

大學(xué)の四年間で、彼は4つの授業(yè)があります。専門科目の保険學(xué)を含めて、4つのクラスの中で唯一の課目です。

卒業(yè)後は金融関連の仕事をすることができましたが、家族の意向に従っていませんでした。

子供の時から両親の商売の苦労を見て、彼はとうとうこの道に行きました。

第一陣のネットショップの店主

2004年、袁吉峰はネット上で創(chuàng)業(yè)して、一番早いネットの店の主人です。

彼が作ったのは空売りの「倒祖父」の商売で、商品の仕入れ先を探して、売って、引き出します。

3日間で、彼はオンラインショップを始めました。オンラインで二日間買う人がいます。

彼は初期に実物の寫真を撮ってネットの店の中で展示する人の1つです。

彼は広東からカメラに入りました。60元は一つで、100元以上は売っています。

彼は空売りをしていて、コストも小さいし、お金も稼いでいます。

ネットの店を守るのはとても苦くて、普通は深夜學(xué)友が寢たので、彼はまだカメラをテストして、包裝します。

インターネットの費用を節(jié)約するためには、普通は上に行ったり、消したりします。

さもないと、毎月二、三百円のネット代が、品物が売られていないと、心が痛くなります。

いつも夜中にネットを守っていますので、今は晝寢をしないという習(xí)慣は、その年「培養(yǎng)」されたものです。

大學(xué)で起業(yè)を奨勵しないのは彼をいささか反逆させている。

多くの學(xué)生は彼が外で何をしているのか分かりません。近いところを歩くと、彼がネットショップをやっていることしか分かりません。

このように數(shù)年來、彼はやはり“これは1種の殘念な思いです”を感じます：人は理解しないで、あなたを承認しないで、あなたはとても孤獨だと感じることができます。

どうしてこんなに苦しくて、また堅持して、金を儲けることができる以外、彼はインターネットの販売が顔に直面する必要がないのだかもしれないと言って、ちょうど彼の內(nèi)気で、人と顔を合わせたくない性格にぴったり合いました。

同じ人が嫌いです。

創(chuàng)業(yè)初期、袁吉峰は寮を倉庫にし、ルームメイトはトランクを一緒に積んで、スペースを空けて彼に荷物を積ませました。

彼はルームメイトにいつも感謝していると言いました。

その後、彼は下沙文慧園で部屋を借りました。月極350元です。

共同賃貸では、高學(xué)年の女子學(xué)生がいます。ネットでカバンを売っています。規(guī)模が小さいです。今も連絡(luò)を取り合っています。ネットのカバン販売の上位者だと聞きました。

2005年末、彼は手元に貯蓄があります。アリババの會員を買って、対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)をしたいです。

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4萬元の年會費と共働きしたい學(xué)生が5千円を出しました。

彼は銀行の送金がなくなってしまうことを恐れて、お金を持って直接アリババの財務(wù)に送りました。

年を過ぎて、學(xué)友は大學(xué)院を受けると言って、しないで、5000元を退きました。

彼は一週間もがいていますが、アリババに4萬円を返してもらいたいのではないかと毎日考えています。

その年、4萬元は彼にとって、今より四五百萬元も重要です。一週間考えました。彼は単獨でやることにしました。

2006年3月、彼は杭州嘉徳広場に「希望の工貿(mào)香港有限公司」を登録しました。これは杭州艾貝斯児童用品有限公司の前身です。

多くの人が、外國貿(mào)易は難しいと言っていますが、通常3ヶ月は黒字になります。

彼は一ヶ月足らずで5.2萬ドルの注文を受けました。

4萬元の年會費はすぐに儲けて帰りました。

彼はまだその日を覚えています。2006年4月26日です。

その年、彼は400萬の注文を受けて、二三十萬元を儲けました。

新商品は娘に試用させます。

以前は雑多な商売をしたことがあります。四年生の時、彼はベビーカーに専念しました。

この影響で、袁吉峰も朝日路近くの高層ビルの商店ビルを借りて、月に4000元借りて、彼は2、3人の従業(yè)員がいました。

以前は販売量が少なかったので、メーカーの端數(shù)品しか取れませんでした。在庫がないとあなたにあげるのが嫌です。

その後、外國貿(mào)易をして、量が多くなりました。サプライヤーに対する「コントロール」も大きくなりました。価格交渉能力があります。

いくつかブランドを代行する以外に、彼はブランドの「ケイト氏」を作って、英語の商標(biāo)のkidsmile、直訳して“子供のほほえみ”になって、自分で設(shè)計して、メーカーを探して生産します。

「あの時代、英語のロゴを入れたロゴは明らかに売れました」

彼は言った。

2008年10月に、杭州艾貝斯子供用品有限公司は浜江に設(shè)立されました。主にベビーカー、ベッド、椅子、おもちゃなどの製品を設(shè)計、生産、販売しています。

