絶好の保険：Crocsの多元化の道

ウォートン?スクールのマーケティング教授の伯格さんらは面白い研究をしたことがあります。

彼らは過去100年間の研究で、アメリカとフランスの民衆(zhòng)は子供のための名前が一番好きです。

調(diào)査によりますと、両親から人気のある名前ほど、同時(shí)に熱が下がるのが早いということです。

しかし、數(shù)年前にブレイクしたクロックスの「洞穴靴」は、自分の多元化で暴落の運(yùn)命を逃れました。

2002年に、Crocsは滑り止めが脫色しないBeachアウトドアシューズを初めて発売しました。この丸首が広くて、靴の表面に通気孔がある「醜い靴」は「全機(jī)能ファッション靴」という姿勢で世界的に人気があり、2006年に2億ドルの資金を集めて発売しました。これも靴業(yè)界史上最大のIPOです。

クロックスがブレイクした際にも、いくつかの問題が明らかになり始めた。

一方、Crocs材料は非常に磨耗に強(qiáng)いので、「醜い靴」の壽命は10年になります。これは購買者の再消費(fèi)需要を大幅に低減しました。一方、市場には大量の「醜い靴」が現(xiàn)れました。

」Crocsの市場シェアを奪っただけではなく、短期間で消費(fèi)市場全體を急速に飽和させた。

中國市場を例にとって、

Ocean Minded、You By Crocs、

、Crocs Work

ショーなどのシリーズのブランド、公開財(cái)務(wù)諸表によると、歐州債危機(jī)がカバーする2011年のCrocsの収入は2010年の7.897億ドルから27%増の10億ドルに達(dá)した。

今年の4月から、Crocsフラッグシップショップはまた新しいメンバーのCrocsカジュアルウェアを迎えました。それらは軽くて防水性があり、色鮮やかで美しいです。

しかし、多元化の道が一番いいというわけではありません。

多元化の道の上で、すでに多すぎる敗者がいて、かつて中央テレビの2期の王の秦池の酒で、企業(yè)が苦境に直面する時(shí)、六大産業(yè)を開拓して、すべて失敗に終わります。

単一製品企業(yè)の多様な発展は、人民代表大會商學(xué)院の李先國教授にとって危険なゲームである。

専門化と多元化は二つの異なった道であり、専門化は、製品の占有率、ブランド効果、市場のコントロール能力、コストコントロールにおいて優(yōu)位があり、例えばグランス電子レンジのように、數(shù)千萬臺の製品量は、強(qiáng)大な業(yè)界障壁を形成しています。

市場が飽和している時(shí)、多元化の発展は必然の道です。

しかし、専門化された企業(yè)の多元化の道は、もともと危険な道であり、強(qiáng)大な資金バックアップが必要であり、同時(shí)に製品のポジショニング、マーケティングに対する良好なコントロールが必要であり、未知の苦境に直面することも多い。

Crocsの多元化の選択から見れば、それは比較的安定していて、キャンバス靴、カジュアル服は消費(fèi)者のポジショニングにおいて、穴の穴の靴と似ています。同時(shí)に、それらは共通の企業(yè)の名聲を得られます。

この點(diǎn)について、Crocs中國區(qū)の李微執(zhí)行総裁は、メディアのインタビューで、Crocs製品のラベルは「レジャー、快適、楽しみ」であるということを証明しているようです。これはCrocsブランドのDNAであり、製品拡張の唯一の基準(zhǔn)でもあります。