割引はアパレルブランドの消耗在庫の切り札となりました。

端午の節(jié)句の時、記者は広州市の天河、越秀商圏で、ディスカウントカードはすでに大衆(zhòng)の服裝ブランドの消耗在庫の切り札となっていることを発見しました。

多くの専門店では新商品が発売されていますが、今年の春から去年までの古い商品に対して、一部の商品は4~7%の割引をしています。

一方、國際ファストファッションブランドのZARA、H&Mの財報の販売、純利益の伸びと國內(nèi)市場での新規(guī)店舗開拓のニュースが流れていますが、一方で、國內(nèi)の多くのアパレルブランドが頻繁に在庫が急増し、三年間では売れないというニュースが流れています。

アナリストによると、一家から

企業(yè)の在庫の多寡は管理水準の高低を完全に見抜くことができます。

業(yè)界関係者の分析によると、國內(nèi)の衣料品の在庫源は主に國際的なファストファッションブランドの衝撃を受けて、売り切れ率の低下によって滯積が深刻になっています。チャネルメーカーに注文する指標を強圧して、消化能力が限られています。

高在庫でアパレル企業(yè)に迷惑をかけているとともに、ブランドのアパレルの割引力もどんどん大きくなっています。

現(xiàn)象:

國內(nèi)外のブランド「氷火二重天」

先週の水曜日、H&Mが発表した2012年第2四半期の収益狀況によると、今年5月31日現(xiàn)在の3ヶ月間に売上高は45.4億ドル（約288.8億元）に達し、14.59%上昇した。

その春季の服裝のシリーズの“販売が非常に強いです”によって動かされて、純利益は23.4%増大して、7.5億ドルに達して、約47.7億元の人民元、収益の情況は明らかに外部の予想を上回ります。

一方、ZARAの第一四半期のパフォーマンスもかなり良く、親會社Inditexの財政報告のデータによると、全世界の業(yè)務の拡張に恩恵を受け、売上高は15%増の34.2億ユーロ（約273.6億元）、純利益は30%増の4.32億ユーロ（約34.56億元）となっている。

しかし、去年、中國紡織服裝上場會社の純利益が一番高かったです。

（8.90、-0.15、-1.66%）年間の純利益は17.62億元で、前年同期比34.08%減少した。その中には金融と不動産の業(yè)務収入も含まれており、今年の第1四半期の純利益は25.6億元であるが、前年同期比の伸び率は依然として34.26%減少している。

業(yè)界:

高在庫の悩み

実は、この二年間、デパートでブランドの服の割引がますます強くなりました。割引エリアも拡大しています。

デパートの関連責任者によると、デパートは定期的に一部の地域を出して、ブランド商に商品の販売促進をさせています。一方では売り上げを上げる一方で、これらのブランドのアパレルの在庫を処理するためです。

記者は天河城、広百百貨店體育西路店の最上階で見ました。最上階は専門のブランド割引區(qū)に開発されて、ブランドの服を使う古い商品です。

高在庫の問題はここ一、二年で最もアパレル業(yè)界を悩ませています。

今全國の在庫の服を出して売ると三年で全部売れないかもしれません。

ある報道によると、服企業(yè)の高在庫は三つの伝統(tǒng)的解決の道があります。割引、電気商、直営です。

実際には、割引プロモーションはアパレルメーカーがシーズン商品に対して普遍的な処理方式ですが、この方法は會社の粗利率を低下させます。拡大を遅らせると、即ち開店スピードを緩めます。新店に必要な在庫が減少します。

業(yè)界分析：

価格戦では在庫問題が解決できません。

業(yè)界関係者によると、アパレル企業(yè)はこれらの在庫方式を試し続けているが、依然として在庫問題を解決するのは難しいという。

さらに、業(yè)界関係者は「根本的に原因を探さないと、割引、電気商、直営、買い戻しなどの方法で在庫問題を本當に解決できなくなり、頭痛の醫(yī)者や足の痛みなどの一時的な効果が最大である」と告白しています。

服業(yè)界はビジネスモデルの分野で多くの革新があるはずですが、殘念なことに、多くの服ブランドはずっと価格競爭の悪循環(huán)に飛び込めなくて、新製品は発売されたとたんから投げ売りを始めました。

靴服業(yè)界の獨立した評論家の馬崗さんは公式ブログで、主流のアパレル企業(yè)は全部先物制度を採用しています。ブランド會社は商品をチャネル商や小売商に販売しさえすれば、リスクは転嫁に成功します。ブランド商は小売店とリスクを負擔したり、進退したりするシステムを形成していません。

ブランドメーカーは市場シェアを高めるために、小売業(yè)者（ルート業(yè)者）に大量の仕入れを求めています。

ブランドがデータを判斷できない時、既定の成長データを完成させるために、買い戻し審査を行い、小売業(yè)者に自分の成長の理由を説得します。

市場全體の需要はこれによって増加するのではなく、価格の交換量は仕方なく選択され、市場はさらに悪化している。