M型消費(fèi)からの透視服産業(yè)

2012年、「うたわれて衰える」

小売業(yè)のトップは経済成長の減速、企業(yè)の各コストの上昇、在庫圧力の増加などの要因が絡(luò)み合っている影響を受けて、2012年のアパレル小売は楽観できず、各ブランドは続々と店舗のスピードを緩め、業(yè)績の伸びの予想を下げました。

2011年の下半期は靜かに本土ブランドが広がっています。

危機(jī)は、現(xiàn)地企業(yè)のサプライチェーン管理と小売システム管理における不足を暴露した。

數(shù)年前、本土ブランドは続々と國際ブランドZARAの迅速なサプライチェーンシステムを勉強(qiáng)しています。2011年の在庫問題は多くの服飾企業(yè)に迷惑をかけていますが、まだ多くの優(yōu)秀企業(yè)がサプライチェーンと在庫管理に満足できる成績を収めています。

先日開催された「2012中國」

ブランドフォーラム及び「中國服裝500強(qiáng)業(yè)界年會を達(dá)成する」において、記者は全國各地からの服裝代理店、代理店及び多くの國內(nèi)有名服裝ブランドの代表に接觸しました。

これらのアパレル業(yè)界に長年従事している職業(yè)人には、危機(jī)感、ストレス、困惑、困難感、國際金融危機(jī)及び消費(fèi)市場の低迷が感じられます。

しかし、同時に、私達(dá)もその中の優(yōu)秀な服裝企業(yè)の代表の中でだんだん彼らを整理してきました。このような厳しい環(huán)境の中で、どのように経営を革新し、どのように資本運(yùn)営を行い、どのように厳しい環(huán)境の中で自分の競爭力を作り上げるかということは、多くの服人が必死に探している答えです。

森馬服飾副総裁の鄭雄雄氏：

中國のアパレル業(yè)界は依然として明確な成長潛在力があります。

森馬は2007年に資本運(yùn)営のカウントダウンに入り、2011年3月に深センの中小プレートの上場に成功しました。

財(cái)務(wù)諸表によると、2008年から2010年にかけて、私たちは

収入と純利益の相槌成長率は毎年35%を超え、小売業(yè)は130億元に達(dá)し、會社の利益は12億ドルを超えた。

でも、森馬は40%を超えてから50%の成長段階までもう終わりました。森馬だけではなく、他の服裝の同僚も同じです。私たちは発展期を別れて競爭期に入りました。或いは、M型の消費(fèi)社會に入りました。

もし私達(dá)が時々変わるべきではないならば、私達(dá)の地位と市場の構(gòu)造はいつでも変化します。

バラバラのように、2002年に子供服業(yè)界の第一位に入りました。今ならチャンスがないです。今の成功條件と要素はもう複雑です。成功するには各方面の資源が必要です。

しかし、中國市場はまだ最大のチャンスであり、巨大な消費(fèi)潛在力を持っていることは確実です。

消費(fèi)駆動の観點(diǎn)から言えば、過去30年間の中國服の発展は投資と輸出によって牽引されてきました。次は消費(fèi)を開始して牽引します。中國服の消費(fèi)は非常に明確で、中國服業(yè)界のように明確な成長潛在力がある業(yè)界はありません。

まず服裝

企業(yè)はすべてのプレートの中で成長が明らかで、安定しています。少なくとも30%以上の成長を遂げました。

発売後、多くの海外ブランドに接觸しました。彼らは中國に來て、贅沢品が中國で成功した以外に、もっと多い海外の中間ブランドも中國市場に進(jìn)出していると思います。

これは私達(dá)の企業(yè)界の友達(dá)のとても重要な機(jī)會です。

資本市場に入ってから、森馬は五萬人以上のパートナーがいます。彼らは森馬の管理運(yùn)営と意思決定に深く入り込み、森馬の発展張力を大幅に高めました。

その次に、我が國の消費(fèi)市場は多段階で、消費(fèi)能力、消費(fèi)ファッション度、消費(fèi)金額、ルートなどは非常に大きな違いがあります。これは歐米にはないので、彼らは管理モデルを採用してヨーロッパの各地區(qū)をカバーできますが、中國ではまだできません。これは変化がもたらしたビジネスチャンスです。

同時に中國の消費(fèi)市場は消費(fèi)のアップグレードと消費(fèi)の快速細(xì)分化の市場であり、中國の服裝消費(fèi)者はより良い製品と優(yōu)位な価格性能比を求めています。

気持ちの変化によっても、同じ場所で違う服裝のニーズが生まれます。

これらは消費(fèi)のアップグレードと急速な細(xì)分化の誘因である。

比較的成熟したレジャー、婦人服市場にはまだ多くの細(xì)分スペースがあります。

また、以前は百貨店と地店のチャネルだけに注目していましたが、今はショッピングセンターと電気商も主要なルートとなりました。ショッピングセンターは飲食と遊びのすべての機(jī)能を提供しています。

