衣替えセールはどうやって景品を使えばいいですか？

ファッション端末のマーケティングの「寶物」です。

よくあるのは、お店のプロモーション、テーマのプロモーション、単品のプロモーション、プロジェクトのプロモーション、価格のプロモーション、イメージのプロモーション、有名人のプロモーション、ブランドのプロモーション、マスコミのプロモーションなどです。

服屋の賞品と

必ず別れなければならないです。お客さんを引き留めるために、わざとギャグをしないでください。最後に消費(fèi)者が我慢できなくなりました。

帰納が直接的に作用する

の販促手段は二つしかないです。一つは割引、二つは贈(zèng)答です。

VIPカード、スコアカード、季節(jié)の変わり目の価格、商品の価格などの名前は全部違った割引です。

多くの市場(chǎng)調(diào)査からフィードバックされたデータ情報(bào)によると、同じ譲渡、割引は両刃の剣であり、在庫(kù)を下げてキャッシュフローを加速しても、ブランドイメージを損ない、消費(fèi)者にますます不満が募る。

特に有名なブランドや新しくオープンした専門(mén)店、売り場(chǎng)は「品位」の制限があります。人気とキャッシュフローの需要があります。消費(fèi)を刺激するのは販売を刺激します。

金の売れ行きがいい季節(jié)を経験したばかりの業(yè)者が教えてくれた心得は、現(xiàn)在のところ、「割引」は「贈(zèng)答品を買(mǎi)う」ほどではないということです。価格は実際に、特別な景品を加えて、「情」を內(nèi)包として、シンプルで抽象的な価格の數(shù)字を超えて、今の人々がますます「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。

景品は自分の商品と関連があるはずです。

婦人服を作ってアクセサリーを送ります。子供服を作っておもちゃや文房具に送るのもいいです。デザインをカスタマイズした限定の贈(zèng)り物ならもっと貴重です。

スヌーピーのぬいぐるみを集めるために、夜続けてマクドナルドなどで営業(yè)している人がいるのではないでしょうか？また、一部の企業(yè)から贈(zèng)られた景品は、良い市場(chǎng)にフィードバックされて、そのブランドの新品種になり、シリーズ化されて顔を見(jiàn)せ、戦績(jī)は俗っぽくないです。

景品は精を出す。

景品は優(yōu)れていません。何で人を喜ばせることができますか？逸品だけがお客様に喜ばれます。

ある消費(fèi)者は贈(zèng)り物を気に入ってから購(gòu)買(mǎi)行為を?qū)g施します。このように「ビーズを買(mǎi)って贈(zèng)り物をする」というのは喜ばれない道理がありますか？

景品は高使用率が必要です。

贈(zèng)答品は一般的に低価格の消耗品です。例えば洗濯用品を贈(zèng)呈し、主婦の好みに合わせて人気があります。

贈(zèng)り物が手に入ってから一度も使われていないということは、企業(yè)にとっても消費(fèi)者にとってももったいないことです。

企業(yè)は時(shí)間を浪費(fèi)して、お客さんはお金を浪費(fèi)しました。

贈(zèng)り物も品質(zhì)を重視します。

景品自體は人々の心を籠絡(luò)する感情的なもので、品質(zhì)の問(wèn)題でお客様を怒らせると、引き合わなくなります。

「贈(zèng)る」は「贈(zèng)る」と思うな。

景品の品質(zhì)は國(guó)家法律の條文に規(guī)定されているだけではなく、景品の品質(zhì)リングは商店の信用を代表しており、主導(dǎo)商品と企業(yè)には損失と生死の関係があります。

品質(zhì)こそ「贈(zèng)呈」の元手です。

「贈(zèng)答品を買(mǎi)う」は現(xiàn)在の市場(chǎng)で広く使われ始めており、良い効果と効果を得ています。

しかし、この販促方法はうまく使えないと逆効果になります。割引の「硬傷」よりも、正価品を買(mǎi)いません。割引を待つだけで、多少の売上があります。

贈(zèng)り物はよくないです。もっと大きな被害があります。結(jié)局は自分のブランドを送るかもしれません。本當(dāng)に遠(yuǎn)いです。

どの技にも「功」があります。「破」があります。どのように使うかは一番いいです。個(gè)人の修為と道行によって決まります。

贈(zèng)り物と商品は內(nèi)在的な関連性が必要です。

贈(zèng)答品のデザインには基本的な原則があります。それはできるだけ商品と関連した景品をプレゼントします。例えば歯磨き粉を買(mǎi)ったらプラスチックカップをプレゼントします。洋服を買(mǎi)ったらローリングブラシなどがあります。

