國美モデルはアパレル業界に応用できますか？

どのように「國美モード」を効果的に接ぎ木しますか？

のルート管理の中で、思ったほど簡単ではありません。

服裝と電気製品の取り扱いはどの業界がもっと難しいですか？

「私は心が荒くて、布地や季節性などの問題が頭を悩ませています。

電気製品は、みんなが使います。リスクも大きくないです。當時の大きなものとして、電気製品は高いです。早く淘汰することもないです。定型化したほうがいいです。

黃光裕にとって、服裝業界は彼をもっと心配させたことは明らかです。

実は、17歳の黃光裕さんは「北漂」で北京に來ました。彼は広州の関係を通じて、15萬元ぐらいの服を買いに來ました。

しかし、長い間、黃光裕さんは毎日いくつかの取引をして、數十元を稼いでいます。

彼の服は思ったよりずっと売れています。

2004年、黃光裕は35歳で、彼が北京で第一號の服屋をオープンしてから17年になりました。服裝の商売をして、電気業界に転入した黃光裕さんは資産で105億元で一躍《2004胡潤百富榜》中國の第一位の富になりました。

電気業界での発展は順風満帆で、

中國の商業界の模範となる人物になり始めました。その後も140億円の価格で「2005胡潤百富榜」を連覇し、430億元の財産で第3回目の「2008胡潤百富榜」に選ばれました。

一難三敗の國美兵敗の服裝業

かつて服裝に負けたことがありますが、風景の限りがない黃光裕と彼の國美は13億の人口市場の「永遠に古い産業」である服裝業を放棄することを斷念しません。

「中國アパレル産業はブランドが集まっている舞臺が必要です。」

電気製品チェーンの大鰐黃光裕の計畫において、「鵬潤國際ファッション取引センター」は服裝ブランドの大舞臺である。

計畫によると、「鵬潤國際ファッション取引センター」は総建築面積12000平方メートルの國際為替展覧センターを持ち、千近くの展示スペースを収容できます。國際會議室、ビジネスセンター、発表センター、ニュースセンター、レジャーサロンなどがあります。四千平方メートル近くのオープンルームがあります。當時の國內服裝専門市場の中で唯一無二です。

當時のプロジェクト関系者によると、本プロジェクトはまだ正式に市場に登場していないので、千社以上の経営者、投資客はプロジェクトに対して強いテナント意向を示しています。

「『鵬潤國際ファッション取引センター』がこのような注目と愛顧を受けているのは、黃光裕投資のプロジェクトだけではなく、ハードウェア、ソフトウェアなどの各方面で伝統衣裝小売のレベルアップ革命を転覆したからです。」

卓越した服飾社長の趙萍氏によると、國美と投資家は「鵬潤國際ファッション取引センター」を中國の最高級、最も専門的な服裝、ファッション製品の旗艦展示センターと世界服裝ファッションブランドの購買基地にしたいという。

その計畫によると、「鵬潤國際ファッション取引センター」の牽引のもと、「鵬潤國際」は五年間で全國百萬人センター都市に鵬潤チェーン商業ネットワークを構築し、逐次流通一本の龍、ルートを形成してポータルのカバー網になる。

國美はファッションファッション産業に大挙して進出し、確かに中國のアパレル産業の流通分野に革命的な発展をもたらす可能性がありますが、予想される効果を達成できるかどうかは検証の時間がかかります。

しかし、2008年11月17日、黃光裕は「インサイダー取引罪」で拘留された。

その後、北京第二中級人民裁判所は、黃光裕が不法経営罪、インサイダー取引罪、単位贈賄罪を構成し、三罪で懲役14年を執行し、6億元の罰金を科し、個人財産2億元を沒収した。

二審で原審を維持する。

これは「鵬潤國際ファッション貿易センター」プロジェクトの建設進捗に大きく影響したようです。

2012年の初雪の後、「海航に買収される」と話題になった「鵬潤國際ファッション取引センター」のある國の美商都市複合體が、寒風の中にひっそりと立っています。

記者の取材によると、西南側の外壁の一部の工事はまだ完成していない。

実は、國美もずっと座って服裝の商業プロジェクトの緩慢な発展を待っていたくないようで、それは急いで服裝の産業の上で突破口を探し當てて、今度は利益の見るに足りないスポーツのアウトドアの服裝の業界を気に入った。

中國産業研究院の統計データによると、2011年の中國スポーツ用品業界の売上高はすでに1000億元を超えており、2010年から2013年にかけて、スポーツ業界の年間複合成長率は20%以上を維持する見込みである。

