販促はアパレルマーケティングを貫く主旋律です

一つの製品が市場に押し寄せるにつれて、市場の普及とブランドの伝播の過程で、適度な販促は錦に花を添える促進作用を果たすことができる。しかし、過度な販促現象は抑制されるべきだと認識し続けています。彼はあるブランドの市場基盤を空け、ある製品の將來の収益を貸す可能性があるからです。これはマーケティング界の共通認識です。しかし、過度な販促現象は実際にはますます激しくなり、多くの企業が「販促依存癥」にかかっている。これは市場全體の健康狀態に多くの不良な結果をもたらします。

1、患上販促依存癥:大きな販促は大きな販売量を生み出し、小さな販促は小さな販売量を生み出し、販促しないと販売量がない。そのため、販促は毎年しなければならず、毎月して、毎日して、一刻も止まることができません。

2、消費者麻木:ある商品の販促時期が來ると、消費者の購買行為と傾向にかなりの影響がありますが、一つの商品が三日二頭で販促をしたり、一度に比べて力を入れたりすると、消費者は少し麻痹して、「審美疲労」を生みます。消費者は「今度また買いましょう」と思っているかもしれませんが、どうせこの販促はよくやっていて、數日後にもっと安いか、贈り物が多いかもしれません。

3、価格の混亂を招いて「荷揚げ」を引き起こす:チャネルメンバーに対して仕入れ奨勵などの販促活動を行う場合、多くのメーカーは各チャネルの顧客の仕入れ金額によって異なる返利比率を設定するため、金額の大きい返利は高く、金額の小さい返利は低い。その名は「貢獻が大きく、報いも大きい」という。これはチャネルメンバー間の価格バランスが崩れた。価格の違いにより、出荷行為が避けられない。価格體系致命的な打撃を與える。

4、商品のライフサイクルを短縮する:ルートには返利販促があり、端末には特価販促があり、これらは価格と直接関係がある。頻繁な価格割引により、チャネルメンバーと消費者は「販促価格」を「正常価格」と理解し、「販促価格」は消費者が納得できる心理価格になる。つまり、頻繁な販促を経て、商品の価格が販促前のレベルに回復することは難しく、これは商品の市場価格を頻繁な販促の過程で絶えず低下させ、各ルートのメンバーの利益空間を絶えず「縮小」させる。上から下まで「お金がない」と叫ぶと、この商品はもうすぐ終わります。

5、將來の市場収益の貸越:適度な販促は、同類の競合品の市場シェアを占めるか、市場需要の拡大を直接生み出すことができ、これは絶対的なメリットがある。しかし、販促が過度に行われると、短期的な市場需要が増加できないことを前提に、貸越市場の將來の収益を除いて、「販促増量」は発生しない。これはまた、「販促が止まると、販売が止まる」という奇妙な現象を直接招いた。これはこのような現象の発生を阻止して、また別の販促を上演しなければならなくて(例えば、出場販促の目的は“品物を押さえる”で、この販促の目的は“在庫を清算する”です)、それから絶えず悪性の循還します。