子供用の靴は市場規(guī)模が大きく、同質化競爭優(yōu)位が小さいです。

拡大し続ける子供に

大きなケーキはどのメーカーも同質化競爭から脫出したいです。

子供の消費規(guī)模の増大に伴って、市場も新たな傾向と変化を見せている。

筆者は最近の調査で、體験型の消費比重が次第に増加し、輸入商品がより人気があり、市場が絶えず細分化され、親子の活動が頻繁に行われていることが分かりました。

●トレンドその1：體験的消費が大いに進む

昔は子供服や服を販売していました。

おもちゃを中心としたデパートは、體験的な消費の比重を増やし始めました。

天通苑龍徳広場には、現(xiàn)在24社の子供消費関連の商店があり、體験式消費の商店は全體の4割ぐらいを占めています。

実際には、商人も體験的な消費ブランドの比重を増やすことが好きです。

デパートの募集擔當者によると、このような商店の比重は大體30%から40%ですが、その貢獻の控除點と家賃はこの比率より高く、デパートの総収益の半分にも達しています。

「體験的な商店は面積がもっと大きいので、借りている店舗は比較的大きいです。一方、體験的な商店は普通、純販売型の店舗より売り上げが高いです。」

擔當者は

あるデパートの楽高玩具店の店長は數年前、純販売を中心とした玩具販売家が體験を重視していると言いました。

デパートに入ると、販売者は普通體験エリアを設けて、子供に手作りのおもちゃを體験させます。

これらのおもちゃは楽しみに教えていますが、ハイエンドに比べて、適切な體験が商品の販売を促進することができます。

店長によると。

ある企業(yè)の擔當者によると、體験型の商店はデパートの人気を高め、ユーザーの粘りを増やすのにもいいという。

●トレンドその2：洋玩具の販売が伸びている

CCTVの「3?15」では、おもちゃメーカーがリサイクルプラスチックを使って生産していることが暴露されました。多くの子供商品販売家は大きな変化を感じています。消費者はおもちゃの安全性をより重視しています。彼らは買う前に3 C認証マークがあるかどうかを確認します。

また、これにより、販売価格が安い輸入品が消費者の間で人気を呼び、販売量はここ一ヶ月以上で上昇し始めました。

筆者が訪問した時、多くの商店は店のおもちゃの品質を保証しますが、店の中のおもちゃは保証通りではないです。お金は全部3 C認証マークがあります。

麗家の寶物の店の中で、私は1項のブランドの“奇智の奇思”という赤ん坊の歯のゴム種類のおもちゃが3 C認証の標識がないことを見ました。

すべてのおもちゃブランドが認証されているわけではないが、品質は保証されていると店員は言います。

「ハスの寶、レゴ、智高など有名な輸入玩具ブランドの商品は、最近売れ行きが伸びています。」

店員によると、多くのお客さんは贈り物を買ってきてくれていますが、相手が贈り物を受け取ってからは品質の問題で子供を傷つけてしまうので、高い値段の洋人形を買っています。

私は同じ輸入商品で、米國のタイ會社が生産し、インドネシアのバービー人形を製造しています。アメリカのレゴ、フィッシャーは3 C認証マークがありません。ハスの寶の一つのトランスフォーマーブロックの包裝には3 C認証マークがありますが、同じブランドの泥には「中國品質検査検疫」の標識が貼ってあります。

●トレンド3：消費市場は細分化しつつある

子供の消費品の分類も年齢や性別に限らない。

消費財とサービスの細分化傾向がますます鮮明になっていることがわかった。

ある商店は以前、子供用の靴は子供服の生産企業(yè)の付屬品だけで、市場は相対的に分散していました。

しかし今、市場にはもう専門の子供靴ブランドが現(xiàn)れました。

同時に、非少女靴メーカーも子供靴市場の巨大な潛在力に注目しました。

例えば百麗旗の下でいくつかの女性靴のブランドは子供靴市場を渉猟することを始めます。

「子供の靴の市場には、パイロッツや博士ガエルなど一定規(guī)模のリーダーブランドが現(xiàn)れていますが、市場占有率、製品競爭力などの面では、本當の意味で業(yè)界を主導しているわけではなく、新企業(yè)にとってはまだチャンスが多いです」

あるブランドの責任者は言います。

同時に、子供用化粧品もひっそりと入室しています。

ある児童寫真機構の擔當者によると、これまで子供の化粧品には大人のものが多かったため、子供の肌の不調を招いたということで、撮影機関は子供用化粧品の購入を試みています。

しかし、子供向けの化粧品市場はまだ白紙のままです。大型デパートでも類似の業(yè)態(tài)を見たことがありません。ただ、ある児童用品市場で6歳以上の子供が使えるディズニーブランド「専業(yè)児童少女化粧品」を見つけました。

●トレンドその4：親子が集客器として活動する

母の日と子供の日と父の日が相次いでくるにつれて、「親子活動」はこれから一ヶ月間、デパートの主役になるかもしれません。

これは商売が客を引きつける大きな有効な手段にもなります。

朝日大悅城、新世界女子百貨、國瑞ショッピングセンターなどのデパートで、さまざまなテーマの親子活動が行われているのを見ました。

新世界の女子百貨を例にとって、フリーマーケット、子供ショー、趣味試合はすべて親子の活動のよくある形式です。

「フリーマーケットのイベントに參加したことがありますが、毎週のようにデパートからメールが屆き、親子の活動があると通知されます。私もよく子供を連れて行きます。」

消費者の劉さんによると、親子の活動に參加するたびに、デパートで消費するという。

新世界の女子百貨店の店から見ると、このデパートは交通が不便で、人気がずっと低いです。

今では親子の活動はデパートの人気を高め、顧客を引き留める有効な手段となっています。

親子のイベントの集客力を見たのか、スーパーの売り場でも人気が出てきました。

ウォルマートは先日、全國で「元気親子ショー」を開催した。

「子供の消費には一人で家族を動かすという特徴があり、親子の活動は子供が自分の世界から出てきて、コミュニケーションができるだけでなく、親が集まって経験を交流することもできます。

最も重要なのは活動が多くの目標の顧客をデパートに來させ、消費機會を創(chuàng)造し、潛在的な顧客を育成することです。

あるデパートの親子活動を企畫していた王さんはこう言いました。