正裝レンタル:大學(xué)生の入行は慎重にしなければならない

また就職シーズンになると、正裝賃貸商売がシーズンに入った。アモイ理工學(xué)部の大學(xué)4年生の呂偉宗と鄭州大學(xué)の試合支援チームは、就職學(xué)生向けの正裝賃貸商売をしている。正裝リースは、資金が入っていれば簡(jiǎn)単にできる起業(yè)プロジェクトのようだが、業(yè)界のベテランはインタビューで、小さなビジネスでも大學(xué)から聞かれ、正裝リースのコストが高く、お金を稼ぐのは容易ではないと話した。正裝リースの最終目標(biāo)は正裝カスタマイズに違いない。

業(yè)界関係者の譚さんは、創(chuàng)業(yè)を辭めた日が「ビル?ゲイツが定年退職した日だった」ことをよく覚えている。譚さんが選んだ創(chuàng)業(yè)プロジェクトは正裝カスタマイズサービスで、実店舗を開(kāi)くほか、正裝専門のウェブサイトを建てた。「2008年に私たちが起業(yè)した時(shí)、北京はほとんどありませんでした。正裝リースサービスでは、大學(xué)生が就活で著るスーツの多くは借りてきたもので、デパートやアパレル卸売市場(chǎng)で買う學(xué)生もいます。大學(xué)生の代理販売も始まったばかりだ」と話した。譚さんは記者に、「中意斯正裝」の出現(xiàn)はある程度大學(xué)生の正裝市場(chǎng)を変えた。現(xiàn)在の「中意斯」ブランドはすでに10軒の実店舗とネットショップがあり、年間2萬(wàn)セット以上のスーツを販売している。

アモイ理工學(xué)院の呂偉宗學(xué)生と鄭州大學(xué)の試合支援チームの創(chuàng)業(yè)経験を理解した後、譚さんは、正裝市場(chǎng)の巨大な潛在力を見(jiàn)ることができ、創(chuàng)業(yè)した大學(xué)生は非常に目があると考えている。毎年大學(xué)卒業(yè)生は約600萬(wàn)人で、卒業(yè)生の正裝に対する需要量は大きく、2007年から大學(xué)生の正裝市場(chǎng)が徐々に形成されている。

　譚意は自分が創(chuàng)業(yè)過(guò)程で出會(huì)った問(wèn)題と解決方法を他の創(chuàng)業(yè)者と分かち合いたいと思っている。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、アパレル業(yè)界をほとんどゼロに知っていた譚は、彼のチームを気に入って、迅速に手に入れるのは容易ではなかった。仕事が分からないので、譚さんは供給元の業(yè)者から出荷する価格が同業(yè)者より高いことが多い。「口を開(kāi)くと、他の人は私たちが何も知らないことを聞いて、他の人に供給するのは300元で、私たちに400元かかります。さらに一部のメーカーは、素人が邪魔に來(lái)たと思って、私たちを相手にしたくない」と譚さんは回想している。「商売人のように見(jiàn)えるために、ひげを蓄えて、「この服はいくらですか」ではなく、「この服はどう持っていますか」と言うように、いろいろなことを?qū)Wびました。

譚さんはかつて「私たちの業(yè)界に対する理解は損をしている」と感嘆したことがある。メーカーの交渉に行くたびに、生地の知識(shí)、加工費(fèi)の相場(chǎng)など、事前に多くの知識(shí)を理解しなければならない。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、譚意は多くの大學(xué)で兼職代理店を募集したが、これらの代理店の多くは専門ではなく、問(wèn)題を一心不亂に解決することはできず、専門度と責(zé)任感の面では遠(yuǎn)く離れており、「中意斯」が注文を受けた後、多くの問(wèn)題が発生し、譚意はこのようなモデルを放棄した。

譚さんは鄭州大學(xué)の試合支援チームの経営を例に、今年3月中旬現(xiàn)在、賃貸館は全部で47セット(回)、収入は1286元で、洗濯、宣伝コスト429元を除いて、利益857元を?qū)g現(xiàn)した。呂偉宗はすでに賃貸からカスタマイズへの転換を始めた。{page_break}

譚意から見(jiàn)れば、衣裝レンタルハイエンドの業(yè)務(wù)で、大學(xué)生には向いていないので、この業(yè)界で起業(yè)するのは高いリスクがあります。「正裝賃貸のコストが高く、多くの正裝はドライクリーニングが必要で、賃貸料が低すぎると洗濯代が足りないが、大學(xué)生市場(chǎng)に直面しても、賃貸料が高く、お金を稼ぐのは難しい」と同時(shí)に、正裝カスタマイズにも大きなリスクがあり、顧客に品質(zhì)の高いサービスを提供できるかどうかが重要だ。1著の服は、お客様が満足していないために何度も修正する可能性があります。「カスタマイズサービスは、文句を言うお客様に遭遇すると、損をすることが多い」。

鄭州大學(xué)の試合支援チームが賃貸するための服裝はすべて市場(chǎng)から買ってきたので、譚さんは服裝の品質(zhì)を非常に心配しています。彼は創(chuàng)業(yè)者に信頼できる商品源を見(jiàn)つけて、自分の製品のサプライチェーンを保証することを提案しました。「2つのルートがあります。1つは自分で開(kāi)発しますが、コストがかかります。もう1つは、成形されたアパレル會(huì)社と協(xié)力して、製品を地元の市場(chǎng)に進(jìn)出させることです」。

アパレルレンタル、カスタマイズ業(yè)務(wù)を核心とする専門アパレル會(huì)社であるロイヤル御衣坊の徐燦社長(zhǎng)も、正裝レンタルという分野で起業(yè)するには大きなコストがかかると考えている。正裝の服裝は品位にこだわるもので、大學(xué)生の就職活動(dòng)は非常に重要な時(shí)であり、品位と等級(jí)に対する要求は一般的に低くないと考えている。創(chuàng)業(yè)者は顧客のニーズを満たすために、大きなコストを投入する必要がある。どのようにコストをコントロールするかについて、徐燦の提案は適切な供給ルートを見(jiàn)つけて、価格は五六百元です。スーツ著二三百元で取るのは完全に可能だ。徐さんは、「洗濯が終わったらアイロンをかけ、干し、倉(cāng)庫(kù)に入れなければならない。

譚さんは、正裝賃貸やカスタマイズ業(yè)界で起業(yè)するには、急速に自分を大きくし、規(guī)模化、専門化を?qū)g現(xiàn)しなければならないと考えている。大學(xué)生向けの正裝賃貸はまだ新興市場(chǎng)であり、急速に発展しなければ、後者に複製され、潰されやすいという認(rèn)識(shí)に基づいて、譚意率いる「気に入った」は北京市場(chǎng)で獨(dú)大を成し遂げた。