「kappaを例にとると、ブランドの純利益は30%前後で、國美のスポーツ市場への転換は完全に利益のために考えられている」

アパレルブランドの専門家の楊大_さんによると、電気製品のわずかな利益に比べて、服飾製品の粗利率は高いという。

2010年、國美は「國美鋭動」會社を設立し、本格的にスポーツアウトドア衣料市場に進出しました。

2010年4月16日、「國美鋭動」の第一號店、萬泉河店が試験営業を開始しました。

電気製品の販売によって確立されたルートと物流の優位性によって、「國美鋭動」の成功は目前に迫っているようです。

國內の零細な屋外主流端末チャネルにとって、チェーンがもたらすスピードと効率は言うまでもない。

當時、國美電器は全國に約130-1500店ありました。

「國美鋭動」の運営モデルが早く成熟すれば、國美電器を通じて開設された店の中には早くも全國各地で見られます。

2011年1月18日、「國美鋭動」は正式に「國美スポーツ」に変更されました。黃氏家族の黃秀紅氏は記者會見で「今後5年間、『國美スポーツ』は全國に百軒の大型店舗を設立し、『國美スポーツ』を國美電器と同じ影響力を持つ大手専門チェーン企業に徐々に作り上げていく計畫です」と強調しました。

「國美スポーツ」は最初に自分のビジョンを確立しました。スーパーのお店、電子商取引、カタログのダイレクトメールで構成されたモデルに頼って、國美の會員と物流資源を利用して、また國美電器によって開設された「國美スポーツ」のお店で、アパレル産業という大きなケーキに「一口噛む」ことを望んでいます。

アメリカは豊富な小売経験を持っていますので、服裝業界でもう一つの國美電器をコピーするのは難しいかもしれません。

しかし、実際には、彼らはこの難しさを過小評価しています。

「山を隔てて電気の小売を柱とする國美は、スポーツ用品の小売業に足を踏み入れるのは容易ではない」

開店當初から、多くのファッション業界の人が「國美スポーツ」をあまり期待していませんでした。

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不幸は人に言われる。

2011年9月末、「國美スポーツ」朝陽路店は赤字狀態で営業を一年間停止しました。

三ヶ月後、殘っていたもう一つの店も厄除けで閉店しました。

昨年初めに発表した開店目標を達成していないだけでなく、逆に2つの店舗だけが相次いで閉店しました。

「このような結果が出たのは意外ではなく、國美の服裝に対する認識が足りないからです」

「國美スポーツ」の経営が一年も経たないうちに店が萎縮し始めた狀況について、ベテランブランドのマーケティング専門家の張明泉氏は、國美の優位は端末網の資源優位にあるが、スポーツ用品などのアパレルのルート資源は「ゼロに等しい」と述べた。

良い事は多く服裝の“國美”を磨いていつなりますか？

國美の「衣裳の道」につまずき、紆余曲折で難産になった。

服裝業界は電気業界のように「國美モード」に適応して、各ブランドのアパレルを売り場に並べてチェーン販売してもいいですか？

もしある日、北京の西単商圏のすべてのデパートを回ったら、すべてのデパートの靴類の販売エリアは百麗と傘下のブランドであることが分かります。

現在の百麗はこの仮想目標からはまだ遠いですが、この傾向はますますはっきりしています。

2011年、中國最大の女性靴のルート商百麗國際は華南地區の最大のスポーツブランドの代行企業深センをスポーツ用品有限會社に受け取って支配下に収めて、間違いなくその発展の“國美モード”を増加してルートのブランドの可能性を製造しました。

商業資源は限られています。特に北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市と省都都市では、核心地域の商業資源がますます不足しています。

オリンが獨立した店舗を探して専門店を開くのと違って、サリーは1998年から「グランドスポーツ」を始めて百貨店を専門にしています。百麗旗の下にある複數のブランドの売り場が見えます。

これは説明できるかもしれません。なぜハイエンドのGOEXに位置していますか？

しかし、現在の百麗チャネルモデルにはまだ弱點があります。まず、市場開拓のリスクであり、その主力攻撃の中高級路線のため、二、三線都市の消費能力は一線の都市より低く、百麗はさらに拡大して利益リスクに直面しています。

ベテランブランドのマーケティング専門家の張明泉さんによると、これらの弱點は競爭相手とディーラーにチャンスを與えたに違いないという。

実際には、アパレル業界には國美の「ブランド集約、薄利マルチ商法」の経営理念に倣って、アパレル産業の実際に合わせて、革新チェーン販売モデルの実踐者を模索しているところがあります。

