兄弟がいないので、靴業(yè)界は生き殘りません。

靴製造業(yè)の冷徹さに対して、映畫「投名狀」は最近大騒ぎです。

映畫の熱い放送は私達(dá)に娯楽を持ってくるだけではなくて、更に隠れた靴の業(yè)界の解決案を持ってきます。

2008年の中國の靴製造業(yè)は、すでに兄弟の「名前入れ」になりました。

2007年以來、靴業(yè)界の寒波がやってきたように見えますが、実はすでにフリーズしてしまいました。2006年までの市場(chǎng)の熱狂的な成長がすべての真実を隠しました。

2007年上半期から、天気が暑い三伏の日に、寒波がすでに到來しました。代理店の代金引受、製靴材料と労働コストの持続的な増加、消費(fèi)市場(chǎng)の選択性が持続的に拡大し、國內(nèi)外の一流ブランドの強(qiáng)い押し合いがついに2007年の靴業(yè)熊市をもたらしました。

一夜のうちに、10の靴會(huì)社の社長と話しています。9人が首を振ってため息をついています。もう1人ははっきりと口を閉じて、苦笑しています。

変革の時(shí)です。

任正非のように「ファーウェイの冬」を予見できなかった以上は、「投名狀」で事業(yè)の頂點(diǎn)を迎えるために「山字営」を結(jié)成して天下を打破するというやり方を?qū)Wび、業(yè)界の冬が來た日には、企業(yè)の存亡の瀬戸際に、斷固たる完成度の快感を得て、天下を共に戦うに値する兄弟を見つけ、「投名狀」を納めて、互いに暖をとり、生存問題を解決し、未來の発展を語っていく。

兄弟はどこにいますか？

「名前を投げる」はどうやって納めますか？

國內(nèi)市場(chǎng)に転戦した二、三線靴企業(yè)にとって、端末は検査成功の唯一の基準(zhǔn)です。

問題は、第一線の市場(chǎng)はすでに大物たちに奪われ、占められています。競(jìng)爭(zhēng)が激しく、コスト投入も大きな試練です。

寒い市場(chǎng)では、自分のお札を持って実験に行く人がいません。

では、代理店とより深い共同経営協(xié)力を行い、第一線市場(chǎng)の周辺、第二線市場(chǎng)の中心及び潛在力を持つ三線市場(chǎng)を十分に研究してみることが必然的な選択となります。

百麗、安踏などの一流ブランドの直営の成功は多くの靴企業(yè)のために熱い血が沸き立つ觸媒に參加しました。しかし、広大な二、三線ブランドはこれらの大人物が企業(yè)で生存している期間も同じく「兄弟共同経営」から始まったのを無視しました。今の市場(chǎng)環(huán)境はもう巨大なコストを投入しなくて、巨大なリスクを冒して、中國の直営店を満タンしました。

彼らの出口は今は一つしかありません。代理店と連攜して利益の束縛を?qū)g現(xiàn)し、優(yōu)勢(shì)資源を集中し、地域的な根拠地を打ち出します。

このようにしてこそ、自分でコントロールできる「山字営」を持つことができ、自分の「舒城」と「南京」を倒すことができ、最終的には自分の元?dú)荬虮￥膜长趣扦氲乇Pを持つことができる。

共同経営の形で、新たな販売會(huì)社を設(shè)立できます。企業(yè)は商品、端末管理に一定の割合を占める株式を持っています。代理店は店舗、地方人脈資源などを投資にして、雙方は株式の比率を約束します。

このようにするメリットは言うまでもない。

まず、新しい販売會(huì)社において、企業(yè)はマーケティングマネージャーと財(cái)務(wù)経理に駐在し、他の人員は現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)し、合理的に資金の流れと市場(chǎng)への投入を制御し、現(xiàn)金回転の頻繁を加速し、帳簿の回収リスクを解決し、小博大で、弱で強(qiáng)くすることができます。二つ目はこの機(jī)會(huì)を利用して代理店の資産全面清算を?qū)g現(xiàn)し、その協(xié)力過程における実際の投入を棚卸し、代理店チームに理性的な分解と評(píng)価を行い、今後の市場(chǎng)調(diào)査の深化を提供します。市場(chǎng)リスクは、資金回転の安全とスピードを高め、自分のタイムリーな「造血」基地を切り開き、引き続き自分が生存危機(jī)に直面している時(shí)に最も重要な「キャッシュフロー」を提供することができる。

アディダスの広告用語によると、兄弟はいません。バスケットボールはありません。

靴の企業(yè)、特に二、三線のブランド達(dá)も知っているべきです。

今の真理は生存がすべてを圧倒するので、寒波のあとの兄弟はどのように縁を継ぐかとなると、それは時(shí)を得て雙方の実力を見て再び勝負(fù)に來ました。