このように消費(fèi)者にこれらの贈(zèng)り物を使う時(shí)いつでもブランドに対する連想を生むことができます。

しかし、いくつかの服屋さんが持っていません。目を閉じて渡しました。シャンプーを買(mǎi)ったら、キーホルダーをプレゼントします。テレビを買(mǎi)ったら、ペン立てをプレゼントします。プラスチックの小さい花瓶を送ったらいいと言っていますが、少なくともテレビの上に飾ってもいいです。その上にブランド名が印刷されます。これは一挙両得ではないですか？贈(zèng)り物は関係がないので、プレゼントされました。

だから服の店は製品の特徴、機(jī)能とブランドの屬性、內(nèi)包などの多方面から考慮しなければならなくて、製品の自身、ブランドの訴求と関連性がある贈(zèng)り物を探し出してプレゼントに來(lái)ます。

同時(shí)に、お客様に贈(zèng)り物の価値感と実用性を重視し、それだけが贈(zèng)り物の効果をもたらし、贈(zèng)り物には「理」があります。

忠告：景品と商品自體の関連性は景品のプロモーションの鉄則で、関連していない景品はただ贈(zèng)り物に等しいです。

贈(zèng)り物は必ず取りやすいです。

私たちはお客さんが普通、多かれ少なかれ安いものを占める心理を持っています。人の往來(lái)が激しい売り場(chǎng)の內(nèi)外では、多くのお客さんが來(lái)たり來(lái)たりして急いでいます。

これはつまりどうして私達(dá)が売り場(chǎng)でよくお客さんを引き込む前置きを聞きますか？

いくつかの衣料品店の宣伝は、同じように非常に魅力的に見(jiàn)えます。「私たちの製品を買(mǎi)ったら、きっと価値のある?yún)Х偆ⅳ辘蓼埂Ｑu品を買(mǎi)ったら、価値のある20元のお土産がもらえます。買(mǎi)う機(jī)會(huì)があります。」と喜んで現(xiàn)場(chǎng)に駆けつけて、お金を出して買(mǎi)います。結(jié)果、お客さんが商品を買(mǎi)ったら、買(mǎi)い物のレシートを持ってあそこで待ってください。またゲームをして、また抽選して、最後のお客さんを數(shù)えるだけです。

この種のギャグはお客様に弄ばれているような感じを與えます。お店に対する印象はあまり良くありません。

衣料品店は買(mǎi)い物の贈(zèng)答品に対して、必要でない部分を減らすことが一番いいです。

私たちは販促現(xiàn)場(chǎng)で景品を送る時(shí)、この軍規(guī)をしっかり覚えてください。

くれぐれも聲をかけないでください。口を酸っぱくして、最後に小さな店は消費(fèi)者の心の中で良い印象を殘していません。

ぬれぎぬを著せるものか

アドバイス：衣料品店の景品と景品は必ず別れます。お客さんを引き留めるために、わざとギャグをしないでください。最後に消費(fèi)者が我慢できなくなりました。

贈(zèng)り物の価値を誇張しないでください。

ある服屋さんはお客さんを誘致するために、贈(zèng)り物の価値をわざと誇張しています。すると、一つの価値が3元の手ぬぐいは10元になりました。一つの価値が5元のプラスチック像の棚は20元になりました。

消費(fèi)者は興奮して製品を買(mǎi)って家に帰った後で考えてみて、これは2,3元の値打ちがあるのではないか？

安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時(shí)に大量の景品を用意しています。彼の宣伝では「私達(dá)の製品を買(mǎi)ったら、きっと価値以上の収穫があります。買(mǎi)ったらすぐに屆けます。」

もともとは超価値というのは、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。

子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。

最後にお客さんに鼻でせられました。

確かに、消費(fèi)品の販促の中で、衣料品店の販促景品は一般的にあまり価値がないです。私の経験から言えば、すぐに買(mǎi)うように激勵(lì)する景品なら、普通最高は商品の価値の10%-15%ぐらいを占めます。他の非即時(shí)激勵(lì)の販促贈(zèng)答品は普通商品の価値の3%-5%を占めます。忘れないようにしてください。私達(dá)の顧客はこの二十年間の市場(chǎng)経験を通して育てています。もう商品不足ではないです。

彼への贈(zèng)り物は大げさすぎると、ブランドに対する信頼感が低下するという問(wèn)題が危ぶまれるかもしれません。

ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。

贈(zèng)り物の価値を適切に誇張する必要があるので、ある程度は消費(fèi)者の「ものは価値がある」という感覚を高めることができますが、過(guò)度な誇張はあなたが下手になるかもしれません。