南京ブランドV·GRASSはハイエンドの婦人服市場(chǎng)の「五輪の金花」の一つを獲得しました。

中國(guó)

の競(jìng)爭(zhēng)は「悲慘」という二文字で表現(xiàn)できます。二、三ヶ月の製品が道に合わないと、アウトの危険があります。

近年、國(guó)際婦人服大手が中國(guó)市場(chǎng)の開拓に力を入れています。

市場(chǎng)の「火薬の味」は日増しに濃くなっている。

現(xiàn)在の婦人服市場(chǎng)について、業(yè)界関係者は「Made in China」ではなく、「Sale in China」であると感嘆しています。全世界の目が中國(guó)に集中しています。中國(guó)はすでに良いブランドの消費(fèi)市場(chǎng)として定評(píng)されています。

大金持ちである海外ブランドとの競(jìng)技は中國(guó)が自主的に行う。

白熱化が進(jìn)んだ競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)には違いない。

最近のニュースはこの局面を打破しました。最近、中國(guó)商業(yè)連合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターが共同で開催した「2011年度（第20回）中國(guó)市場(chǎng)販売統(tǒng)計(jì)記者會(huì)見」では、V?GRASSが2011年の高級(jí)婦人服市場(chǎng)総合占有率上位5位に入りました。

V·GRASSはどこに勝っていますか？

「直営モードの理性的主張」に勝つ

この市場(chǎng)ランキング調(diào)査に対して、主に定量的な評(píng)価を測(cè)定し、競(jìng)爭(zhēng)力の高さを示す最も基本的な指標(biāo)は収益力指標(biāo)であり、資産利用率または利益総額で表すことができる。

V?GRASSの既存の収益空間はどこにありますか？間違いなく、V?GRASSはずっと直営モデルに対して理性的に堅(jiān)持してきました。このモデルは商品の管理要求が非常に高いです。

しかし、運(yùn)営が適切であれば、価格、商品資源において著しい優(yōu)位性が得られます。

また、このようなモデルの商品の配送効率は非常に高く、ブランド理念を直接解釈し、ブランドイメージとサービス規(guī)範(fàn)を示し、イメージは統(tǒng)一されています。

同時(shí)に、直営モードは快速追跡、総合協(xié)調(diào)を?qū)g現(xiàn)できます。

以前は注文を追うのに一ヶ月かかりましたが、今はV?GRASS短期目標(biāo)が20日間ぐらい短縮されました。情報(bào)の非対稱性と物流配送の遅れによる在庫(kù)滯積リスクが回避されました。

同時(shí)にV?GRASSもサプライチェーンの最適化と管理に積極的に取り組んでいます。

現(xiàn)在のサプライヤーは主にA、B、Cの三級(jí)に分けられています。その中でA級(jí)は戦略パートナーで、四半期ごとにV?GRASSはそれを動(dòng)的に評(píng)価しています。

V?GRASSはまた300平方キロメートルの大まかな基準(zhǔn)に従ってサプライチェーンを構(gòu)築し、集約コストをかけて、安定して持続的なブランドメーカーとサプライヤーの関係を保証する。

「均衡と調(diào)和の取れた発展」に勝つ。

ブランド発展戦略は企業(yè)の長(zhǎng)期発展?fàn)顟B(tài)を決定し、非偶然性と持続性を持つ。

V?GRASSにとって、林林総統(tǒng)の競(jìng)爭(zhēng)戦略において、「均衡、調(diào)和発展」は重要な戦略である。

ブランドの発展はブランドの運(yùn)営能力、ルートの良性拡張能力、組織構(gòu)造と管理モード、人的資源の供給、ブランド文化などの総合的な要素のバランスと発展にあります。

このようなバランスを達(dá)成してこそ、ブランド経営をより強(qiáng)固にすることができる。

総合コストが上昇している発展環(huán)境の下で、V?GRASSは従來(lái)の粗放な人材選択と利用パターンを変え、さらに人的資源の品質(zhì)を向上させ、特にブランド経営にふさわしいハイエンドの業(yè)務(wù)人材を積極的に導(dǎo)入する。

また、消費(fèi)者のニーズに合わせて、製品の設(shè)計(jì)と品質(zhì)の進(jìn)歩を通じて、ブランドそのものの価格交渉能力を高めて、ブランドそのものの核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を代替できなくなります。

