出展者はどのように展示會を活用して販売しますか？

どこでチャンスを見つけられますか？自分で設計した三次元空間の中で千人以上の潛在的なお客さんや既存のお客さんと直接會って話をすることができます。短い數日間であなたの傘下の業務員を見つけて、一年中も多くの仕事をしています。

手がかり？展覧會はあなたが見つけられる、またとない売れ行きと

ツール。

しかし、多くの出展者が展覧會を有効に活用できないのは常識かもしれませんが、貿易をよく使う人はあまりいないはずです。

1.座ってはいけません。

期間中はブースに座っていますが、人に邪魔されたくないという印象があります。

2.本を読まないでください。

普通は二秒から三秒しかないです。相手の注意を引きます。彼を止めさせます。

新聞や雑誌を読んでいると、人目を引くことはありません。

3.展示會で飲食しないでください。

それは下品で、だらしない、無関心に見えるかもしれません。そして、あなたが食べ物を食べる時、潛在的な顧客はあなたを邪魔しません。

4.電話しないでください。

分以上電話をかけると、潛在的なお客さんと1分間話をしません。

5.人に會わないで資料を送る。

このような亂暴なやり方は人に嫌われるかもしれません。しかも費用があまりかからないです。まして、あなたもコストが高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。

潛在的な顧客に価値のある情報をどうやって送るべきですか？彼に送ってください。

6.他のブースの人と話さないでください。

あなたが參観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、自然に離れます。

あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに來ません。

出展者やブースに近いスタッフとはなるべく話さないようにします。

潛在的な顧客を探して話してください。あなたの友達と話してはいけません。

7.外見で人を判斷してはいけません。

展覧會で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をしています。例えば、ジーンズ、ジャージ、パンツなど、どのようなものがありますか？

すべて、お客さんが著ているからといって、むやみに低く見てはいけません。

8.群れを作らない。

もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潛在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。

見學者の目には，近くに行くと見知らぬ人の群れがいつもびくびくする。

あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。

9.情熱をこめて。

よく言えば、情熱を表現すると、情熱になります。逆も同じです。

あなたがイライラしていると、イライラして嫌な顔になります。

熱情があふれているので，全く感染力がある。

自分の企業や製品を熱心に宣伝します。

見學者から見ると、あなたはあなたの企業を代表しています。

あなたの言動や表情は、見學者があなたを知っている企業に大きな影響を與えます。

10.潛在顧客の名前を上手に使う。

人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。

潛在的なお客様の名前をしっかり覚えて、會話の中でたびたび言及することは、自分の大切さを感じさせます。

大膽にして、直接に見學者の胸元のブランドを見て、大聲で彼の名前を読みだします。

読みにくい名前があったら聞いてください。

異常な名前なら、潛在的な顧客と関係を築くために最も優れたレンガを叩くことかもしれません。

11.専任者を指定してメディアに応対する。

メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業とメディアの連絡先として配置してください。これで自分の企業に対する宣伝が終始一貫していることを確保できます。

展示に參加したスタッフ全員がジャーナリズムと話ができるなら、自分で面倒を見ています。従業員の訓練がどんなに素養があっても、口裏を合わせることはできません。

12.ブランド品を身につける。

展示會では、參観者に名前を呼ばれないようにしたいです。

ブランド品を左胸につけると、こんなミスをします。

ブランド品を體の右側につけて顔の近くに置くと、握手をする時には、ブランド品がより相手に近づいてきます。