中國は服の真贋の洋のブランドのばつが悪いことに遭遇します。

私達の中國では、特別供煙、特供酒、特別供野菜、特別供油などがありますが、それは特殊な人々の特許です。普通の庶民は享受できません。例外は粉ミルクです。統計によると、今中國の子供が食べる高級粉ミルクは85%が西洋のブランドに屬しています。その中の相當部分は私達の中國の子供のために生産された「特別供給粉ミルク」です。例えばニュージーランドのニュージャージー、ニューリーズ（みな「ニュー」の字があります。）、ニュージーランドの生命陽光牛の初乳、フランスの合生元、アメリカのシュン、オーストラリアの優れています。指を折っても數えきれない。

このようないい待遇は十分幸せでしょう？はい、そろそろ始まる時、若い親たちは確かに幸せになりました。しかし、彼らはすぐに嫌になりました。彼らは各種のルートから、自分が高価で買ったこれらの洋ブランドは海外では売られていないことを知っています。ブランド後ろの投資家は全部中國人です。これで彼らは気分が悪くなりました。子供は外國の子供と同じ粉ミルクを飲んでいません。ブランドは中國人が持っているので、まだ國産品です。なぜ伊利、南山などのブランドより倍、二倍以上高いですか？

2009年から、メディアはこれらの中國人が作った洋ブランドを引き合いに出して暴露し、「國際化の仮面をかぶった偽外國鬼子」と罵り、消費者の崇洋心理を利用して暴利を図っている。メディアの追及のもと、これらの粉ミルク企業は最後に次から次へと承認せざるを得なくなりました。製品は「中國大陸のみ供給する」、ブランドは「完全に中國人が所有する」ということです。

オーストラリアの「身分」の悩み

これらの中國人が作った洋ブランドの中で、最も憂うつなのはオーストラリアの優れた乳業です。このブランドはもとの湖南南山乳業の何人かの高管が創立したので、2003年にオーストラリアで商標を登録して、それから現地の1つの乳製品工場に生産を委託して、札を貼った後にもとの輸入あるいは國內の分裝の方式で中國市場に入ります。彼らのこのやり方は合生元やニュー瑞滋などより數年早く、先見の明を示しました。2008年のメラミン事件後、オーストラリアの市場シェアが大幅に上昇し、価格は國內の同業者だけでなく、正統洋ブランドよりもずっと高いです。消費者は、これはオーストラリアのブランドで、安心できると思っています。2009年に香港聯交易所にオーストラリアが上場し、結果がプラスになりました。

しかし、トラブルはすぐに來ました。オフィスの住所や生産住所を述べる時、自分がオーストラリアなのか中國なのかはっきり言えないので、オーストラリアは「身分」の危機に陥っています。メディアは根掘り葉掘り聞きして、湖南にあるオーストラリアの公式サイトとオーストラリアにあるオーストラリアの優れたウェブサイトを全部調べました。前者の登録時間は後者より早いです。オーストラリアの最高経営責任者は、「海外の製品と自國のブランドを結合する」國際化企業であると説明しました。

メディアはしばらく炒めていきましたが、仕事はまだ終わっていません。その後、海外の粉ミルクの集団価格調整、さらにはダビンチの家具のドアのような関係のないことについては、すべてのメディアが豪優、シュンなどを連れてきて、「偽洋ブランド」と宣言したことに驚いています。一番つらいのは、2011年にオランダの100年の乳企業であるプーノ凱を買収したことです。このような問題に遭遇するたびに、オーストラリアの広報擔當者は「頭が痛い」と直言し、「會社が販売する1グラムの粉ミルクはすべて海外から來ている」と言っています。

オーストラリアは無実ですか？確かにちょっと。最初に「偽外國鬼子」という乳業の専門家である王丁綿を砲撃しても、これは乳製品企業の國際的な運営方式であり、経済グローバル化の今日において、投資と市場は國境を問わず、実力のある企業は世界中で資源を整えていくべきだと認めました。しかし、よく考えてみると、無実だとも言えます。もし「オーストラリアブランド」という輝かしいイメージがなければ、オーストラリアの粉ミルクは高価格では売れません。このような大きな市場シェアを占められません。

豪優はメディアに対し、「自分は中國ブランドであることを避けていない」と答えた。これは明らかに得た安売りです。消費者の認知は天上から落ちたのですか？商品名、包裝デザインからテレビ広告の中の「カンガルーママ」、「オーストラリアから」などのキーワード句まで、オーストラリアブランドであることを提示しています。明らかにしていませんが、「トリック」と「戦略的に曖昧」の効果は明らかです。

