小豆グループは企業競爭力の向上を通じて、輸出注文の逆境が高まっている

外需の低迷が続き、企業コストが上昇し続け、貿易環境は依然として逼迫している。対外貿易の様々な不利な要素に直面して、あずきグループ輸出入會社は20年以上の衣料品輸出経験、および多くの安定した古い顧客、企業を通じて競爭力アップグレードして、企業の道を広くすることができます。今年1月から4月にかけて、日本、米國、カナダ、ロシアなどの新規顧客を新たに17社開発し、傘下の米州事業部の第1四半期の売上高は前年同期比19%増、利益は同35%増だった。閉幕したばかりの第111回広交會では、あずきグループの影響力を頼りに、あずき輸出入會社も參加し、製品の良好な品質、ファッションのデザインによって、日本、ヨーロッパなど各國の顧客を誘致して商談に訪れた。

どのようにして逆境の中で基礎を固め、発展の道を広げることができますか。小豆グループの長年の成功経験は、チーム建設を強化し、より多くの人材を吸収することである。小豆輸出入會社はずっと人材の導入とチームの建設を重視しており、現在、対外貿易業界は本科以上の人材75名を持っており、そのうち英語8級9名、日本語1級11名である。毎年、會社は英語8級、日本語1級の人材を十數人導入している。チーム建設を強化するために、會社は常に従業員を組織して業務、英語口語コミュニケーション、ビジネスマナー、広報などの各種訓練に參加させ、従業員が獨學試験を受けることを奨勵している。會社はまた、ツリーモデル、ツリーベンチマークを通じて、全體の線の學習、仕事への情熱を刺激しています。ニューヨーク會社の王暁燕チームは、積極的に向上し、団結して協力し、2011年には全體の課を率いて857萬ドル、利益300萬元の販売を達成した。王暁燕チームの経験を紹介するために、會社は何度も朝刊會で、王暁燕チームに彼女たちの親切で行き屆いたサービスの業務経験といくつかの良いやり方を共有してもらい、非常に良い効果を発揮した。

現代企業の競爭はすでにサービス競爭の時代に入っており、顧客分類に対して企業が優位性のある大顧客を特定し、限られた資源を集中して最大の利益を創出することをリードすることができる。そのため、小豆グループは大規模な顧客管理にしっかりと取り組み、積極的に市場を開拓する発展方針を持って、すべての顧客をA、B、C、Dの4種類に分類し、年間売上高500萬ドル以上のものはA種類、大顧客に屬している。管理學上の80/20の原則に従って、80%の精力を20%の重要な顧客に集中し、この20%の重要な顧客は會社に80%の利益をもたらす。小さなお客様に潛在力のないお客様も選択的に淘汰されます。同時に顧客の販売実績を統計分析し、顧客の動態をタイムリーに把握し、顧客の注文規則を熟知し、多くの注文を取るように努力する。大手顧客をしっかりつかむとともに、新規顧客をさらに開発するために、グループの販売員は國內外の展示會に參加したり、新舊顧客を訪問したりしている。今年第1四半期には、日本、米國、カナダ、ロシアなどに分布する新規顧客17社の開発に成功した。

品質は企業の生命であり、品質も顧客がサプライヤーを選ぶ上で最も重要な要素であり、消費市場が低迷している時、製品の品質の保証は特に重要に見える。小豆輸出入會社の各工場は卓越した業績管理を積極的に推進し、効果的に各職場の管理レベルを向上させる。目視化管理により、作業場の各種標識はより明確で、規範化されている。グループ活動を通じていくつかの設備の基礎知識の方面と技術操作の方面の単點課程を形成して、直ちに看板の上で公示して、従業員の學習と共有に供する;QCグループ活動を展開することによって、みんなで力を合わせて、生産過程で出會った難點を解決します;各種の激勵措置を通じて、従業員の情熱を引き出し、彼らの聡明な才知を発揮し、職場の生産量、品質の向上、現場の改善のために知恵を出し合い、毎月の生産、品質、設備、コスト、納期、安全、士気の7つの方面で行った統計分析を通じて、原因を探し出し、対策を制定し、各管理指標をよりよく管理する。會社の管理レベルの向上は、LIVIS、NB、JCP、DISNEY、C&Aなど、より多くの大顧客を引きつけた。品質をより向上させるために、お客様の指導の下で検品センターを設立し、お客様のQCを招いて指導を行いました。日本に輸出されているすべての製品の全數検査、検針は、このように品質に力を入れているため、2011年には、小豆グループの衣料品の輸出はゼロクレームゼロ返品を実現した。

生産力は業務の強固な後ろ盾である。小豆輸出入會社には獨自のサンプル工場があり、傘下工場が満腹になることを保証した後、注文量の増加により、會社が必要とする外注供給が増加している。統一管理を強化し、製品の品質を確保するために、會社は協力の前期から厳格にチェックして、彼らはすべての供給外注先に対して検査工場制度を実行して、協力の後も不定期に飛行検査を行って、同時に優勝劣敗します。グループが小豆生地館を設立した後、各部門はこの資源を十分に利用し、生地を購入する各コストを大幅に節約し、サプライヤーとの協力?ウィンウィンも実現した。

まさに企業競爭力の向上に成功し、小豆輸出入會社傘下の各部門の転換に成功した。現在、同社傘下のアメリカ州ではニット婦人服からスポーツシリーズへの転換に成功しており、現在協力している顧客はNB、REBOK、ASICSなどの海外スポーツブランドがあり、ニューヨークではソー織スーツシリーズ、國貿會社では付加価値の高いニット婦人服シリーズを主力としている。相互補完、差別化製品の構造も、會社全體の競爭力を高めた。