海外では買い物は買い物で、レジャーはレジャーで、中國のレジャーと買い物は一體化しています。多くの中國人にとって、買い物はレジャーです。

ショッピングセンターの出現(xiàn)は多くの消費(fèi)者の品質(zhì)とレジャーニーズを満たしています。

しかし、同時に消費(fèi)細(xì)分化が発生し、中高級ブランドは影響を受け、ショッピングセンターを中心に消費(fèi)者の細(xì)分化が見られます。

特歩グループの葉斉副総裁：

業(yè)種

2005年、スポーツブランドは率先して資本運(yùn)営時代に入り、スポーツブランドは5年間をかけて、どのような構(gòu)造を形成しましたか？17のスポーツブランド上場會社は全體のスポーツ業(yè)界の76%のシェアを占めています。スポーツ業(yè)界の二極化が発展し、産業(yè)チェーンの分布がますますはっきりしてきました。

資本時代の到來がブランドの規(guī)模化の進(jìn)展を加速させ、連合や買収を含めてこれに基づいていることがきっかけです。

多くの人が聞きました。ブランドはどうなりますか？これは長い道のりです。

しかし、ブランドのブランドと言っても、本當(dāng)に成熟した業(yè)界では、もう三、五個で十分です。他は三、五個のブランドをめぐってセットサービスをするサプライヤーです。

ここから言えば、両極分化の発展の現(xiàn)れです。

特歩を例にとると、特歩は現(xiàn)在中國の31の省市自治區(qū)にディーラーがあり、大手店の店が合わせて萬軒に上る。

また、海外十?dāng)?shù)カ國には約400のブランド専門店があります。

年の売上高は70億元（稅込）を超え、10年間で100倍以上の伸びを見せた。

一貫して併合?再編の発展態(tài)勢にある。

最近はスポーツ用品市場全體の業(yè)績が落ち込んでいますが、スポーツ用品やスポーツウェアは著実に上昇しています。

みんなは健康に関心を持っています。まず薬を飲んで、第二は保健をして、第三は運(yùn)動をして、必ずスポーツ服を著ます。

スポーツ用品業(yè)界にとって、ブランドがあるブランドは6000億元以上の売上高と輸出があるのは1萬元以上です。このような大きな市場はいくらですか？私達(dá)も70億元以上です。特歩を例にして、市場シェアの1%はまだもらっていません。

スポーツ用品の市場は飽和しているのではなく、空間が無限大で、魚、エビ、蟲のような生存規(guī)則であり、ブランドが倒れたらすぐに成長します。

歩森グループの王建軍総裁：

2011年4月12日、歩森さんは4億円で深センに上場しました。

2011年に私達(dá)の販売収入はすでに10億元を超えました。上場後、業(yè)績は200%以上伸びました。これは私達(dá)のルート開拓の非常狀態(tài)の発展から來ています。

発売後、歩森ブランドとディーラーは利益共同體となり、15年の間に70%のお客様と協(xié)力して自信を高め、歩森端末の第二次拡張ブームをもたらしました。

企業(yè)ごとに大きく、強(qiáng)くする必要があるなら、何とか上場しなければならないと思います。特に本業(yè)にコンプレックスがあり、本業(yè)を捨てたくない企業(yè)です。

すでに大きくして強(qiáng)い企業(yè)には適した方向が必要です。

アパレル企業(yè)の上場には三つの重要な點(diǎn)があります。

いくつかの企業(yè)は上場の中で為替を必要とすることがあって、株式の紛糾を誘発しやすくて、更に上場に影響します。第二に、適當(dāng)なノマドを探し當(dāng)てて、専門のマーケティングの株券は発行します。第三に、ブランドの形作り、現(xiàn)狀と未來のブランドの包裝はとても重要です。

常備品について、よく知っている品証監(jiān)會の観察はもっと厳しくなります。包裝は所定の位置にあるかどうか、周到であるかどうかが重要です。

つまり、自分のイメージと価値に一番有利な角度から統(tǒng)一的に統(tǒng)一し、ブランドを展示することが核心です。

上場後、未來のために稼ぎたいお金を前借りしましたが、まだ必要です。何を使って返しますか？どう返しますか？內(nèi)功にもあります。

中國は數(shù)萬の服裝ブランドを持っていますが、現(xiàn)在の業(yè)界全體の現(xiàn)狀は非常に分散しています。産業(yè)集中度は非常に低く、産業(yè)全體も比較的低レベルで、同質(zhì)化の競爭狀態(tài)にあります。M型の消費(fèi)傾向はちょうど発展段階にある中國の服裝企業(yè)に生存発展の機(jī)會を與えました。

私たちはこのように言ってもいいかもしれません。

の消費(fèi)は中國の服裝産業(yè)と服裝消費(fèi)の新たな趨勢を再生し、中國の服裝ブランド経済時代の到來を迎える。