李寧の苦境：運動靴服企業がコピーできない成功

知名度は店舗數に関係なく

まず歴史の上から、私達と國外の

またはアディダスに差があります。

アディダスは1948年に設立され、ナイキは1972年に設立されました。李寧は1990年に設立されました。

「年齢」だけを比べると、私たちは優勢を占めません。

また、スポーツブランドについての認知度は、中國の「

」誤認があり、売り上げで知名度を上げています。

だから、中國のスポーツブランドは店舗の數の拡大がとても気になります。主な精力を多くの店をオープンし、多くの販売に注ぎ込みます。海外ブランドに比べて、一つ一つの店舗の経営水準と製品の品質をおろそかにしやすいです。

スポーツブランドの受け手と他の消費者は區別があります。彼らはどのブランドの店舗の數が多いかを見ないで、その製品を買いに行きます。

「萬店計畫」は実は國內のスポーツブランドにとって、弊害が利益より大きいです。

まず、店舗數を急速に拡大するためには、店舗の位置、品質、加盟店の品質などの重要な要素を捨てることは避けられない。ナイキとアディダスは店舗の品質を重視している。

速成の方式は必然的に品質と品位の低下を招きます。

また、數千店舗という數字の多くは國內に進出しており、海外に出店する中國のスポーツブランドは指折り數えられており、その影響力はさらに及ばない。

オリンピックのマーケティングは「大衆」です。

事件のマーケティング上、ナイキとアディダスは世界で最も商業的な影響力のあるスポーツ大會のスポンサー権を占めています。

強調したいのは、オリンピックは世界で最も商業的な影響力のある試合ではなく、それを「小衆」競技に分類するしかないということです。

実は、歐米ではサッカー、バスケットボール、スーパーボウルこそ一番人気があります。商業投資の価値がある大衆スポーツです。

先日終了したばかりのヨーロッパチャンピオンリーグ、チェルシーとバイエルンの最終対決は世界のテレビ視聴者1.6億人を引きつけ、UFA（ヨーロッパサッカー協會連盟）の統計データによると、少なくとも220カ國の観衆がチェルシーとバイエルンの衝突を見て、この試合を見ているテレビ視聴者は計約3億人に達した。

これは2012年までに観客を魅了したスポーツです。

2月に終わった新ニューヨーク?ジャイアンツがチームを下したスーパーボウルでも、世界の視聴者から注目されています。

中國のスポーツブランドが參加した事件のマーケティングは今も大部分が「小眾」の試合に留まっています。ヨーロッパのチャンピオンリーグ、アメリカの男子バスケットボールのプロリーグなど歐米の主流スポーツ試合のスポンサーリストと競技場では中國のスポーツブランドの影はあまり見られません。ナイキとアディダスは完全にこれらの試合の中で大きな支持を占めています。

私たちのスポーツブランドは國際主流のスポーツ競技の協賛権を占められないので、世界的な影響力は自然に弱いです。

デザインと研究開発に対して「持ってきて主義」を実行します。

スポーツブランドにとって、もう一つ重要なのは科學技術の研究開発に投入された財力と時間が十分あることです。

海外のスポーツブランドはある製品の一つの機能を開発するために、10年をかけて人力、物力、財力を投入して研究するかもしれません。それに比べて、國內の多くのブランドは「持ってきて主義」を実行したいです。

劉翔さんは2012年の國際田連ダイヤモンドリーグの上海駅で12秒97で優勝し、今年の世界最高の成績をあげましたが、彼の足の靴とその戦衣に気づきましたか？ナイキさんが劉翔さんの設計によって開発した戦靴、軍服はずっと劉翔さんが各競技場の神秘的な武器を募集しています。

北京オリンピックの前にナイキが劉翔の參加裝備に対する協賛を見て、理論的に分析してみると、その「軽量?減速」を追求する裝備は少なくとも劉翔に最高の成績を零?二秒上げるように助けます。

デザイナーによると、劉翔が北京五輪のスタジアムで戴冠の夢を実現するために、ナイキはほとんどコストにこだわらずにその裝備を設計した。

中國の大多數のスポーツブランドは科學研究に力を入れるだけではなく、デザインに対する投入も限られています。

最近香港メディアは、多くの李寧などの國內スポーツブランドが代理店に與えた條件は非常に優れていますが、代理店は依然として不満を持っています。

スポーツ精神が大切です。

どのような人を選んで自分のブランドの代弁者をしにきて、アディダスとナイキのくじのはすべてスポーツの巨星です。

それだけではなく、彼らがより優れているところは、代弁者の長期的な育成にあります。

外國のスポーツブランドは小さい頃から選手を推薦することを重視しています。最初はこのスポーツ選手はそれほど人気がなかったかもしれませんが、ブランドはこの人を認定しています?；垩郅现椁蛞姢?、そして注目して育成しています。これもスポーツ精神の一つの表現です。

