奧康:ヨーロッパの老舗家族靴工場(chǎng)を管理する

最初のOEMから、後のイタリアブランドGEOXの中國(guó)區(qū)代理まで、萬(wàn)利威徳と手をつないでそのグローバルブランド経営権を取得するまで、奧康と國(guó)際ブランドの競(jìng)合関係は日増しに深まっている。百麗靴業(yè)が江蘇省森達(dá)を16億元で買収し、「中國(guó)靴業(yè)最大の買収合併案」を創(chuàng)設(shè)した後、溫州奧康グループも買収の歩みを加速させた--それは國(guó)外市場(chǎng)を狙っている。1月8日、奧康は「世界靴都」イタリアの靴企業(yè)萬(wàn)利威徳(VALLEVERD)と上海で世界戦略協(xié)力協(xié)定に署名し、後者の10年間の世界ブランド経営権を買収した。中國(guó)の靴企業(yè)が中外協(xié)力で「発言権」を獲得したのは初めてだ。萬(wàn)利威徳のグローバルブランド経営権を取得して1969年に創(chuàng)設(shè)された萬(wàn)利威徳は主にハイテク「呼吸式」機(jī)能靴を生産し、イタリアの知名度と美譽(yù)度ランキング1位の製靴企業(yè)で、2007年の売上高は1.5億ユーロだった。現(xiàn)在、世界に2300以上の専門店があり、イタリアのサッカーチームの靴類製品の主要サプライヤーでもある。昨年下半期、奧康グループの王振滔會(huì)長(zhǎng)は「世界の靴の都」イタリアの市場(chǎng)考察で、萬(wàn)利威徳ブランドの門番で、イタリアの製靴界で有名なアマンド?アケングリー博士と知り合った。交流を通じて、雙方はユーラシアを越えて協(xié)力する考えを持っている。王振滔は帰國(guó)後すぐに會(huì)議を開き、萬(wàn)利威徳ブランドとの協(xié)力を検討し、萬(wàn)利威徳と長(zhǎng)距離電話とメールの検討を何度も行い、最終的に世界戦略協(xié)力の方式を確定した。世界の靴業(yè)の地域間運(yùn)営も新たな動(dòng)向を示している。雙方の合意によると、奧康は萬(wàn)利威徳のグローバルブランド経営権を取得し、後者のグローバルブランドマーケティングと製品製造はすべて奧康が運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)する。マリウェイドは「研究開発部」に変身し、主に製品の研究開発資源、技術(shù)、法律面の支持を提供し、オコンがイタリアで國(guó)際研究開発センターを建設(shè)することに協(xié)力した。2008年1月9日、今回の提攜の足がかりとして、萬(wàn)利威徳は中國(guó)初の旗艦店として上海にオープンし、奧康が直接操作して設(shè)立した専門店でもある。オコンは2008年に國(guó)內(nèi)に130軒の萬(wàn)利威徳の専門店を開き、シンガポール、日本、ロシアなどに觸角を伸ばす計(jì)畫だ。王振滔氏によると、マリウェイドはイタリアの地元を除くすべての専門店が、今後オコンの所有になるという。「これらの店では後で2種類の靴を売っています。1つはオコンで、もう1つは萬(wàn)利威徳です。」同日の発表會(huì)では、雙方とも今回の協(xié)力の価格を明らかにしたくない。王振滔氏は同時(shí)に、イタリアのGEOXブランドの中國(guó)販売総代理関係は間もなく終わるが、GEOX側(cè)はすでに承諾しており、奧康は引き続きGEOXの世界最大の生産サプライヤーになると強(qiáng)調(diào)した。10年以內(nèi)に直接買収合併する可能性がある今回の協(xié)力はブランド所有権に觸れていない。専門家によると、ブランド経営権の買収はブランド買収の一種で、全面的な買収が実現(xiàn)できない下での選択であり、LVMHがディオ香水、化粧品シリーズを買収し、オレアがArmani香水、化粧品シリーズを買収するなど、贅沢品によく見られる。これに対し、王振滔は「いい芝居はまだ後だ」と答えた。彼は同日、今回の協(xié)力期間は10年だが、こんなに長(zhǎng)くはかからないに違いないと述べ、協(xié)力方式が変わると隠した。実際、昨年末、彼は今後5-10年、イタリア、スペインなどのトップ靴ブランドが中國(guó)の靴企業(yè)を合併すると予言した。ヨーロッパの製靴業(yè)を含む伝統(tǒng)的な業(yè)界が下落傾向にあることに基づいている。萬(wàn)利威徳総裁のアマンド?アケングリー博士にとって、家族企業(yè)を継ぐ気のない娘に比べて、企業(yè)の未來(lái)を中國(guó)のパートナーに任せるのは賢明な選択かもしれない。