新しいメディアの服裝ルートと普及に対する変化を解析します。

インターネットは生まれた當初から、人々の生活に多くの変化をもたらしました。インターネットの発展十數年後、インターネットはすでに私たちの生活の隅々まで浸透し始めており、私たちの生活に不可欠な一部となりました。

インターネットの成長とともに変化してきた2011年の新メディアは、破竹のように成長してきました。これらはすべて人々の生活狀態(tài)を変えています。

これらのインターネット関連のすべての変更に伴い、衣料品の販売については、オンライン販売を検討するべきではなく、どのように新しいメディアを活用し、衣料品のオンライン販売を急速に発展させるかを考慮する必要があります。

新メディア誕生後のコミュニケーション変化

ある服裝大學の授業(yè)で、先生が質問しました。「服や食事、住居を提供してくれれば、インターネットを利用できます。家でどれぐらいの時間ができますか？」

……

これです

私達の新生代消費者の変化に対して、彼らは自分の多くの需要をネットで実現(xiàn)しました。社交の需要を含めて、ネットがあれば、彼らは満足できます。

これも私達に多くの思考を持ってきて、未來の服裝の販売はどこに向かいますか？私達の伝統(tǒng)のブランドはどのようにインターネットを利用して自分の未來のサービスにするべきですか？

現(xiàn)在、私達はすでに5.13億のネットユーザーを持っています。このメディアの移行の中で、今日は中國のネットユーザーはインターネットで17.3時間平均しています。今は伝統(tǒng)的なテレビメディアが非常に主導しているゴールデンタイムです。

今年の如意中國服裝フォーラムで新メディアマーケティング専門家、新生代市場監(jiān)視機構の肖明超社長はインターネットの変革についてこう語った。

Facebookという時代、コミュニケーションの核心は人々がお互いに情報を作る自信であり、人間自身であり、関係自體は情報そのものではない。

インターネットのコミュニケーションは、一方通行の時代から相互作用の時代に変わってきました。だから、この時代には、一人一人がどれだけ多くのインターネットの身分、特に社會化されたメディアの身分を持っています。

調査によると、中國では平均的にネットユーザーは3つの社會化メディアとしての身分を持っています。QQユーザーなのか、それとも個人のユーザーなのか、それともミニブログのユーザーなのか、実はこのような特性はすでに非常にはっきりしています。

彼らはこれらのプラットフォームで時間が長くなりました。」

このような背景の下で、私達の服裝の消費者は、多くの変革を生みました。

肖明超は今日のアパレルブランドのインターネット普及について、「今の消費者はブランドと対話したいです。消費者と対話しないでください。消費者は彼らを無視して、ブランドは消費者の心の聲に耳を傾けて、彼の要求に対して直ちに対応します。

今日の社會化の消費者はあなたとのより人格的なコミュニケーションを重視します。

また、信頼関係が信頼され、信頼が買いに來ます。

肖明超は、今の中國の服裝は速いファッションの全國民化の成り行きを體現(xiàn)していますと思っています。

HMのように

ZARAの

中國で著地して、彼らの起こした高速のファッション、消費者の尊重と認可を得て、多くの60後、70後にこの市場に入ることを始めます。

すべての人は自分が毎日新しいのを望んでいるので、毎日ファッションです。

インターネットはファッションをもう地理的な境界と距離がないようにします。

今、ソーシャルメディア、微博など多くの情報があります。

今は多くの人が新聞を見て情報を知ることはできません。より多くのマイクロブログを通じて、社交的なネットを通じて毎日の変化を知ることができます。

肖明超は、実際には數字世界の消費者が伝統(tǒng)的なブランドに対する認知プロセスはすでに変化していると述べました。

私達の過去の伝統(tǒng)的なブランドの消費者は、ブランドを購入する過程で、まず認知があり、多くのブランドを認識し、いくつかのブランドを選好し、購入する時にブランドをフィルタリングし、ブランドを購入し、このブランドに対して忠誠心を持つ。

インターネットで生まれた新しいメディアは、情報の斷片化の時代ですから、見たブランドは覚えているとは限りません。

このようにブランドが固定的にメディアに觸れると、熟知性に無視されます。

このような変化に対して、どのように新メディアが服裝のルートと普及にもたらす変化に対応しますか？

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オフラインブランドのオンライン體験

電子商取引は十數年になりました。1995年からスタートしました。2000年から比較的ににぎやかになりました。2005年には2006年に全社會から注目されました。

今までは電気屋がいなくてもビジネスがない時代で、すべての変化はそんなに速くなります。

これから五年間、さらに電子商取引の重要なキーポイントとなります。今後數年間、私達は普通ではない変化を見ます。

アリババ副総裁の梁春暁氏は「昨年の電子商取引総額は8千億円前後で、このデータは2015年には2500億円前後になると予想しています。2015年にはネット小売業(yè)全體が2500億元に達したと考えてもいいです。

