361°子供服とCCTV子供チャンネルの協(xié)力で子供服市場(chǎng)の開発を強(qiáng)化する。

現(xiàn)在、中國(guó)の子供服業(yè)界は1000億元の市場(chǎng)規(guī)模と年間生産50億件の生産規(guī)模を持っています。年平均の複合成長(zhǎng)率は10.09%に達(dá)しています。成長(zhǎng)率が最も高い服裝の種類の一つです。ブランドの服裝ではなく、子供服市場(chǎng)の75%を占めています。ブランドの子供服市場(chǎng)占有率は25%しかないです。このような市場(chǎng)空間は361度、米特斯邦威、太平鳥、吉報(bào)鳥などの企業(yè)が次々と子供服市場(chǎng)に投資しています。

子供服市場(chǎng)の空きを掘り起こす。

先日は

CCTVの子供チャンネルと戦略提攜した記者會(huì)見で、中國(guó)臺(tái)灣から來ました。中國(guó)の450の都市を歩いて、子供服事業(yè)に20年以上従事している361°子供服事業(yè)部の社長(zhǎng)の陳志誠(chéng)さんは「服裝時(shí)報(bào)」に記者の話をしました。

中國(guó)の子供服はもう長(zhǎng)い間作動(dòng)しましたが、まだ本格的に成長(zhǎng)期に入っていません。

國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界の市場(chǎng)は大體二つの階段に分けられています。一級(jí)はデパートで、一つの服の基本価格は180元から350元の間です。もう一つの階段は私達(dá)のいわゆる比較的低い市場(chǎng)で、一つの服の基本価格は大體25元から30元の間です。

その中に80元-150元の市場(chǎng)の空きがあります。361°子供服などに大きな発展空間を殘しました。

陳志誠(chéng)さんは361°子供服はこの市場(chǎng)を創(chuàng)造したいです。この業(yè)界をリードしてこの市場(chǎng)を作りたいです。

現(xiàn)在の拡張段階では、361°子供服の価格は常に中間の低基準(zhǔn)を維持し、端末の陳列に従って研究開発の設(shè)計(jì)を行います。十分な競(jìng)爭(zhēng)力を維持するためです。

2010年2月から361度子供服の分野に入って、最初に361°子供服事業(yè)部が獲得した目標(biāo)は5年間で年間売上高2億元に達(dá)することです。

陳さんはこの目標(biāo)は「2」の後に「0」を加えて20億元になると考えています。

現(xiàn)在、創(chuàng)立2年の361度の子供服は2011年の販売収入はすでに4億元に達(dá)しました。2014年、彼はこの數(shù)字が10億元になることを望んでいます。

現(xiàn)在361°子供服は中國(guó)の販売店で1400軒に達(dá)しています。この數(shù)字は來年2200店になります。そしてその後毎年少なくとも500店舗をオープンするスピードを維持して、三四四線都市に市場(chǎng)を広げていきます。

陳志誠(chéng)から見れば、ここ數(shù)年の店舗拡大を通じて、市場(chǎng)を先取りし

。

子供服の発展の法則に従って配置をしっかりと行います。

子供服は「低い敷居」ですが、有名ブランドを作るには「大投資」が必要です。

陳志誠(chéng)さんは「創(chuàng)業(yè)前の9ヶ月の間、わずか200店舗の中に361度の子供服が置いてありました。

これは一つのブランドの子供服に対する消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)が始まったばかりです。

確かにこのように、最初は361度も子供服を作ったという消費(fèi)者がいましたが、その後361度も作ったのはパクリ子供服です。一年後、361度の子供服は色が鮮やかで、運(yùn)動(dòng)機(jī)能がメインとなって市場(chǎng)に認(rèn)められました。

陳志誠(chéng)は、361°子供服の発展速度が速い原因の一つは子供服の発展規(guī)則に従って仕事をすることにあると思っています。

例えば、新店は普通4ヶ月で周りの人に認(rèn)められます。店舗の最大の売上収入はクリスマスから春節(jié)までの期間です。

それ以外に、361°も思い切って大金を投入して宣伝をして、そのため、361°子供服と中央テレビの

協(xié)力協(xié)議が成立した。

陳志誠(chéng)さんは「強(qiáng)く協(xié)力する必要があります。361°のスポーツウェアはかつて中央テレビの5つのスポーツチャンネルで市場(chǎng)を拡大しました。今回は子供チャンネルと協(xié)力して、私たちの協(xié)力は5年間であるべきです。361°の子供服を『一度は愛し、一度は多くの未來』という理念を全國(guó)に著地させることができると信じています。」

彼はまた、361°スポーツ子供服は半年ごとに新しい広告が出てきます。広告の內(nèi)容は子供たちの生活形態(tài)を表しています。商品だけではありません。

陳志誠(chéng)氏は、現(xiàn)在361°の最大のライバルは溫州の森馬集団傘下のバラバラの子供服だと主張しています。

バラバラの2011年の売り上げは20億元に達(dá)し、中國(guó)の子供服第一ブランドです。

しかし、陳志誠(chéng)さんは最近、バラバラが赤ちゃんの服の方向に広がっていることを観察しました。

陳志誠(chéng)さんは記者に「バラバラは創(chuàng)立20年近くになりました。

現(xiàn)在、バラバラの子供服はカジュアルなスタイルで、361°子供服は運(yùn)動(dòng)スタイルです。

それぞれの位置づけに違いがある」

今後の発展目標(biāo)について、361°グループの會(huì)長(zhǎng)丁建通は陳志誠(chéng)率いる子供服事業(yè)部に今後數(shù)年間で中國(guó)一を目指しています。

グループは上場(chǎng)資金の9%を拠出し、1.8億元近くを拠出し、子供服事業(yè)部の発展を支援している。

計(jì)畫によると、361°子供服2015年の端末店數(shù)は3000店に達(dá)する。