稅務の波紋は各生放送プラットフォームが流量の傾斜時代を終わらせるべきだと鳴り響いた。

12月31日未明、2021年の最終日、歌手の林依輪は生中継の間で20年前に発表した「快楽への出発」を歌った。

彼と同じ謙尋に屬していたヴィアは11日前に脫稅で13億41萬ドルの罰金を科され、生中継室は閉鎖されたが、謙尋の他のアナウンサーはこのことで影響を受けていないようで、通常通り生中継している。

雪梨はこんなにラッキーではありません。11月末に會社の2大アナウンサーの雪梨と林さんが脫稅で罰せられた後、この帆は大揺れを起こし、大規(guī)模な清倉を始め、微信群、小プログラム、オフライン店などが清倉ルートとなった。

12月下旬、宸帆に落款した感謝の手紙が流出し、「集まるのは火で、散るのは満天の星だ。感謝して付き添い、未來の再會を期待している」と書いた。一時、外部の憶測が殺到し、宸帆が解散するのではないかと疑う人も少なくなかった。

宸帆がデマを飛ばし、會社は解散しなかったが、関係者によると、宸帆の生放送代行運営會社盛珩文化は近く解散したが、宸帆には及ばなかったという。

なぜ謙尋と宸帆の2つの會社のトップアナウンサーは同じように巨額の罰金に直面した後、境遇が異なるのだろうか。ヘッドキャスターが倒れた後、彼らに高度に依存していたブランドはどのように自立すればいいのだろうか。

頭のアナウンサーが倒れた後、中小アナウンサーにとって、漏れを拾う良いタイミングで、業(yè)者の資源が頭に落ちるのではないかと推測されている。

しかし、あるアナウンサーはピーマンT MT(ID:ylwanjia)にこのような説を否定した。一方、多くのアナウンサーは自分のブランドを発展させ、安定したサプライチェーンを持っているが、業(yè)者は現(xiàn)在、自作放送を発展させる傾向にある。今年、百雀羚、鴻星爾克などのブランドは業(yè)者の自作のために輪を出す道を示した。

稅務騒ぎの後、ヴィア、雪梨の背後にある會社は正常に運営されていますか?

アナウンサーと會社の関係、および會社の運営モデルの違いは、今回の処罰が異なる結(jié)果に向かう重要な原因である。

ヴィアの所屬する謙尋は、董海峰會長がヴィアの夫であるにもかかわらず、會社の運営面から言えば、ヴィアは謙尋が契約したアナウンサーにすぎない。

謙尋の公式サイトによると、現(xiàn)在、同社傘下には50人以上のアナウンサーがおり、ヴィアのほか、林依輪、戚薇、舒暢などのスターアナウンサーと華僑のJofay、安安anan、楚菲楚楚然twinsなどの達人アナウンサーがいる。これらのアナウンサーの多くは生放送形式をブランドとして商品を持っており、美化粧、生活、服裝などの全品目をカバーしている。

ヴィアはスーパーヘッドキャスターとして封殺された後、謙尋に大きな打撃を與えたが、他のキャスターの生放送業(yè)務にはあまり影響を及ぼさなかったようだ。

快適な震え音の生放送帯の商品は依然として風の音がして、ここ半月來、帯の商品の売上高は2千萬余りです;林依輪はヴィアの事故後も8回生中継され、そのうち2回の観覧者は千萬人を突破した。

宸帆は潘白雪、陳佳楠などを含む300人以上の人気者と契約したにもかかわらず、ファッション、化粧、フィットネス、母子、親子、美食、撮影など多くの垂直分野に関連している。しかし、これらの人気者の多くは社交プラットフォームで草を植えて荷物を持っていて、本當に生放送で荷物を持っていて、雪梨と林さんだけです。

謙尋とは違って、謙尋のアナウンサーは他のブランドのために荷物を持っていますが、雪梨と林さんは主に自分のために荷物を持っています。

林さんの淘寶生放送アカウントには1014.9萬人のファンがおり、店舗のファン數(shù)は982萬人だ。雪梨は李佳琦、薇婭の後の淘寶の3番目のアナウンサーとして、生放送アカウントのファン數(shù)は3319萬人に達し、店舗の粉も2827萬人あった。今年の雙十一、雪梨は淘寶アナウンサーの販売ランキング3位で、生放送帯の総成約額は25億元に達し、生放送間の総視聴者數(shù)は3.73億人に達した。

