靴企業の注文の伸びが減速するには、強力な政策を打ち出して苦境を打破する必要がある。

昨年の下半期から調整期に入ったにもかかわらず、國內のスポーツ用品業界は依然として暗雲の中を抜けていない。最近、國內のいくつかの大手運動靴企業が続々と2012年第4四半期の注文書を発表しました。

本土のスポーツ用品業界の苦境に対して、多くの業界関係者はこれが業界の直面する段階的な調整だと思っています。未來の競爭の焦點はサプライチェーンに集中します。本土ブランドの最終的な競爭相手はアディダス、ナイキなどのスポーツブランドだけではなく、ZARA、H&Mなどの國際ファッションブランドもあります。

注文が二桁下がる

先日、李寧2012年第4四半期の注文會が終わりました。注文金額は年ごとに記録された高二桁の下落です。このうち、靴の注文額と注文數はいずれも年ごとに記録された低二桁の下げ幅で、平均小売価格は低単位で下落した。衣料品については、注文額と注文量はいずれも年ごとに20%を超え、平均小売価格は低い単位數の下落を記録しています。

　　安らかに踏みつけるまた、先日の公告によると、グループの2012年第4四半期の注文會での注文額は前年同期比の低二桁の下落率を記録したが、2012年通期の注文會の合計注文額は前年比で高い単位の下落率を記録した。

　　グラムスポーツの広報によると、2012年第4四半期の注文會では、ピッカースポーツの注文額（卸売り価格で計算する）が前年同期に比べて20%から30%の下落幅を示している。

　　361°と特歩は下げ幅がなかったが、注文の伸びも大幅に減速した。それによると、361°2012年冬の注文は2%増加し、2011年冬の注文は27%増加しました。しかし、361°子供服はいい成績を示しています。2012年秋/冬の注文はまだ20%増加しています。また、特歩は2012年第四半期の注文會で受注額が中単位數の伸びを記録しましたが、前年同期の24%の伸び率を大きく下回っています。

在庫化に力を入れる

スポーツブランドも続々と今年中に在庫の整理に力を入れました。李寧公告によると、業界の厳しい環境に対応するため、小売端末に新たな在庫圧力が発生することを避け、グループは自らディーラーとコミュニケーションを取り、注文手配をコントロールしている。同時に、チャネルの最適化を通じて調整し、一部の営業店は少なく、営業面積が小さい販売業者は上級ディーラーに兼用されています。また、ディーラーが十分な資金を持って新品に入ることを保証するために、李寧會社は在庫問題を処理する上で、回収方式をとっています。

安踏はディーラーに在庫品を點検するよう激勵するために、ディーラーに対するリベート力を強めましたが、関連するリベートは奨勵性質を強調しています。ディーラーの同店販売、開店數などの指標によって、半年ごとに計算します。安踏の関連責任者によると、業界の在庫狀況は厳しいので、會社は卸売りの割引を増やす代わりに、卸売りの割引を増やすことを選択したのは小売端末のためにセールスペースを殘したくないので、ブランド価値を傷つけられました。

卸売業者モデルチェンジ小売業者

「本土のスポーツブランドが急速に成長して二十年近くになり、一年から二年の調整期間が現れるのは正常です」安踏CEOの丁世忠氏はメディアの取材に対し、こう述べた。丁世忠は「本土のスポーツ用品ブランドは、過去の発展モデルは基本的に『ブランドプラス卸売り』であり、広告を打ってブランドを作ってから卸売り業者に売ったら終わりです。今後は『卸売り』から『小売』まで、サプライチェーン全體の流れを考えます」と話しています。

「『ブランドプラス卸売り』のモデルであれば、ブランドメーカーが考える角度は店舗ではなく、卸売り業者の一級の需要だけを考慮してもいいかもしれません。小売モードでは、販売元の下請け店の狀況を考慮して、店舗の需要は卸売業者よりも重要です」丁世忠稱調査によると、現在はすでに単獨で注文しています。元々は卸売り業者と加盟業者の注文です。今は各店舗に単獨で注文するように求めています。

特歩も2008年から「快速サプライチェーンシステム」の建設に著手し、サプライチェーンの整合と配置資源を通じて、市場の需給の変化に適時に反応します。特歩が提出した「クイックサプライチェーン」には二つの意味があります。一つはサプライチェーン全體のサイクルを短縮するために、三ヶ月前の注文は半年前の注文の反応能力よりずっといいです。もう一つは製品が発売された後、一定のメカニズムを確立し、市場の販売狀況を予測し、転表に対して適時に処理とフィードバックを行い、新商品の発売一ヶ月間の正価期限を十分に利用します。