結(jié)局のところ、V?GRASSの本質(zhì)は消費(fèi)者に対して「価値創(chuàng)造」を行うことであり、一方的に値上げによって経営リスクを移転することではない。

勝ちは「式のクイックサプライチェーン」です。

「均衡?調(diào)和発展」の戦略発展理念に基づき、V?GRASSは戦略の重點(diǎn)をルート整理の一環(huán)に置いて、チャネルに玉石混交の狀況が現(xiàn)れないようにしながら、「ラー式快速供給チェーン」の建立を加速しています。

V·GRASSはここ二年來(lái)、內(nèi)部組織構(gòu)造の面で二つのテーマ語(yǔ)を捉えました。一つは「平準(zhǔn)化」で、組織構(gòu)造の運(yùn)行効率をさらに高めます。もう一つは「プロジェクト管理」で、コスト、品質(zhì)、リスクコントロールなどの全過(guò)程の集積化管理を重視します。

現(xiàn)在、V?GRASSはブランド運(yùn)営センターを南京から上海に移転する計(jì)畫をしています。5月末ごろには新しいブランド運(yùn)営センターになります。

V?GRASSは上海の総合資源優(yōu)勢(shì)により、より多くの優(yōu)れた資源を整合することを希望しています。

2012年V?GRASSの主な拡大の目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)は北京、上海、広州、深センの4大一線都市であり、南京、杭州などの2線都市で全面的なカバーを求め、3線都市は現(xiàn)地の最高品質(zhì)、最高級(jí)の百貨店を選んで進(jìn)出した。

「アドバイザーサービス」で勝つ

現(xiàn)在のV?GRASSの第二線都市でのハイエンド百貨のカバー率は70%～80%程度で、2010年から2011年にかけての販売収入は約61%増加し、350社余りである。

チャネルの持続的な拡張を追求するとともに、ネットワークの有効性を保証します。

V?GRASSには厳格な立地基準(zhǔn)と立地審査チームがあり、開店した店舗の販売が一定の年間売上高に達(dá)し、開店位置がブランドの発展に合うことを確保する。

アドバイザーサービスはV?GRASS店舗の基礎(chǔ)管理の重要な構(gòu)成部分であり、會(huì)社の2012年戦略重點(diǎn)プロジェクトの一つでもあります。

アドバイザー式サービスを日常研修システムに統(tǒng)合しています。

一方、コンサルタントサービスをいくつかのトレーニングモジュールに分解し、対応するトレーニングコースを開発しました。

一方、従業(yè)員の入社訓(xùn)練、店舗の日常訓(xùn)練、地區(qū)の月間研修はすべて顧問(wèn)式サービスモジュールを推進(jìn)します。

コンサルタントサービスの徹底を保障するために、會(huì)社は専門検査チームを設(shè)立し、毎月全國(guó)で「飛行検査」を行い、検査の過(guò)程で店舗不足の問(wèn)題に対して現(xiàn)場(chǎng)研修を行います。

現(xiàn)在、中國(guó)のハイエンド婦人服ブランドが実體戦場(chǎng)から仮想戦場(chǎng)に伸びているのは大きな勢(shì)いであり、V?GRASS淘寶旗艦店は2011年4月に開業(yè)し、2011年通年の売上高は1200萬(wàn)元ぐらいで、ネット広告を投入しない場(chǎng)合、V?GRASSは主に顧客の口コミによってネットショップの業(yè)績(jī)の安定成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、成長(zhǎng)の可能性が大きいです。

実際、中高級(jí)婦人服ブランドがネットマーケティングに熱中するのは深い原因があります。

第一に、將來(lái)の発展動(dòng)向を把握し、新たな販売ルートをつかむことができる。

第二に、衣料品の特性は、ネットワーク販売に適しており、先天的な利點(diǎn)があります。

第三に、オンライン販売のコストが低く、効率が高いことです。

第四に、より便利で効果的に市場(chǎng)の狀況と顧客のニーズを把握することができます。

中高級(jí)婦人服ブランドは電子商取引を展開していますが、広範(fàn)な市場(chǎng)見通しがあります。

最も避けられないのがオンラインとオフラインの間のルートの衝突です。

両者の衝突を避けるために、V?GRASSは積極的にブランドエリアの間隔と製品エリアの間隔を?qū)g行します。

V?GRASSオンラインルートは主に消化在庫(kù)のルートの一つとして、現(xiàn)在実體店舗と直接衝突していません。