今年11月、雪梨と林さんが脫稅で封殺された後、すべてのプラットフォームのアカウントが閉鎖されただけでなく、最も主要な収益ルートである淘寶店も閉鎖された。

店は急に閉鎖され、買いだめした大量の品物は釈放されず、倉庫を清めて大安売りするしかなかった。

これまでのメディアによると、宸帆の玄関にはQRコードが貼られており、QRコードの內(nèi)容はそれぞれ「リリークローゼット」という微信ウィジェットと、「ネット紅好ましい特恵集合店」という7つの微信グループで、32番目のグループにランクされている。清倉の服は、羊毛のコート、毛皮、派克服などの婦人服と一部の子供服が含まれており、価格は300元を超えないことが多い。

あるネットユーザーは、淘寶アナウンサーの小華僑jofayの生中継室で、雪梨、林珊珊ブランドの雙十二在庫を売っていることを発見した。

興味深いことに、小華僑jofayは謙尋傘下のアナウンサーだ。宸帆の窮地は一斑を見ることができる。

plusmall,危険

ヘッドキャスターの倒壊は、自社ブランドにとって壊滅的な打撃と言える。

寶を洗う店をして10年、雪梨は強大なサプライチェーン管理能力を蓄積した。宸帆は1000社以上の工場を統(tǒng)合し、スーツ、Tシャツを擔當するサプライヤーや、ニット、梭織、デニム生地を?qū)熼Tとする工場など、分類や工蕓によって區(qū)分されています。「販売で生産する」生産方式と、迅速に反応するサプライチェーンシステムを通じて、「速いファッション」の運営モデルを?qū)g現(xiàn)した。

宸帆傘下の自社ブランドには、CHINSTUDIO(婦人服)、plusmall+(大サイズ婦人服)、初禮firstgive(ベビー)、toz mama(子供服)、雪梨生活(家庭生活)、MumaSunny(美化粧)など30以上のブランドがある。

現(xiàn)在、宸帆の自営ブランドCHINSTUDIO、雪梨生活などの店舗が相次いで閉鎖されているが、plusmall、toz mamaなど有名人と協(xié)力した店舗は正常に運営されている。しかし、雪梨、林さんが倒れた後、これらのブランドの重要な販売ルートも斷ち切られ、売上高は千丈に落ちた。

これによりますと、12月11日の初禮旗艦店の売上高は2367.82元で、これまでの雙十一日の売上高は27萬元だったということです。

plusmallは2020年に楊天真宸帆と共同で創(chuàng)立した大コード婦人服ブランドで、主に楊天真帯の流量から、宸帆はサプライチェーン、倉庫、運営などを含む一連の電子商取引能力を提供している。

宸帆紅人事業(yè)部の陸宇蕾副総裁は、楊天真が宸帆と協(xié)力して大コード婦人服ブランドplusmallを設立することを選んだ背後には、宸帆の速反サプライチェーンが重要な役割を果たしていると述べた。オンライン75日後、plusmallの売上高は1680萬元を超えた。オンラインになって10か月で,売上高は1億元を突破した。

強力なサプライチェーンがあるにもかかわらず、店がキャリアとしてなくなり、アナウンサーが荷物を持ってこなくなり、未來の宸帆はどのようにこれらの資源を消化し、これらの店はどのように自立しなければならないのだろうか。

plusmallは楊天真の流量が牽引しているが、この帆が崩壊した後、供給源を安定させることができるかどうかは分からない。

また、ヘッドキャスターに高度に依存しているブランドもあり、女裝ブランドITIBのような危険な端を泳いでいる。

ITIBはデザイナーの連名ブランドで、今年は雙十一で、このわずか1年半のブランドが設立され、ユニクロの6年連続の地位を破り、天貓雙11アパレルブランドのランキング1位を獲得した。