混ぜに出たら、必ず返します。こんなに多くのお金を稼いで、企業はこんなに大きいことをやり遂げて、ただ利益だけを享受したいです。ただ、この後遺癥の持続時間はちょっと長いです。オーストラリアに永遠に伴うかもしれません。

ところで、オーストラリアは今のような規模をしていないと、注目されないかもしれません。服飾箱業界を例にとると、何千何萬もの輸出が國內販売の國産洋ブランドを変え、大小のデパートで「フランス生まれ」「イタリア製」と銘打って、メディアや消費者と無関係ではないか？消費者は洋服を著る心理的満足を得て、メディアも取り合わない。実は、デビューの最初の數年間、オーストラリアは順調に過ごしています。人は有名な豚を怖がり、有名になると、あなたのことを心配する人がいます。

その上、中國人はかねてからいわゆる「偽外國鬼子」に対して特に痛恨していました。「真洋鬼子」は値上がりして、消費者はすぐに受け入れました。中央テレビは3?15の夕べに何度もセンセーションを引き起こした報道は全部「偽外國鬼子」と関連しています。2002年に香武仕音響を摘発しました。広東東莞のある村から出たといいます。公海に船で一周して帰ったら、「70年の歴史を持つ」「デンマーク王國最高ブランド嘉賞を象徴するロイヤルコペンハーゲンマークブランド」になりました。2006年に歐典床を摘発しました。情報開示後、音響と床市場で度數1、2のブランドが突然麻痺しました。

だから、オリジナル洋ブランドの企業は二つの選択に直面しています。販売規模とブランドの知名度分散したルートの中に隠れて「悶音洋金」を作りたいなら、事前に周到に計畫しなければなりません。操作には細心の注意が必要です。欲張りすぎてはいけません。ヨーロッパのように明らかに宣伝を誇張して、オーストラリアのように十分に準備していない時香港で上場して、すべて賢明ではない挙で、人に小さいお下げをつかませて、受動的に打たれる分だけあります。

「人力車に乗る」というつらい歴史

多くの専門家は、國內企業が外國車に乗り、外國ブランドを打つのも「しょうがない」と考えています。海外のものの品質はどうであれ、中國の消費者はともかくとしてそれらを認めます。粉ミルクを例にとると、ほとんど同じです。原料ただ違う國で加工しただけで、販売価格が50%近く足りなくなりました。企業はどうやってこの口ぶりを飲み込めますか？人力車に乗らなくてもいいですか？

問題は、今は消費者が世の中に多くなりました。情報を得るルートがますます多くなりました。昔のような簡単な人力車の乗り方は通用しませんでした。魔の高さ一尺、道高一丈、人力車に乗るにも時代と共に前進しなければなりません。

私達が整理してみると、ここ20年來、中國人は洋ブランドを作る道に苦労を重ねて、いくつかの手法を模索してきました。

第一に、海外で「シェル」會社を設立し、商標を登録しましたが、製品のデザイン、研究開発、生産、販売は國內で行われています。絹寶化粧品、香武仕スピーカーはこのタイプです。これは「國際化」の初級段階で、90年代には一時期流行しましたが、「洋因子」が少なすぎて、信用度が低いため、企業は自分が輸入品や國際ブランドだと公言しにくいです。

第二に、海外での商標登録、技術や原材料は海外から導入され、海外の同種の製品（外國人が設計に參加する場合もある）をデザインに模倣したものもありますが、製品は國內で生産されています。ヨーロッパの床と大量の「國際ブランド」服飾はこのタイプに屬しています。しかし、結局は「輸入元」ではなく、海外の監督管理システムで生産されていないので、このようなブランドはメディアに「偽洋ブランド」と指摘されると、言い訳がつきません。

第三に、海外での商標登録、製品は現地企業に委託し、國內企業は販売総代理の形式で導入し、逆に中國市場を逆手に入れる。オーストラリアとニュージャージーミルク、天然元栄養補助剤などはこのタイプです。理屈では、これは「元の味を生かした」外國製品であるべきですが、今は消費者が承諾しません。海外市場で販売されていないため、海外ブランドを擔保にしていない。消費者は安心できない。{pageubreak}

