正裝レンタル:大學生の入行は慎重にしなければならない

また就職シーズンになると、正裝賃貸商売がシーズンに入った。アモイ理工學部の大學4年生の呂偉宗と鄭州大學の試合支援チームは、就職學生向けの正裝賃貸商売をしている。正裝リースは、資金が入っていれば簡単にできる起業(yè)プロジェクトのようだが、業(yè)界のベテランはインタビューで、小さなビジネスでも大學から聞かれ、正裝リースのコストが高く、お金を稼ぐのは容易ではないと話した。正裝リースの最終目標は正裝カスタマイズに違いない。

業(yè)界関係者の譚さんは、創(chuàng)業(yè)を辭めた日が「ビル?ゲイツが定年退職した日だった」ことをよく覚えている。譚さんが選んだ創(chuàng)業(yè)プロジェクトは正裝カスタマイズサービスで、実店舗を開くほか、正裝専門のウェブサイトを建てた。「2008年に私たちが起業(yè)した時、北京はほとんどありませんでした。正裝リースサービスでは、大學生が就活で著るスーツの多くは借りてきたもので、デパートやアパレル卸売市場で買う學生もいます。大學生の代理販売も始まったばかりだ」と話した。譚さんは記者に、「中意斯正裝」の出現(xiàn)はある程度大學生の正裝市場を変えた。現(xiàn)在の「中意斯」ブランドはすでに10軒の実店舗とネットショップがあり、年間2萬セット以上のスーツを販売している。

アモイ理工學院の呂偉宗學生と鄭州大學の試合支援チームの創(chuàng)業(yè)経験を理解した後、譚さんは、正裝市場の巨大な潛在力を見ることができ、創(chuàng)業(yè)した大學生は非常に目があると考えている。毎年大學卒業(yè)生は約600萬人で、卒業(yè)生の正裝に対する需要量は大きく、2007年から大學生の正裝市場が徐々に形成されている。

　譚意は自分が創(chuàng)業(yè)過程で出會った問題と解決方法を他の創(chuàng)業(yè)者と分かち合いたいと思っている。

創(chuàng)業(yè)當初、アパレル業(yè)界をほとんどゼロに知っていた譚は、彼のチームを気に入って、迅速に手に入れるのは容易ではなかった。仕事が分からないので、譚さんは供給元の業(yè)者から出荷する価格が同業(yè)者より高いことが多い。「口を開くと、他の人は私たちが何も知らないことを聞いて、他の人に供給するのは300元で、私たちに400元かかります。さらに一部のメーカーは、素人が邪魔に來たと思って、私たちを相手にしたくない」と譚さんは回想している。「商売人のように見えるために、ひげを蓄えて、「この服はいくらですか」ではなく、「この服はどう持っていますか」と言うように、いろいろなことを?qū)Wびました。

譚さんはかつて「私たちの業(yè)界に対する理解は損をしている」と感嘆したことがある。メーカーの交渉に行くたびに、生地の知識、加工費の相場など、事前に多くの知識を理解しなければならない。創(chuàng)業(yè)當初、譚意は多くの大學で兼職代理店を募集したが、これらの代理店の多くは専門ではなく、問題を一心不亂に解決することはできず、専門度と責任感の面では遠く離れており、「中意斯」が注文を受けた後、多くの問題が発生し、譚意はこのようなモデルを放棄した。

譚さんは鄭州大學の試合支援チームの経営を例に、今年3月中旬現(xiàn)在、賃貸館は全部で47セット(回)、収入は1286元で、洗濯、宣伝コスト429元を除いて、利益857元を?qū)g現(xiàn)した。呂偉宗はすでに賃貸からカスタマイズへの転換を始めた。{page_break}

譚意から見れば、衣裝レンタルハイエンドの業(yè)務で、大學生には向いていないので、この業(yè)界で起業(yè)するのは高いリスクがあります。「正裝賃貸のコストが高く、多くの正裝はドライクリーニングが必要で、賃貸料が低すぎると洗濯代が足りないが、大學生市場に直面しても、賃貸料が高く、お金を稼ぐのは難しい」と同時に、正裝カスタマイズにも大きなリスクがあり、顧客に品質(zhì)の高いサービスを提供できるかどうかが重要だ。1著の服は、お客様が満足していないために何度も修正する可能性があります。「カスタマイズサービスは、文句を言うお客様に遭遇すると、損をすることが多い」。

鄭州大學の試合支援チームが賃貸するための服裝はすべて市場から買ってきたので、譚さんは服裝の品質(zhì)を非常に心配しています。彼は創(chuàng)業(yè)者に信頼できる商品源を見つけて、自分の製品のサプライチェーンを保証することを提案しました。「2つのルートがあります。1つは自分で開発しますが、コストがかかります。もう1つは、成形されたアパレル會社と協(xié)力して、製品を地元の市場に進出させることです」。

アパレルレンタル、カスタマイズ業(yè)務を核心とする専門アパレル會社であるロイヤル御衣坊の徐燦社長も、正裝レンタルという分野で起業(yè)するには大きなコストがかかると考えている。正裝の服裝は品位にこだわるもので、大學生の就職活動は非常に重要な時であり、品位と等級に対する要求は一般的に低くないと考えている。創(chuàng)業(yè)者は顧客のニーズを満たすために、大きなコストを投入する必要がある。どのようにコストをコントロールするかについて、徐燦の提案は適切な供給ルートを見つけて、価格は五六百元です。スーツ著二三百元で取るのは完全に可能だ。徐さんは、「洗濯が終わったらアイロンをかけ、干し、倉庫に入れなければならない。

譚さんは、正裝賃貸やカスタマイズ業(yè)界で起業(yè)するには、急速に自分を大きくし、規(guī)模化、専門化を?qū)g現(xiàn)しなければならないと考えている。大學生向けの正裝賃貸はまだ新興市場であり、急速に発展しなければ、後者に複製され、潰されやすいという認識に基づいて、譚意率いる「気に入った」は北京市場で獨大を成し遂げた。