歐州カップは國內スポーツブランドの包囲突破を支援する

4年に1度のヨーロッパカップ激戦が真っ最中で、爆発的なファン市場も各スポーツブランドを大儲けさせた。スポーツブランドが高在庫に悩まされ、全體的に不振だった今年、1カ月近く続いた歐州カップは、心を奮い立たせるタイムリーな雨に違いない。

それでも、スポーツブランド業界者によると、せっかくの歐州カップとロンドン五輪が同じ年に開催されるビジネスチャンスに遭遇しても、現在の調整サイクルを見ると、國內のスポーツブランドが破局しようとするのは、依然として難しいという。本土のスポーツブランドは少なくとも3 ~ 5年の調整期間が必要だ。

洋ブランドのサッカースポーツ製品が大ヒット

開幕戦からファンを魅了し、歐州カップのテーマにちなんだ衣裝も人気を集めた。

アディダス側によると、今回の歐州カップを受けて、2012年のサッカー関連製品の売上高は15億ユーロを超えるという。ナイキもサッカー分野への投資を増やしており、今回はポルトガル、フランス、オランダ、クロアチア、ポーランドの5チームを協賛した。

凡客誠品広報部の責任者によると、歐州カップが公式に授権した衣料品は1日に5000著近く降り、1日30萬元の売上高を突破した。今回の歐州カップが週末に開催されたため、凡客スポーツ製品ラインの當週末の売上高は50%近く増加した。特筆すべきは、女性ファンのためにデザインされた歐州カップをテーマにした婦人服も売れていることだ。

萬國アウトレット市場の謝旭東責任者は記者団に、歐州カップが始まって以來、夜にバーでボールを見るために、仕事が終わった後、ついでにマイナス1階のアディダスでユニホームを買うファンが少なくないと話した。

最近、記者が市場を訪問したところ、試合期間中、商店たちはさまざまなサッカースポーツレジャーシリーズを発売し、歐州カップのロゴ、各チームのロゴ、選手のサイン、選手の顔などを含み、服裝のデザインは主に半袖Tシャツ、ポロシャツ、ニットパンツなどを中心に、価格は數十元から數百元までさまざまであることが分かった。

今回の歐州カップでは、2012年の世界のサッカースポーツ商品の売上高が40億ユーロを超え、歐州カップのサッカー商品の売上高が約5%上昇すると専門機関が予測している。

歐州選手権は國內低迷のジレンマを変えるのは難しい

歐州カップは多くの中國人ファンの注目を集めているが、中國スポーツウェアブランドしかし、今回のヨーロッパカップを後援した人は一人もいなかった。

あるスポーツ用品有限會社の責任者によると、歐州カップは影響力について言えば、やはり地域的な試合であり、中國との関係はそれほど大きくなく、時差の要素もあるという。國內企業が競技場の広告を投入することができない最も重要な理由かもしれない。また、國內スポーツブランドがアジアを飛び出したいと思っても、歐州市場はやりやすいわけではない。

歐州カップの盛大な宴會は中國の多くのファンの注目を集めているが、これによって中國のスポーツブランドの生存のジレンマを変えることはなく、スポーツブランド市場は依然として低迷を続けている。記者の訪問によると、以前はスポーツブランドにはめったに登場しなかった割引力が今では非常に普及しており、「夏服59元から」、「スニーカー10元から」、「新品7割引」……多くの業界関係者は、本土のスポーツブランドの生活はますます苦しくなり、割引はやむを得ないと嘆いている。

李寧、安踏、特歩、361度、ピケ、動向の6つの國內スポーツブランドが発表した年次報告書によると、2011年の販売成長率はいずれも下落した。同時に、在庫、経営利益、粗金利などの指標も楽観的ではない。

李寧公告によると、2012年の通年受注會は現在までに完成しており、通年の新製品受注會の受注額は昨年よりも単數位の割合で減少し、そのうち靴製品の受注額は二桁の下落幅を記録した。衣料品では、注文額の下落幅が20%を超え、その平均小売価格と注文量の下落幅はいずれも20%を超えた。

