服裝直営は大きなトレンドになります。

「短期的に見ても、加盟店はアパレル企業の消化在庫にいい役割を果たしており、上場予定のアパレル企業にとっては、高い在庫圧力を効果的に回避する良い手段であるが、長期的に見れば、直営店はアパレル企業の発展の傾向である」日信証券のアパレル業界のアナリストは言う。

「短期的に見て、ここ數年、加盟店依然としてアパレル企業の発展の重要なモデルであり、特に新市場への進出は、加盟店が企業資金を効果的に節約し、経営リスクを回避する良い手段である。王兵は記者に対して、長期的に見れば、直営店は依然としてアパレル企業の未來発展の主な趨勢であり、企業が端末市場をよりよくコントロールし、消費者の真実な需要を理解し、會社のブランドイメージを向上させ、企業の長期的な発展戦略に合致すると述べました。

王兵もまた、直営店加盟者の一環を減らして、一部の利益を加盟者に譲る必要がなくて、企業は中から更に多くの利益を得ることができて、これは成熟した企業にとってとても良い販売パターンです。

現実的には、加盟モードから直営モードに移行する企業もある。デンマークのファッション大手の綾致ファッション會社以下「綾致」という。1996年に中國市場に進出してから、加盟店に頼って急速に二三線の市場ルートを開拓し、全國の県レベルの半分以上の都市をカバーし始めた。現在、中國の売上高は百億元に達している。

中國の綾致創始者の丹飛（Dan Friis）は、中國でのシェアを強化するために、より多くの利益を獲得し、加盟企業への依存を減らすことを決めたと述べています。2008年から、綾致は中國での発展戦略を調整し、直営店の比重を増やし、加盟店の割合を下げる。

國內企業において、七匹狼002029%SZ)も直営の転換速度を加速しています。2011年11月、増発計畫を通じて、18億元の融資を計畫し、3年間で1200の小売端末を建設する。そのうち、直営店は360軒、加盟店は840軒（40軒の旗艦店、50軒の専門店は自前販売方式で建設する予定で、殘りはレンタル店方式で建設する）。2014年までの総店舗數は5000～6000店となり、店舗の年間複合率は10%～15%増加する予定で、うち自営店舗は1000店舗に達し、自営店舗の比率は現在の10%から20%に引き上げられた。

ほとんどのブランドは前期に市場を開拓する時、加盟の形をとって、加盟企業の資金を利用して急速に拡大します。聯縦智達高級パートナーの崔洪波氏は、ブランドが成熟した後、ブランドイメージの向上、會社全體の戦略配置を考慮して、會社はよく代理権を回収すると考えています。

しかし、加盟店のモデルから直営モデルに移行する過程で、企業も一定の問題に直面します。群益証券アナリストの劉薈氏は、店舗の資金の占用が大きいため、短期償卻費も家賃より高いと指摘しています。そのため、企業の販売費用率の上昇は、利益の増加率に影響を與える可能性があります。