服裝経営：消費者の心をどう留めるか

　　服裝いつも話題になっていますが、美を愛するのは人間の天性です。これも問題ありません。しかし、今はますます多くの起業家が服の分野に注目しています。服屋さんの服がとても綺麗なので、親しくなりたいです。服を売るのはデザインや色の問題だけではなく、服をもっとよく見せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？

店を改裝するのは自然と服の販売を向上させるためです。海外では、店舗の裝飾のスタイル、ショーウィンドウのデザイン、商品の陳列などは、大きな學問です。私たちは実験をしましたが、この一連の仕事を全部やり遂げたら、同じ服裝の売上高は15%から30%まで伸びます。アパレル工業の競爭が激しくなるにつれて、現在省內の多くの衣料品売り場や市場、専門店などは、販売に対する影響力をアピールし始めている。しかし多くの商店はどこから手をつけますか？ここでは、基本的なルールを教えます。あなたの洋服ブランドのお店をもっとよく売れるようにするためには、メインカラーの選択がとても重要です。最も愚かな方法は、黒、白、灰を選択することです。このような主調は服の風貌を奪うことはありません。裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。漆ガラスは安くて良い材料です。大きなブランドでも使えます。原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。また、照明も服裝を浮き立たせる利器です。ある洋服屋にとって、照明に使う電気代は確かに高いですが、いい売り上げをするには、このお金は節約できません。人は一種の光に媚びる動物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけられますが、光は暗さによって引き立たれます。これは照明の運用の技術です。

服の陳列にもこだわりがあります。いい店の裝飾ができました。どうやって服を並べたら創業者の皆さんに出會う挫折になりますか？服を振るコツはたくさんあります。簡単な原則をいくつか言います。まず、全體を調和させるために、正面の展示であれ、側面の吊り下げであれ、左の淺い右の深さが必要です。これは一般の人が左から右へものを見る習慣に合います。その次に、服とズボンは組み合わせて展示します。例えば、衣裝は壁面の正面に展示されています。ズボン（スカート）下で、論理に合っていると思います。全くそうではない。ズボンの交替は服裝の美感を増加することができます。各創業者は試してみてもいいです。一番左は上から下までズボン、ズボンです。中は服、ズボン、服です。右はズボン、ズボンです。このような組み合わせは美しいだけではなくて、さらに等級を體現しています。同じ壁面でも、色が豊かであればあるほどいいというものではなく、同じ色の服を分類して陳列するのが好きな店舗もあります。ハブは色を組み合わせて使うことです。たとえば、赤と白の青の定番の組み合わせは、壁にこの三色をメインにして、互いに呼応して並べられます。きれいで、きれいです。また、補色の運用のように、黃色と青を一緒に置くと、赤と綠を一緒に置くという色の組み合わせが目の注目を集めます。色がより清潔に見えるように、裏地や交差などの陳列手法を使っても効果があります。商品の位置付けが重要です。また、創業者の位置付けが一番試練されています。商品の位置づけは創業者の目次第です。経営する店舗をどのような人の群れに位置づけたいですか？これは各商店の基礎授業です。例えば、ある店舗がファッションブランドの専門店を経営しているということは、創業者がこの洋服屋を30歳以下の人たちに位置づけているということです。

また、位置づけによって、商品の展示方法が自然に違ってきます。走る量で利益を得る大衆ブランドなら、店には多くの服がきちんと並べられています。これも大衆の服裝を買う習慣に合っています。中級のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數は大幅に減っています。何著かの服を正面から見せて、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドのスタイルを作ります。このようにファッションを重視する消費者の群れは店に行ってみてください。入りやすくて出にくいですが、消費者を殘しています。大型ファッション市場売り場の中で、いい通路を設置すれば、あなたの販売はきっと進歩します。原則としては、お客様が入りやすいようにすることです。

これらを行うには、本當に質素です。創業者はお店の位置に注意しなければなりません。まずは店內の通路を通さないように、迷路のように、お客さんを中をうろうろさせてはいけません。よくある方法は、店內に中島をいくつか設置し、折型棚を使って表現することです。お客さんが中をうろうろする時間が長くなればなるほど、購買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中の人に會っても多く入ることができます。次に休憩エリアを設ける、つまりソファを設けるなどです。買い物に疲れて、ソファに座って友達を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。