実際、苦しんでいるのは李寧だけでなく、もう一つの本土スポーツブランドの安踏スポーツも深くはまっている。安踏體育は5月17日、2012年第4四半期の注文會の注文額は年ごとに2桁の割合の下落幅を記録し、年間の注文會の合計注文額は年ごとに高い単位數の割合の下落幅を記録したと発表した。會社の株価もここ3年の谷間をさまよっている。

ピッカースポーツの遭遇は、上記2社と同様、2012年第4四半期の受注會で、靴製品と衣料品の下落幅はいずれも20%~ 30%だった。ピケ氏は今年末、店舗數を7000店に減らし、減少幅は10%前後になると予想している。

全業界を見ると、ここ數年の國內スポーツ用品の市場規模は年から20%増加し、2011年の13%前後に下がった。市場関係者は、2012年の成長速度はさらに5 ~ 8%程度に減速すると予想している。

エキスパート分析

ロンドンオリンピック

必ずしも転機をもたらすとは限らない

歐州カップは國內スポーツブランド市場に大きな転機をもたらすことはなく、現在、國內の各スポーツブランドはロンドン五輪に希望を託しているだけだ。この4年に1度の大きなビジネスチャンスに備えて、國內スポーツブランド間の五輪商戦が白熱している。李寧、安踏、361度などは2012五輪のマーケティング大案を打ち出した。

李寧會社の上層部はかつて公の場で、今年の最も核心的な仕事は李寧のオリンピック戦略だと述べた。李寧公司はロンドン五輪のきっかけを借りて、國家チームを協賛することで、中國第一のスポーツブランド李寧のこのイメージと概念を、中國の消費者とよりよく接続し、ブランドイメージを向上させる。李寧氏は中國五輪代表団の體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンの5つのドリームチームの協賛権を順調に奪い取ったという。

同時に、國內の他のスポーツブランドも、ピケがニュージーランド代表団に多方位の専門裝備を提供するなど、相対的に差別化の機會を探している。鴻星爾克氏はイランオリンピック委員會と合意し、南アフリカ、ウズベキスタン両國のオリンピック委員會との商談も進んでいる。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3つの代表チームのために2012年ロンドン五輪の表彰服をデザインする。

ある有名スポーツブランドのディーラーは、2012年のロンドン五輪をうまく利用すれば、ブランドにとって大きな寢返りを打つチャンスになると指摘した。逆に利用が悪ければ淘汰される可能性が高い。

しかし、2012年のオリンピックは國內の各スポーツブランドの救命のわらになりにくいと考える業界関係者は少なくない。海外販売の割合は非常に限られているため、李寧を例にとると、その2011年半年報によると、李寧ブランドの國際市場販売収入の割合はわずか1.7%にすぎない。

せっかくの歐州カップやロンドン五輪のビジネスチャンスに遭遇したとしても、現在の調整サイクルを見ると、國內のスポーツブランドが破局しようとするのは、依然として難しい。本土のスポーツブランドは少なくとも3 ~ 5年かけて構造調整を行う必要がある。

萬國広場の謝旭東氏は、現在、國內のスポーツブランド市場は飽和狀態にあり、大半のシェアは海外の有名ブランドに占領されており、國內ブランドの生存は困難であり、歐州カップ、オリンピックはただのギャグにすぎないと分析している。本當に內需を刺激するには、やはり政府と企業が市民が健康やスポーツに関心を持ち、運動場所を拡大し、國民全體の運動意識の宣伝に力を入れなければならない。消費者が運動に十分な時間と動力を持っていれば、自然と運動消費にも消費が投入され、ビジネスチャンスが増えていくだろう。

広州を例にとると、重大な大會であるアジア大會を経験したが、國民運動の風潮は続いていない。現在の大型スポーツ施設は空室率が高く、できるだけ利用できていない。