李寧の販売狀況は理想的ではなく、純利益は年々減少しています。

オリンピックの年もあって、李寧の狀況は北京オリンピックの時よりずっと厳しいです。

6月12日李寧有限公司の発表によると、2012年通年の注文會のデータによると、総注文量は高二桁の割合で減少しており、今後數年間の普及費用が大幅に増加するなどの影響があり、2012年上半期から今年通年の純利益は前年同期に比べて大幅に下落するという。

その中で、靴の注文金額は年によって低い二桁の下落をもたらしました。服裝製品の年間減少率は20%を超えました。2012年の年間総注文金額は高二桁の下落があります。

これで大陸の5軒が港に上場したのです。スポーツ用品會社の中で、李寧の純利益はもうチームの最後まで落ちました。

2012年の李寧は二桁の下げ幅で、安踏體育は単位數の下落で、特歩國際と361度は全部単位數の増加であるべきです。反克體育の狀況も李寧にあります。

6月13日、李寧會社は本報に対し、「業界全體の小売環境は依然として大きなチャレンジを続けており、在庫に行くことはまだ今年の主な目標であり、李寧會社は小売端末に新たな在庫圧力を加えたくなく、自らディーラーとコミュニケーションし、注文をコントロールしている。現在のところ、小売端末の経営狀況は依然として好ましくないです。在庫を取りに行っていますが、速度は私たちの以前の目標より低いかもしれません。在庫を減らすことは、新品のsell-innの圧力を減らすことを含みます。在庫の整理ルートを建設することと、一部の古い在庫を引き続き回収して、今年の年末までに在庫を合理的なレベルに減らすことを目指しています。

ルート改革

李寧が早急にやるべきなのは、大きなルート商をしっかり確保し、流出させないように外に逃がさないことです。

中國のアパレル業界で、李寧が直面している高在庫リスクはすでに孤立例ではない。

スポーツ産業のベテランによると、國內の他のブランドに比べて、李寧の問題がもっと早く、徹底的に暴露されているという。2011年李寧は3億元の投資を発表しました。在庫の買い戻し「これらの問題は今年初めに発覚しました。つまり、いくつかのブランドは同じように問題があるかもしれません。李寧よりも大きいかもしれませんが、秘密の手段で隠しているのかもしれません」と話しています。

李寧は現在、高在庫問題を暴露しています。ルートモデルと相當な関係があります。李寧は基本的にはチャネルアウトソーシングのモデルです。ルートはナイキ、アディダスと共有しています。即ち、李寧のサプライヤーは李寧を代理して他の國際ブランドを代行しています。これは直接に李寧會社のチャネルに対するコントロール力が弱いことをもたらしました。対照的に、國內のこれらの競爭相手の代理店は基本的に一つのブランドだけを作っています。チャネルコントロールももっと強いです。その後、李寧會社はルートの変革を提案し、大得意先から利益の低い取引先の販売資源を買い付け、一連の細分化措置でルート管理に調整しました。

あるメディアは李寧方面のニュースを引用して、李寧は現在ルートの規模は約129のディーラーと2000人以上の販売代理店があります。李寧側の予想によれば、ディーラーの統合は毎年約五、六百社のスピードで進められます。{pageubreak}

李寧は販売ルートに対して「手術」の難易度が高く、且つ鼠を落とす器を持っている現実的な困難があります。「小売業の一環で、李寧は過度に大きな取引先を刺激して李寧に任せて経営してはいけません。自分の會社もこんなに多くの現金を持っていません。今の段階から見れば、李急寧がやるべきことは大きなルート商をしっかりと確保し、流出を外に逃がさないようにすることであり、決して大面積のお客様を洗浄することではない。業界関係者は「チャネルパターンの違いにより、現段階では他の國內ブランドの生活は少し楽になります。しかし、李寧と安踏はそれぞれ北方と南方の市場ルートの実力が強いです。もし安踏が北部市場で李寧を超えるには非常に大きな代価が必要です。特定の地域市場で相手に突撃するのは難しいです。

第三次創業の惑星

　　「今は正確な定義が必要です。90後の市場はまだ難しいです。

1990年に李寧スポーツブランドが正式に創立され、二年後に中國オリンピック代表団に表彰裝備を提供しました。李寧ブランドは初めての創業を経験しました。2004年6月に香港に上場する前後に、會社は全國的な戦略面でアップグレードして配置しました。

李寧會社は2011年通年の純利益が65.2%激減し、収入も5.8%に達し、89.29億元に減少した。2011年4月期の注文データの中で、李寧運動靴の注文が減少した時は運動服より少ないです。運動服は同質化された製品の代替を受けやすいです。スポーツスーツの本品類以外に、一部のカジュアル衣料品ブランドの影響を受けます。運動靴の代替性はもっと低いです。

「國內ブランドの中核市場は二、三級市場にあります。その中で、特歩はファッションとスポーツ用品の間を歩き回るので、李寧、安踏の道と違います。市場はもっと専門化されていません。361度は総合體育の道を歩いています。価格帯では李寧は安踏よりやや高く、安踏は主に中低価格の取引先で李寧の取引先をブロックしています。それによって李寧の取引先の供給源を減少させます。

「90後の細分消費市場の考え方は正しいです。70後、80後の市場の感じも無視できません。実際、多くの國內外のブランド（ナイキ、アディダスを含む）は、複數の市場が一斉に進出するやり方をとっています。なにしろ、90後の市場を正確に定義するのは難しいですから、どんどん試してこそ、だんだん正確になると思います」と馬崗氏は話しています。

李寧會社は現在、「核心業務に焦點を當て、運営効率を向上させる」と述べました。

四年に一度のオリンピックブランドのマーケティング大戦で、李寧は正面から古いライバルの安踏の挑戦に遭遇しました。角斗戦線も販売からマーケティングの協賛まで続けました。

6月初め、李寧會社の會長、創始者の李寧が自らプラットフォームを作った會社の2012年オリンピック裝備発表會で、「目撃者の変化、龍耀ロンドン」というテーマを提出しました。そして體操、射撃、飛び込み、卓球とバドミントンの五つの「金メダルチーム」に試合裝備を提供します。中國オリンピック委員會のパートナーである安踏側が提示した「龍征ロンドン」のテーマは李寧と一字の差しかなく、中國國家チームに授賞服を提供します。

馬崗はオリンピックのマーケティング李寧に行って経験があります。安踏は國家チームの優勝服を提供しています。李寧は試合服を提供していますが、中國人が非常に関心を持っている五大金メダルチームの試合の中で、これらの種目の特殊性と生放送のために、宣伝効果は李寧より優れているかもしれません。

また、最近李寧は中國プロバスケットボールリーグ（CBA）の裝備スポンサーになるための協力覚書を締結したと発表しました。契約は2012-2017年の5シーズンをカバーしています。李寧會社は「商業條項と商業秘密に関する考慮があるので、協賛金額は公開しません。」