その創(chuàng)始者兼CEOの徐凱特は長年のブランド電子商取引の就職経験があり、強大なサプライチェーン資源を蓄積した。ITIBとヴィアのコラボレーションモデルは、ITIBが服を作り、ヴィアが売ることだ。データによると、今年の雙十一ITIBの総誘導成約額は10億ドルを超えた。

ヴィアがいないITIBは、次のショッピングフェスティバルで1位になるのだろうか。

ITIBに詳しい業(yè)界関係者は、ピーマンT MTに対し、ITIBは現(xiàn)在も正常に運営されているが、運営構(gòu)想を変えるに違いないと話した。

アナウンサーが倒れた後、アナウンサーは満腹になりますか?

ヘッドキャスターが倒れた後、中腰部のキャスターに有利かもしれないが、これまでヘッドキャスターに獨占されていた業(yè)者の資源がこれらのキャスターの頭に落ちると推測されている。

あるウエストキャスターは、「こちらには大きな変化はありません。多くの協(xié)力が事前に決まっているからです。そして、生放送の帯が弱くなってきて、消費者は本當にそんなに多くのものが必要かどうかを考え始めました。

現(xiàn)在、多くの中小アナウンサーが自分のブランドを作っており、すでに安定したサプライチェーンがあり、生中継室も自分の商品を売っている。

パプリカT MTは、生放送の視聴者數(shù)から言えば、多くのアナウンサーの生放送の間に大きな浮動はなかったことを観察した。寶を洗うアナウンサーの「烈児寶物」の生中継室は、アパレルの販売を主とし、雪梨とある程度重なっている。雪梨が封殺された1カ月後、8回の婦人服の生中継が行われたことがある。視聴者は400萬人から800萬人で、これまでの婦人服の生中継データとは大きく異なる。

注目すべきは、烈児寶物が生中継室で売っている婦人服の多くは、2021年に発売された高定婦人服ブランドLRKSだ。

業(yè)者にとって、アナウンサーの生中継室に入るのは、一つは宣伝ルートとして、もう一つは販売量を上げるためだ。

この2年間、商店のスーパーヘッドアナウンサーに対する態(tài)度は、変わり始めた。これまでのオレヤ事件から、業(yè)者はスーパーヘッドアナウンサーを愛し、憎んでいることが明らかになった。彼らはアナウンサーがブランドに荷物を持っていくことを望んでいる一方で、アナウンサーの発言権が増大し、彼らの空間を圧縮している。中腰部アナウンサーは知名度が高くなく、宣伝と販売量で効果が限られている。

メディアの統(tǒng)計によると、12月21日夜10時30分、李佳琦の生放送の視聴者は烈児の寶物の9.7倍だった。陳潔kikiは烈児の寶物と同じように淘寶アナウンサーTOP 5に入ったことがあるが、その夜の李佳琦の生放送室の人數(shù)は彼女の16.7倍だった。

ヴィアと雪梨の稅務波紋は、より多くのブランドが自分の生放送テープシステムを構(gòu)築することに対してより強い緊迫感を持っている。現(xiàn)在、多くの業(yè)者がブランドの自販を始めています。今年の佰草集、鴻星爾克、蜂の花のリンスなどのブランドの自作の輪は、多くのブランドに新しい可能性を見せた。

そのため、中腰部のアナウンサーにとって、ヴィア、雪梨などの頭の大きいアナウンサーが転覆しても、ブランドは寶を彼らの頭に押さない。「ショッピングフェスティバルや大急ぎの時だけ、業(yè)者はアナウンサーを探して売り上げを上げるかもしれない」。

ましてや、中腰部のアナウンサーが接觸できる資源は限られている。これは彼ら一人の力で解決できるわけではない。垂れ頭になったり、輪を出す効果を達成したりするには、プラットフォームの力に頼る必要がある。

今年、淘寶生放送は腰のアナウンサーを押すために、現(xiàn)金奨勵、ツール応用、データ分析、流量支援などの支援政策を打ち出したが、彼らの成長には時間がかかる。

タオバオの生放送にしても、震える音、速い手にしても、「超頭」を押す時代に別れを告げ、長尾で多様なアナウンサーの生態(tài)がプラットフォームに最も有利だ。