あら、今は消費者の好みがますます高くなってきました。彼らに心からあるブランドが確かに洋ブランドであることを認めさせるには、普通は以下のいくつかの條件を備えなければならない。1.商標は外國で登録されている。2.製品は海外で生産されている。3.一部の製品は海外で販売されている。4.創始者、管理者は外國人である。

この4つの基準は徐々に前進していくものです。一番目は簡単にできます。第二條はもともと中國人が作った洋ブランドに対する特殊な要求ですが、今は努力してもできます。そのためには、海外市場で同じ製品と競爭し、一定の販売量が必要です。オーストラリアはこの點を意識したのかもしれません。オランダの海やプーノの凱を買収した後、國際市場での販売を増やし、まずベトナムなどの東南アジア諸國で販売すると発表しました。

オーストラリアは納得しましたか？いいえ、中國人の心の中の洋ブランドは特にヨーロッパ、北米、オーストラリアなどの西方國家からのブランドを指しています。一歩譲って、日韓などの先進國からも受け入れられます。中國の消費者は洋ブランドを尊び、歐米人と同じ生活を送り、歐米人と同じ品質保証を享受する。これらのところの人が使わないと、消費時の安全感、誇り感が低下します。

実は、オーストラリアがこの任務を完成するのはそんなに難しくないです。考え方を変えさえすれば、お金を稼ぐことを考えずに、海外で何軒かの店を開いたり、いくつかのスーパーに打ち込んだりするのは簡単です。取引先に少し多くの利益を與えて、営業費を多く使って、大きいなら少しのお金を貼ってもいいです。

しかし、これをやり遂げたのはまだ終わっていないので、國際化ということになります。今の姿勢では、中國メディアと消費者はますます第四點を重視し、中に「中國心」があるかどうかを調べます。第一に、あまりにも厳しいようで、人情にもとまらない、人種差別のきらいがあるが、消費者が二倍、三倍、さらに高い値段を出す以上、高い値段を求めるのは當然である。消費者が外國に媚びていることを批判してもいいですが、中國人は全體としての誠実さと教養において、確かに大きな向上の余地があります。中國人は自分の人を信じないで、自分の人に見えないで、100數年前にこのようになりました。これは社會文化と國家ブランドの問題です。

買収は細かく計算しなければならない。

まさか中國の企業家が血を換えますか？これは不可能です。最も簡単で、最も合理的な方法は、海外のいくつかの年代、現在の狀況が困難な洋ブランドを買収することです。このようなブランドは現地では煩わしいかもしれませんが、中國企業が持ってきて、少しアレンジして、どれも人気があります。

ここ數年、中國の乳製品業界は海外ブランドを導入して狂気のようになりました。光明、中米、新希望（15.35、-0.08、-0.52%）、ワハハなどの食品業界の大手も例外ではありません。2010年から、光明は一連の海外買収を行う。2010年には、オーストラリアのCSRの砂糖産業の資産の買収に失敗した後、借金を惜しまず、ニュージーランドの株式の51%を取得しました。一年後、ニュージーランド信聯會社を拠點として生産された超高級乳児用粉ミルクのペアリングが中國で発売されました。900グラムの包裝価格は400元余りで、多美滋、美賛臣、雅培などの正統洋ブランドよりもずっと高いです。2011年に、光明の入札はフランスのユノ乳業を買収し、失敗したらオーストラリアのマナソン食品の75%の株を買収します。この前、また光明がイギリスの第二位の朝食シリアルブランドの維彼麥を買いたいと爆発しました。明らかに、光明は洋ブランドの味を味わい、買い付けに夢中になった。

ブランドには二つの基本的な役割があります。一つは品質保障、もう一つは精神象徴です。この二つの點はちょうど洋ブランドが全部そろっていますから、國內企業が洋ブランドに対してこのように気を配っているわけです。

「偽外國鬼子」の道徳的非難に、企業も納得した。ニュー瑞滋乳業に投資した連想投資有限公司の李家慶社長は「短期間で『真洋ブランド』と呼ばれても『偽洋ブランド』と呼ばれても、長期的に見れば市場の健康発展に有利で、育成に値する」と話しています。企業のために海外名を変えたり、外國人に広告をしてもらったりする李光斗さんも、「企業はブランド建設の過程で、違法でない限り、海外ブランドの順風車に乗ります。あるいは、自分のある外國との関連性を特に強調するのは理解できる宣伝手段です。」はっきり言って、外國人に私たちを愚弄させるより、自分で自分をだまして、肥沃な水は他人の田を流さないほうがいいです。