服の売り上げはどれぐらいですか？同じ千億級の概念です。」

このような巨大なオンライン市場に直面して、伝統(tǒng)的な服裝ブランドの試水電商は多くの困惑を持っています。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な服裝ブランドの多くは相変わらずルートに依存していますが、どうやって変化に対応しますか？どうやって新市場に進出しますか？これは多くの伝統(tǒng)的なラインの下でブランドが考えている問題です。

肖明超は伝統(tǒng)線の下でブランドについてこう言います。

今は単純にインターネットから誕生したブランドに比べて、ブランドの優(yōu)位性は明らかです。

どのようにブランドの優(yōu)位をオンライン販売の優(yōu)位に変えますか？これは多くの伝統(tǒng)ブランドにとって大きな挑戦があります。

どうやってメディア産業(yè)全體のチェーンを通すことができますか？

オフラインブランドの物流、サービスは多くの挑戦に直面していますので、多くのブランドはエレクトビジネスをする時に多くの問題が発生します。

淘寶商城に直面して、海量の消費者に直面して異なっている地區(qū)の時、伝統(tǒng)のブランドはいずれも問題があります。

これらの問題を解決する一番の核心は思考パターンの転換であり、単に技術問題ではない。

歌莉亞副総裁の林淑玲さんは歌莉亞のエレクトビジネス體験について「私たちのエレクトビジネスは三年以上の時間を作りました。

しかし、ずっといくつかの操作の中の困惑があって、普通の道理で言えば、ネット上の世界はまたビジネスをすることができて、またブランドのルートを創(chuàng)立することができます。

そのため、私たちも常にインターネットの広告を投入して、実際の転化を見て、私たちのオンライン販売に転化したいと思います。

しかし、今年はUV全體のコストが上昇しているという非常に心配な現(xiàn)象を見ました。

ブランドの建設といえば、私達もネットでミニブログをしていますが、実は多くのインターネットプラットフォームが販促の役割を果たしているだけで、ブランドの建設に対しては、直接的な助けは多くないことが分かりました。

新しいメディアの方面の電子商取引、私達は2年して、とても一致しない現(xiàn)象があって、中で、私達の転化率の昇格に役立ちません。

鄭州領秀服飾有限公司の陳勇斌総経理も新しいメディアと電子商取引を絶えず考えています。

彼は、中國は現(xiàn)在、ルートコストがますます高くなっているので、一線の百貨店でもショッピングセンターでも二四四線の都市でも、家賃がどんどん増えていると考えています。

伝統(tǒng)的なチャネル競爭は非常に殘酷で、特にこの二年間の多くの上場會社は、資本市場を通じて、大量の資金を募集して全國の広い範囲でルートを占拠し、小さな店を大きな店に変えました。

したがって、伝統(tǒng)的なネットワークのルートでは、多くの衣料品ブランドはますます困難になっています。

陳勇斌は、伝統(tǒng)ブランドが伝統(tǒng)的なルートで生存するのはますます困難になると同時に、ネット販売ルートで多くのブランドが誕生したと述べました。

これらのよく知られていない新入生ブランドは毎日ネット上に現(xiàn)れて、とても活発です。だから、ネットのルートは多くのブランドに提供しました。

これは新しいビジネスの局面を示しています。新しいビジネスは多くのブランドに生存空間を提供しています。

これも私達の未來の全體の服裝のブランドの生存狀況と統(tǒng)合の局面のために、多くの変數を持ってきます。

陳勇斌は伝統(tǒng)的なルートに対して非常に建設的な三つの提案を提出しました。

これは多くのアパレルブランドが考えるべき問題です。実際に作った強いブランドは、伝統(tǒng)的なルートをどうやって強化するかを考えています。同時に、電子商取引の企畫をしっかりと行います。これは伝統(tǒng)的な企畫と違って、高層の計畫を立てる必要があります。

第二に、伝統(tǒng)的なチャネルの生存が困難なブランドは、これらのブランドは、オンライン販売に転送することができますか？

第三に、ブランドがオンライン販売をしっかりと行うと同時に、この市場を攻略するために、どのように新しいブランドをオンラインで販売する計畫を立てるべきですか？

新メディアのマーケティングについては、女裝ブランドをやっていますので、昔はめったに広告を投げませんでした。デパートのルートによってです。

今はブランド位置づけの戦略協(xié)力をしています。この問題についても検討しています。

しかし、投入の面では、コンサルタントたちと大きな衝突が発生し、新メディアのマーケティングを投入の方向として考えていますが、専門家は伝統(tǒng)的なCCTVメディアに主流の投入をしていると言います。

だから、私たちは資源が限られている場合、テレビ広告だけをすることを提案します。

これは私たちを悩ませます。」

このような変化に直面して、ブランドの服裝達だけではなくて、実は伝統(tǒng)のメディアもとても悩みます。

昨年の伝統(tǒng)的なメディア広告未収は初めてオンラインメディアに抜かれました。

これは歴史的な転換點であり、新メディアの衝撃に直面して、伝統(tǒng)メディアも生存の危機を感じています。どのように変革しますか？これは伝統(tǒng)衣裝ブランドの考えるべき問題だけではなく、伝統(tǒng)メディアも考えるべき問題です。