また、マリウェイドもオコンの今年の上場(chǎng)で羹を分ける見込みだ。マリウェイドのグローバル経営権を管理し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓することは、オコンのブランドに衝撃を與えるのではないでしょうか。これについて、王振滔氏は「オコンビー?マリオットはローエンドで、將來(lái)的には雙方が國(guó)際市場(chǎng)で同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)を形成することはない」と述べた。1500元から3000元の萬(wàn)利威徳革靴は、イタリア市場(chǎng)でハイエンドブランドに屬し、球王ベリー、ハリウッド映畫スターのケビン?コストナーなどの愛顧で、40年以上設(shè)立されたベテランメーカーがヨーロッパで高い名聲を博している。しかし、1980年代に世界の靴業(yè)の重心がヨーロッパと北アメリカから極東に転換するにつれて、中國(guó)大陸は世界の靴業(yè)産業(yè)の移転の集中地となった。マリウェイドは多くのヨーロッパの同業(yè)者と同じように、獨(dú)立して発展する能力をほとんど失った。「オコンがいないとは思えない。世界中で大規(guī)模な販売ができる」アケングリー氏は述べた。「借殻上場(chǎng)」曲線の入歐王振滔氏は、同盟の萬(wàn)利威徳は奧康にとって「借殻上場(chǎng)」に相當(dāng)し、奧康の國(guó)際化戦略に最も速い近道を見つけたと述べた。これは、奧康が現(xiàn)在も氷の塊であるEU市場(chǎng)を開拓し、相手のプラットフォームを借りて、奧康靴をより遠(yuǎn)くまで「歩く」のに役立つだろう。最初のOEMから、後のイタリアブランドGEOXの中國(guó)區(qū)代理まで、萬(wàn)利威徳と手をつないでそのグローバルブランド経営権を取得するまで、奧康と國(guó)際ブランドの競(jìng)合関係は日増しに深まっている。王振滔氏によると、今回の奧康は國(guó)際戦略投資家として萬(wàn)利威徳に介入することができ、初めて中外協(xié)力における「発言権」を主導(dǎo)し、ある程度は中國(guó)の靴業(yè)の急速な発展業(yè)態(tài)と、奧康が日増しに大きくなって國(guó)際ブランドに與える自信に頼っている。「産業(yè)のハイエンドを占めてきたヨーロッパは、実際には競(jìng)爭(zhēng)力がなく、中國(guó)の靴業(yè)がヨーロッパ市場(chǎng)のクラスを迎えている」。上海交通大學(xué)の閻峰教授は述べた。現(xiàn)在、中國(guó)はすでに世界第1位の靴靴生産國(guó)、輸出國(guó)、消費(fèi)國(guó)であり、世界市場(chǎng)の68%を占めている。グローバル調(diào)達(dá)とグローバル販売能力を備えた中國(guó)の製造企業(yè)は、すでに「西進(jìn)」の新しい経路を開拓し始めた。歐州のライバルにとって、マリウェイドがオコンを?qū)毪筏郡韦稀咐扦虿课荬艘毪欷搿工韦韧袱馈?006年10月7日、EUは中國(guó)原産の靴製品に対して2年間の16.5%の反ダンピング稅を徴収することを正式に開始し、中國(guó)の靴企業(yè)を國(guó)門の外に閉じ込めようとした。しかし、オコンは積極的に訴え、様々な方法で対応した。今回のオコンは萬(wàn)利威徳を託管し、EUの反ダンピング企業(yè)の図形を虛構(gòu)させた。マリウェイドを借りて、オコンがヨーロッパ市場(chǎng)を占領(lǐng)したのは遠(yuǎn)くない。「オコンは外に出て、マリウェイドのような國(guó)際ブランドを管理し、「殻を借りる」ことで、オコンのブランドを向上させ、最終的にはオコン自身のブランドを売る」。奧康グループの責(zé)任者は強(qiáng)調(diào)した。奧康は中國(guó)の靴業(yè)界で昔から常識(shí)通りにカードを出さないことで有名で、國(guó)內(nèi)でも國(guó)外でも驚くべき配置がしばしばあった。今、オコンと萬(wàn)利威徳ブランドの協(xié)力方式は再び異なっていることを示しており、これは今も「中國(guó)設(shè)計(jì)」と「中國(guó)創(chuàng)造」に困惑している中國(guó)製造業(yè)にとって、間違いなく新しい突破である。「既存のブランド資源、産業(yè)製造とマーケティングネットワークの優(yōu)位性を利用して、世界ブランドを創(chuàng)出する新しい道を歩むことができるかどうか」と、業(yè)界関係者も期待している。