かつてブランド服裝チェーンの加盟店業界の舞臺裏である「國美」と稱された。

ファッションチェーンの加盟店はブランドの服が多く、そのファッションの中には多くのブランドの婦人服が含まれています。國際的なブランドの服もあれば、新鋭ブランドの服もあります。國美のように市場があれば、吸い込みます。

それだけでなく、衣料品チェーン加盟店の価格は最も低く抑えられており、數十元で質の高いブランドの婦人服を手に入れることができます。

広州に本社を置く地理的な優位性により、女裝が大好きで、過去10年間ずっと「卸ゼロ」の事業に攜わってきました。

広州の服裝加工業の隆盛により、女性服服の加盟店本部は100社余りの生産企業と販売契約を結びました。一番目に最新の外注品、追単、付箋、計畫外の新品在庫などの商品を獲得できます。

しかし、長年の発展を経て、いくつかの主な客観的な原因のため、女裝を統括してべつに巨大な成功を得ていないで、國美のように店の業界でそのように鳴り響いて驚くことができません。

その表題の“安値”、多くの服裝のブランドにブランドのイメージに影響することを恐れさせて、見てしりごみします。

実際には、各地の産業集積地も早くから「衣裳城」を中心とした「國美モデル」を模索してきた。

2009年4月に、「中山服裝城」が誕生し、「服裝界の國美」というスローガンを打ち出しました。沙渓レジャー服、大涌カウボーイ服、小欖下著を統合して、団體戦で國內販売市場を開拓したいです。

広東省の數十個のアパレル産業クラスターにとって、販売ルートの確立は共通の問題であり、地域ブランドの団體販売によって、このモデルが最後に成功に向かうかどうかに関わらず、「中山服城」は広東製造から広東販売に移る過程の中の一つの試験基準本になります。

最初の計畫によると、2009年には全國で15の「中山服城」のプラットフォームを建設する予定です。

しかし、資金の圧力と管理の問題のため、「中山服裝城」は発祥地の中山で経営がうまくいっていません。その進出した広州、清遠市場も効果がありません。

最終的に、中山服裝城は5ヶ月間営業していましたが、最終的には資金チェーンが破斷され、管理がよくないなどの問題で営業を停止しました。

「服を一つ売るごとに、10%のメイドをデパートに渡します。

例えば、ジーンズは1階で90元のものを売っています。上で99元の値段をつけます。

価格が高くなり、利益も減りました。供給業者はもちろんやめました。

ある関係者によると、「中山服城」の倒産は「生憎」のほか、経営モデルの「不一致」のためだという。

「ここ數年來、服裝業界は持続的に安定して発展してきました。

現在、多くの服城は企業の配置分散、等級が高くなく、規模効果を発揮しにくいという狙いがあります。

ある業界関係者は、「規模効果はどれぐらいで完成するか」と指摘しています。

同時に、アパレル分野に足を踏み入れる百貨店小売企業もアパレル業界の「國美モデル」を模索しています。

主力店に行って、実力均等の大衆ブランドやハイエンドブランドを集めて、ショッピングセンターやデパートの小売企業が「國美モデル」の革新の道を探る可能性が高いです。

「アウトレットモードは、高級品分野のアパレル業界「國美モード」の試験地と見られます。

小売業高級研究員の鄭水発氏によると、國內にはすでに200社以上のアウトレットがあり、國內小売業の新興業態として、その発展の見通しは業界の注目を集めている。

2002年、

アウトレットショッピングセンターがオープンしました。2003年にはアウトレットが上海を奪取しました。2005年には、南京は最初の先鋒アウトレットを迎えました。

アウトレットは雷が間に合わない勢いで各大都市を占拠しています。北京、上海、寧波、蘇州、成都、長沙などはアウトレットの硝煙が充満しています。

しかし、アウトレットはいずれも北京の燕莎アウトレット、上海の青浦アウトレットのように人気があるわけではなく、逆に、近年は各地でアウトレットの水土不服の癥狀が増えています。

アウトレットの多くは無慘な経営で、閉店までしています。

「海外ブランドに依存しすぎて、影響力のある國內ブランド、高関稅、品質問題などが、國內のアウトレットの発展を制約する重要な原因となっている」

長年小売分野で研究してきた武剣氏によると、アウトレットモデルはアパレル業界の「國美」になるため、道はまだ長いという。

「中國のアパレル業界の販売ルートはまだ完全ではなく、非常に欠けています。これらのモデルの考え方はすべて良いですが、実行すると問題が発生しやすいです。」

北京の珍しい花の小売管理コンサルティング有限會社の首席コンサルタントの斉暉さんは、「國美モード」を服裝業界のルート管理に接ぎ木するには、「思ったほど簡単ではない」と話しています。