ナイキと劉翔の事例を參考にして、劉翔が初めて駆け抜け、アテネが金メダルを取って北京で試合をキャンセルしました。ナイキはずっと劉翔のそばに立っています。

劉翔は成功して、成功の包裝方法があります。劉翔は失意して、失意の包裝方法があります。

劉翔に対してナイキはあきらめなかった。

逆に、國內のスポーツブランドはこの面で非常に不足しています。あるブランドは人気のある映畫スターを選んで自分のブランドの支持をしています。

また、國家全體の體育水準の実力はスポーツブランドの成長と影響力の向上にも役立つ。

アディダスとプーマはドイツから來ました。ご存知のように、ドイツは伝統的なスポーツ強國です。ナイキはアメリカから來ました。アメリカのスポーツは世界中のレベルはもちろんです。

このように解釈すると、とても合理的です。

食品ブランドの中でマクドナルドが好きな人は必ずしもその味のためではなく、多くの人が「アメリカ文化」に向かって行っています。スポーツブランドの消費者にとって、「アメリカ」と「ドイツ」という二つの金看板をバックにしたナイキとアディダスは世界中で自然に支持されています。

中國はこれまで國際公認の主流スポーツの中ではまだ強國ではありません。強い種目の多くは「非主流」と言われる項目に集中しています。これも中國のナイキとアディダスの誕生速度を大きく制約しています。

「良いお酒」と「呼び」のナイキモード

1972年に正式に設立されたナイキは、10年足らずの間に、1980年のモスクワオリンピックで初めてアディダスを超えて全米のスニーカー販売の第一ブランドとなりました。

今でも世界のスポーツ商品の市場占有率が最も高い地位にあります。

ナイキの成功の秘籍を探究して、大體このような結論を出すことができます。

ナイキの前身であるブルーリボンスポーツは1972年のアメリカオリンピックのオフロードで初めて華夫の外底の運動靴――ナイキを発売しました。

ナイキの運動靴の外底の革新はランニング運動に革命的な風潮をもたらしました。同年、多くの選手が相次いでナイキの運動裝備を使い始めました。

1979年、フランク？ルーディという航空技師はナイキにクッションの緩震概念をもたらしました。この突破的な科學技術は運動靴の一生を緩震に貫かせました。

NIKEの特許クッション技術を応用したThaiwindランニングシューズが誕生し、ナイキクッションはナイキのブランドを拡大しました。ナイキは世界の運動靴市場の指導者になりました。

ナイキの経典は次から次へと続く。

190グラムの重さのMercurial SLシリーズは、反応が速く、靭性が強く、靴全體がシンプルで、無駄なデザインがないです。サッカーシューズファンに「伝奇」と呼ばれるNike Tiemp Legendシリーズは、世代交代ごとに話題と注目を集めています。Nike T 90シリーズはサッカー競技場で最も殺傷力のあるブーツシリーズと言われています。獨特なt-sheldシリーズとAFTSE 360の技術でシュートができます。

それだけではなく、ナイキのデザインにはもっと多くの感情要素が含まれています。

NIKEを劉翔の設計したランニングシューズを例にとって、ハイテク要素が一つ多いだけではなくて、特に劉翔の心理的暗示に配慮しました。

デザイナーによると、劉翔さんは試合のたびにスタート前に黙考しています。靴の表面に付ける「テープを貼る」はスタート前の最後の動作です。

「劉翔はこの帯を保存するように要求した。

だからアテネ以來、どの軍靴もリボンを殘しています。」

ナイキは材料がありますが、もっと派手です。

例えば、アディダスのA 3技術の核心に対して、「待ち伏せ」は靴の底にあります。ナイキのmax air自體は綺麗な外付けクッションです。また、「飛線」は直接ナイキの靴の表面に現れています。

アディダスの靴市場のマーケティング擔當のエリック?リット氏は、「アディダスのデザイナーは運動靴を設計する時、潛在的な買い手は誰か分からない。

これはいつもいい靴を作っていますが、あまり魅力的ではありません。

ナイキの宣伝はブランドの宣伝に力を盡くしています。

2011年度だけで、ナイキは広告と販促に使う費用は24.48億ドルに達し、ナイキの収入の割合の11.73%を占めています。

ナイキ元マーケティングディレクターのスコット?ベドリーは、1987年にナイキ創業者のナイトに広告予算を紹介した時のことを回想しています。その時ベドリーは広告予算を800萬ドルから3400萬ドルに増やすように要求しました。この予算を通すために、彼は準備を整えました。

しかし、ナイトは「あなたが提示した予算が十分に使われていることをどうやって知っていますか？」という質問をしました。その結果、ナイキの広告支出は過去にも4800萬ドルに達しました。

これから、このスポーツマーケティングにおいて革新精神に満ちた會社はずっとブランドマーケティングに力を注ぐ千金の風格を保っています。

ナイキは代弁者の選択においてもエリート路線を歩む。

NBAは今最も熱いスターはナイキに所屬されています。

また、李娜、劉翔、易建聯、そしてゆっくりと昇る新星林書豪などの商業価値の高いスポーツスターもナイキ重金屬にサインされています。