義烏服裝商店は閑散期に対してコツがあります。

最近気溫が30℃近くになりました。夏物は販売シーズンを迎え、同時(shí)に販売競爭が激しくなりました。

いくつかの季節(jié)性が強(qiáng)いです。冬の商品をメインとする商店も暇ではないです。安い値段で売ったり、夏の服を転売して、スプーンをもらいます。

【季節(jié)以外の服裝】

割引セールが常態(tài)になる

義烏市民の王琦さんが先日、友人に文句を言いました。お母さんが街を歩いているとき、家を見ました。

提示した割引は低いですが、二つ以上買うと割引が受けられますので、迷わず彼女に二つを買いました。

翌日、彼女のお母さんは同じデザインと別の色を見て、また二つ買いました。

彼女はクローゼットの中の4つの同じデザイン、同じ大きさを見ていますが、色の違う半袖だけが「割引のせいです。

以前は割引は季節(jié)や祝日が変わるまで待っていましたが、今は平日にもよく割引があります。その上、力の入れ方は年々大きくなります。」

義烏市街區(qū)の労働者の西路、労働者の北路で多くの服飾店を集めて、多くの店は目立つ位置で特恵広告を打ち出しました。

労働者の北路にあるアイラインのイメージショップの中で、新商品は10%割引して、古いタイプは1枚5%割引して、2枚は4.

ある服屋の従業(yè)員の黃さんは老人の家著を取り出して言いました。今のセットは50元だけです。

割引はすでに商売の慣例の経営手段になったようです。服裝の経営者ははっきり言います。祝日や季節(jié)の変わり目はいつも割引の一番いいところですが、今は服裝業(yè)界の競爭圧力が大きいです。

この話は労働者の西路にある艾萊依地區(qū)の加盟店の従業(yè)員にも認(rèn)められました。

彼は、一方では割引は競爭力を高めることができますし、低価格やより低価格で消費(fèi)者を引き付けることができます。一方で、どの店でも在庫があります。アパレル業(yè)界はファッションの流行に追隨して、消費(fèi)者はファッションに対する敏感度が高く、このシーズンは売れないと売れにくくなります。

鉄撃の水流兵

非季節(jié)的なアパレルメーカーに対して、消費(fèi)者は四季を通して店に入ることができ、販売競爭に対応し、価格競爭はよく使われる方法です。

羽毛ジャケットは季節(jié)性が強(qiáng)いので、普通は10月に売り出して、翌年の2月から続々と下段になります。

長いオフシーズンにどう対応するかは売人が考えなければならない問題です。

義烏工人西路にあるシルクの服屋さんの中で、何人かの女性が半袖を選んでいます。店舗の側(cè)面の波司登羽毛ジャケットの専門店の看板でなければ、もう羽毛ジャケットと連絡(luò)できないと注意しています。

この波司登ダウンジャケットの専門店のやり方は特別な例ではないです。季節(jié)的なブランドを主に扱っている商店の中で、これはその中の一つです。時(shí)間通りに服を売らせています。

この中にはいくつかの経営方式があります。

「1つは毎年3月から9月にかけて店舗を他の人に転貸し、自分で家賃を徴収すること、もう一つは自分で市場に行って旬の服を卸して店に置いて売ること、もう一つはブランドメーカーの規(guī)定が厳しいこと、店內(nèi)で自分のブランドの春夏服を売らなければならないことです。」

夏服のほかに、冬服をしっかりと売る店もあります。

ディオダの羽毛ジャケットはまだ冬の売れ殘りの商品が店頭に並んでいます。

中年の女性が特売のラベルをつけた棚の前で丁寧に選んでいます。

彼女は今の羽毛ジャケットは158元しかないので、流行に乗り遅れない人にはかなりお得だと言いました。

経営者の李さんによると、夏はお客さんが少ないですが、ブランドにとっては堅(jiān)固さと拡張効果があり、冬の羽毛ジャケットの販売に有利です。

艾萊依のスタッフによると、毎年の羽毛ジャケットの販売期間は5ヶ月近くで、その中の12月、1月、2月は販売ピークに達(dá)しています。

この三ヶ月の販売量は年間売上高の主要部分です。

アイライイにとって、3ヶ月の販売ピークの売上高は年間売上高の70%ぐらいに達(dá)することができますが、夏服の販売は1割弱です。

彼は、いくつかの大型デパートでは、売上高の変動が大きすぎることはできないと規(guī)定されているので、いくつかの冬服ブランドは夏に夏服を販売しますが、通り沿いの商店では、このような規(guī)定はありません。夏に冬服を売り続けるのも無理はないと言いました。