服裝企業(yè)は商業(yè)學(xué)院を建てて、高級(jí)な販売人材を育成したいです。

近年、小売端末の重要性がますます顕著になってきました。

寶德、ピケ、高爾普など多くのアパレル企業(yè)が自分の小売店學(xué)院の設(shè)立に著手しました。

企業(yè)は実戦をより重視する一方、企業(yè)獨(dú)自の人材を育成することができ、多くの業(yè)界から期待されている。

小売業(yè)の業(yè)績(jī)向上を助力する

2011年8月、寶徳グループは寶徳商學(xué)院を設(shè)立しました。

寶徳商學(xué)院に設(shè)置された主なプロジェクトは內(nèi)部研修、外部技能研修、學(xué)位職名、貧困対策計(jì)畫、人材育成などです。

2012年、寶徳商學(xué)院の助けのもと、寶徳グループは全國の小売店で「見本店」の活動(dòng)を展開して、単店の収益力を高める。

寶德を除いて、閩派のカジュアルメンズは七匹狼を代表して、小売商學(xué)院を自分で建てます。

七匹狼の取締役で執(zhí)行役員の呉興群氏は、「七匹狼小売學(xué)院の講師はヨーロッパ、アメリカ、臺(tái)灣などから來ています。企業(yè)は教材を編集しています。専門は店舗関連の陳列専門、道具専門、販促専門、広報(bào)専門などが含まれています。全部伝統(tǒng)服裝學(xué)院の教科書の中で見つけられないので、企業(yè)の実戦にもっと役に立つと思います。」

ここ數(shù)年來、北方市場(chǎng)に興った泉州ブランドのコルプも

商學(xué)部の熱心者の一人。

同社のマーケティングディレクターの盧暁江氏によると、「高爾普の小売業(yè)學(xué)院は國內(nèi)トップの小売外補(bǔ)助機(jī)構(gòu)を?qū)毪贰g獨(dú)の店の監(jiān)督、現(xiàn)地の代理教育などを通じて、全國の各地域端末で小売訓(xùn)練を行い、端末の小売業(yè)績(jī)向上に全力を挙げる」という。

高級(jí)小売人材の育成を重視する

なぜこんなに多くの泉州のアパレル企業(yè)が自営小売業(yè)學(xué)院の仲間入りをしているのですか？

近年では、衣料品業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)チャネルの継続的な沈下に伴い、小売端末の収益力は企業(yè)の成功と失敗の最も重要な一環(huán)となり、企業(yè)の店舗に対する審査も元の店舗効果（単店の効果）から精密化された。

九牧王は數(shù)年前からこの問題を意識(shí)して、そのルートの主要な力を自営店の端末に置いています。七匹狼はここ數(shù)年、自社の店舗の拡張速度を高めています。會(huì)社は2012年に増発した18億元も店舗の資源に投入します。

調(diào)査によると、過去3年間、ゴールプも自分の端末運(yùn)営システムを初歩的に確立し、現(xiàn)在全國300あまりの都市に専門店を持ち、同時(shí)に500以上のデパートに専門売り場(chǎng)を設(shè)けています。

一方、アパレル業(yè)界の小売高級(jí)人材は深刻な欠落をしています。

服裝小売人材は空白です。

呉興群説

これに対して、國內(nèi)の衣料品小売のベテラン観察者の毛立輝氏は、「衣料品小売第一線の従業(yè)員の月給は平均1500元で、第一線の従業(yè)員を企業(yè)のパートナーに変えて、自覚的に店舗の利益を上げるのはかなり難しい」と分析しています。

このような狀況の下で、多くのアパレル企業(yè)は小売業(yè)者學(xué)院を選んで、企業(yè)の小売人材の育成と向上を強(qiáng)化しました。

商學(xué)部

形式に流れてはいけない

しかし、今流行している商學(xué)院ブームについて、九牧王のある人は、「アパレル業(yè)界の小売業(yè)學(xué)院は、やはり実効性を重視することがポイント」と話しています。

記者は、現(xiàn)在、いくつかの規(guī)模の大きい企業(yè)は、小売業(yè)學(xué)院の運(yùn)営が規(guī)範(fàn)化され、より実戦に重きを置いており、管理コンサルティング會(huì)社などの「外脳」を?qū)毪筏谱苑证问跇I(yè)を支援していることを知っています。

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しかし、企業(yè)の小売業(yè)學(xué)院という呼び方があるだけです。

いくつかの企業(yè)は注文會(huì)の時(shí)に、いくつかの人を呼んで、販売店のために一回か二回の訓(xùn)練授業(yè)を受けて、自分で小売店の學(xué)院を創(chuàng)立したと言います。

名前を明かさない業(yè)界人はこう話す。

「泉州企業(yè)が起業(yè)に熱中していることからもわかるように、國內(nèi)の高校、特に紡織服裝學(xué)院は、専門設(shè)置や実用的な人材の育成には欠かせない」

呉興群は思っています。