同時に國內(nèi)外に代理する。

関連商品の販売は國內(nèi)販売市場に進出し始めました。

彼は、子供用車の國內(nèi)市場は比較的に亂れていて、ますます多くの人がネットで買うようになりましたが、価格に敏感で、ベビーカーはすべて鋼管、リベットなどの消耗材で、価格の安い品質(zhì)は保証できません。

國內(nèi)の若い両親は、カートに対して、軽くて、機能がそろって、仕事がよくできるように要求しますが、普通に受け入れられるのは何百元の価格です。

海外のいいカートは、ややもすれば數(shù)百ドルです。

國內(nèi)のベビーカーの中では低価格の製品が多く、多くの小さな工場が作っています。価格は確かに低いですが、品質(zhì)はよくないです。

500元以下のコストはどうやって作ってもよくできません。

彼は自分が損をしても良心に反することをしないで、粗悪な商品を売ってもいいと言っています。

彼は中高級路線を堅持し、他の人と価格競爭しないで、品質(zhì)を犠牲にして価格を決めない。

特に父になってからは、この感じが強いです。

赤ちゃんの食卓はまだ國內(nèi)の検査基準がない時、彼はすでに企業(yè)基準を制定しました。

「娘は歩けるようになりました。

もしあなたの製品が自分の子供に使う勇気がないなら、どうやって消費者に売るのですか？

もちろん、彼も娘に一萬元余りの海外ブランドを使わせました。

使ってこそ、人のいいところが分かります。

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実體店には向いていません。

2009年4月、彼は杭州浜江で「凱徳氏」というワンストップの乳幼児製品の店をオープンしました。700平方メートル以上の営業(yè)面積があります。店の中で妊婦から6歳の幼児まで使う各種商品を販売しています。

8000種以上の品種がありますが、製品はまだ全面的ではなく、多くのサービスが不足しています。本當(dāng)の意味でのワンストップではないです。

彼の理想のワンストップストアは銀泰百貨に似ています。妊婦から赤ちゃんまでのすべての製品を提供するだけでなく、早教、幼児教育、幼児撮影、子供遊びセンターなどの関連サービスも含まれています。

海外では、おしっこや粉ミルクはドラッグストアで販売されていますが、國內(nèi)のベビーストアでは、粉ミルクやおしっこを売らないと人気がなくなります。

実體の店をオープンして投資するのはとても大きくて、損失の、主に取引先に展示するために見ます。

去年，彼は馬に乗りました。

プロジェクトは、今年は放射線防止服を作ります。

今後も進軍します。

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今會社の年間売上高は5千萬元で、彼は一年間で一億個を達成して三五億に邁進したいです。

この仕事をして、國內(nèi)の先導(dǎo)者は江蘇昆山の“良い子供”で、30年の歴史があります。

彼らは主に外國貿(mào)易です。私は外國貿(mào)易が苦手です。外國貿(mào)易はたくさん助けてくれましたが。

彼は「いい子」をライバルにしてもいいと言っていますが、相手はまだ自分を相手にしてくれません。

理想的な狀態(tài)は他の人の創(chuàng)業(yè)を助けることができます。

彼は十年後、37歳の時に、この會社を置いて、プロのマネージャーに任せたいと思っています。

母子製品を作るのは彼の趣味ではない。

私の理想の狀態(tài)は、會社にいないのと同じです。

それから、彼は大學(xué)に行って勉強することができますが、試験が要らないで、世界旅行をして、家族と一緒にいます。

仕事の角度から、彼は投資家になりたいです。

以前は自分で創(chuàng)業(yè)して、後で他の人に投資することができて、他の人に夢想を完成するように助けて、このようにも自分の創(chuàng)業(yè)です。

「VC（風(fēng)投）を作って、プロジェクトを見て、人を見つけて、この人を使って創(chuàng)業(yè)を手伝います。これこそ技術(shù)的なものです。」

彼は、多くの分野に投資して、違う人を見て、違うことをして、違うリスクを経験して、それが楽しみだと言っています。

しかし、すべては企業(yè)をしっかりと行った後で、あなたはやっとこの事をする資本があります。

彼は言った。

「中國の両親は考えがよくないので、自分の苦労で子供の幸せを換えたいです。

もしこの幸せがお金ではないなら、娘に両親がどうやって人間として生きているかを感じさせたいです。」

彼は娘に良い教育を提供して、英語をマスターして、世間に出て行って、彼女の好きなことをして、彼女が本の蟲になることを望まないで、自分のように內(nèi)気でないでくださいと言いました。

多くのお金があれば、娘に20%～30%の富を殘し、他は社會に寄付します。

彼は、家族が彼をもっと応援してほしいと言っています。

27歳の彼は、死んだら後代の人に何かを殘してあげたいと思うほど、いい評判なのか、それとも悪名をつくのか。