しかし、海外ブランドの買収はお金を使うだけではなく、中には學問があり、計畫と管理が必要です。さもなくば、洋ブランドの環は次第に消えてなくなって、消費者の心の中で國産のブランドになります。最も基本的な要求は、しっかりと洋ブランドの認定基準の第三點、第四點を覚えて、中國が國家ブランド、中國製品の誇りを持つ日まで。

この點について、寶姿は私たちに手本を示してくれました。寶姿はかつて北米市場で有名になりましたが、その後沒落しました。1989年に香港の陳啓泰家族に買収され、経営の中心は中國に移りました。“カナダの有名なブランド”のイメージと細やかなマーケティング管理によって、寶姿はすぐに國內の高級婦人服の代表になります。しかし、洋ブランドの環を保つには、歐米市場では見られないといけません。2002年、寶姿は中國で稼いだお金を持ってカナダの実家に帰り、一年間に4つの都市に旗艦店を開設しました。2005年、ポーツ1961のブランドでニューヨーク第五大道に登録しました。これらの家賃が高いお店は儲かりますか？お金を稼がない！お金が嫌いではないですが、なぜオープンしますか？これらの海外のお店があってこそ、ブランドのように名前がはっきりしています。中國市場で初めて臺灣に進出しました。Bo姿は上場企業の年報で、Ports 1961の國際露出率を高めることを認めています。主な目的は、中國の消費者の心の中での寶姿の地位を高めることです。項荘は剣を踴り，意は沛公である.

製品の価格設定では、華人が手配しているので、寶姿は明らかに國民の心をよく知っています。歐米市場での定価は、PRADAなどの國際トップブランドとほぼ同じですが、國內での定価は歐米市場の50%です。このような定価戦略はアパレル業界の常規（多くの國際一流ブランドは中國での定価はブランドの所有地よりはるかに高いです）に反していますが、中國ホワイトカラーの心理的な需要をよく満たしています。彼らの寶姿を世界的なブランドとしての自信を守りながら、彼たちの現実的な購買力を配慮しています。

特に言及する価値があるのは、寶姿の家元の陳啓泰はずっと意図的に低調を維持しています。彼は西洋メディアの取材だけを受けて、投資家に対してだけではなく、公開の場での出現を極力避けると主張しています。その理由の多くは、寶姿の露出を避けるために中國人が支配している事実である。陳啓泰はすでにカナダ國籍に入っていますが、これは何の足しにもなりません。彼の體が華人の血を流している限り、中國の消費者は依然として彼を中國人だと思っています。

中國の消費者の期待と想像の中で、洋ブランドである以上、もちろん外國人の血統があります。吉利は巨資を惜しまずボルボを買収し、李書福の考えは、吉利のブランドイメージを向上させ、両者に「化學反応」を起こさせることである。しかし理知は彼に教えて、2つのブランドは明確に區を分けてきて、“吉利は吉利で、ボルボはボルボです”、その上、ボルボの本部は依然としてスウェーデンにあって、管理者はまだもとのクラスの人馬です。李書福のボルボに対する変更は主に車體の幅を大きくし、中國人の気位を求める心理を満足させることである。彼の政策決定は非常に正確で、この二年間で中國市場でのボルボの成長は目覚しく、成長率は他の地域より高いです。

振り向けばオーストラリア。実際には、豪優も洋ブランドのオランダ海プーノ凱を買収しました。しかし、オーストラリアのマーケティングは明らかに問題が発生しました。彼らはプーノの凱をオーストラリアの優という名前で呼んでいます。えっと、これはまるで一輪の花の挿し間違えたところです。オーストラリアのいくつかの創始者は心の結びつきがあるかもしれません。オーストラリアを本當の國際ブランドにしたいです。しかし、中國の消費者も一つの結び目があります。つまり、歐米ブランドだけを認めているということです。

「論語」中性子貢曰く、「美玉がここにあり、欠乏して諸を隠すか？善を求めて諸を買うか？」現在、海プーノ凱は価値のある美しい玉であり、中國の消費者は高価な「善賈」（買い手）を出すことを望んでいます。それをオーストラリアのブランドの下に置くべきですか？それとも単獨で取り出して識者に売るべきですか？明らかに、孔夫子が戒めているように、「売行きの哉！売行きの哉！」オーストラリアブランドについては、流されて、天命に任せるようにしましょう。