中小婦人服ブランドのアップグレード分析——?jiǎng)⑿熊?

中小

ブランドを作るのが難しいのは、何をするべきかを明確にすることではなく、自分が何をする必要がないかを明らかにすることです。

ブランド建設(shè)は長(zhǎng)期的で、継続的に投入する必要がある工事である一方、中小企業(yè)の資源はかなり限られており、現(xiàn)実の生存圧力に直面しているからです。

そのため、中小企業(yè)のブランド建設(shè)は両者の間でバランスを取ることが大切です。企業(yè)の目の前の生存問(wèn)題を解決するのに役立つだけでなく、販売量の向上、収入の増加などの今日と明日の二日間のことに対して実際的な助けがあります。また、ブランドの成長(zhǎng)を健康な軌道上で実行させ、廃品イメージの強(qiáng)化、ブランド資産の蓄積などの今明の二年間のことを偏らないようにします。

筆者は易ブランドサービスの

モデルチェンジしてブランドの典型的なケースを作って、簡(jiǎn)単にアパレル企業(yè)のモデルチェンジアップの道を紹介します。

南中國(guó)の服裝の都、東莞虎門に位置しています。十?dāng)?shù)年の服裝加工と卸売り経営を経て、豊富な業(yè)界経験と資金実力を蓄積しました。ブランドの高層は國(guó)內(nèi)の服裝加工卸売業(yè)に対する競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなりました。

私達(dá)の分析診斷を経て、カードのつるは服裝の領(lǐng)域でもっと大きい理想を?qū)g現(xiàn)して、その伝統(tǒng)的な経営のモードはすでに積載することができなくて、企業(yè)はモデルチェンジして昇格させてブランドのチェーン加盟のルートを歩かなければなりません。

プロジェクトチームはカキの中核層と共に、現(xiàn)在の女裝市場(chǎng)に対して深く分析を行い、同時(shí)にカキの女裝分野で十?dāng)?shù)年沈殿した業(yè)界経験と資源を體系的に整理し、基本的にカキの発展計(jì)畫を描き出しています。

ビジネスモデルは、主な目的は、企業(yè)の"長(zhǎng)い目で見てください"と、ビジネスのロジックを確立することができますか？

企業(yè)はどのような革新的な経営形態(tài)がありますか？どのようなグループにサービスを提供しますか？どのような価値のある製品やサービスを提供しますか？企業(yè)はどのような資源と重要な措置を利用してこのような製品やサービスを保証しますか？どのように収益を上げますか？ビジネスモデルが明確になりました。

大多數(shù)の中小アパレル企業(yè)にとって、全く新しい転覆式のビジネスモデルを創(chuàng)造することは求められないことがあります。まず自分のビジネスモデルを整理して、一部の段階で革新を行います。或いは他の人よりもっと良くしてこそ、未來(lái)に競(jìng)爭(zhēng)を勝ち取ります。

「ブランドポジショニング」はブランド経営の一番重要な任務(wù)です。はっきり言って、あなたのブランドと目標(biāo)消費(fèi)者はどのような関係ですか？消費(fèi)者の心にどのような印象を殘しますか？

企業(yè)のビジネスモデルに基づいて、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)相手、自身の資源などの要素を総合的に分析し、差異化したブランドのセールスポイントまたは切り口を見つけて、ブランドの核心価値、ブランドの宣伝スローガン、ブランドイメージ、個(gè)性を創(chuàng)作し、消費(fèi)者の脳の中で明確で個(gè)性的で、感染力のあるブランドの連想を建立する。

ブランドがブランドになったのは、顧客の心の中で共鳴し、顧客の信頼を引き出すことができるからです。

易ブランドのプロジェクトチームは國(guó)內(nèi)の婦人服から価格と風(fēng)格の2つの緯度で繰り返し調(diào)査して、カードのつるに自分の目標(biāo)の受け手をロックしたように手伝いました。28歳から38歳の都市の女性グループです。

繰り返し論証して、思考して、プロジェクトチームはこの部分の取引先の2種類の心理まで見抜きます：38歳は28歳の心理狀態(tài)と體の狀態(tài)の社會(huì)の心理を持つことを望みます。服は熟していることを感じて、優(yōu)雅で、また若くて、激情の消費(fèi)心理を體現(xiàn)することができます。

競(jìng)爭(zhēng)が激しいように見える國(guó)內(nèi)の婦人服市場(chǎng)では、この「両面需要」を完全に満たす婦人服はない。

そこで、「成熟した女性の個(gè)性的な女裝」がブランドの中核となって位置づけられ、「優(yōu)雅な情熱」の核心価値を確定し、「雅·魅は私」というブランドの伝播スローガンを創(chuàng)作し、最終的に消費(fèi)者と市場(chǎng)の共感を得ました。

ブランドポジショニングは分かりやすくて精緻しにくい仕事です。

中小企業(yè)は往々にして資金が少なく、時(shí)間がきついので、責(zé)任を持つブランドの企畫サービス業(yè)者にとって、大きなブランドのためにシステムの企畫をすることに劣らず、ブランドプランナーに対する要求が高く、システム的な理論基礎(chǔ)が必要であり、また豊富な中小企業(yè)のサービス経験が必要である。

成功したブランドはすべて消費(fèi)者と関係があります。「接觸點(diǎn)」は特に重要です。LOGO、VI、包裝、端末イメージ、売り場(chǎng)展示、POP、広告などはすべて「端末イメージダウン」です。

位置づけがなく、核心的価値のイメージは商標(biāo)、図案と呼ばれ、ただその表だけがあります。

成功したブランドの位置付けにさらに精を出す端末イメージシステムの設(shè)計(jì)だけが、完全で生き生きしたブランドイメージを構(gòu)築することができる。

易ブランドは「雅?魅は私」の伝播スローガンを確定した後、ファッション、現(xiàn)代、優(yōu)雅なブランドVIビジュアルを心を込めて作り上げました。

お客様のもとのブランド登録LOGOは中國(guó)の書道體で、識(shí)別度が高くなく、優(yōu)雅な調(diào)子に合わないので、ブランドを大幅に調(diào)整しました。

企業(yè)の端末イメージ（SI）は、顧客が入店した後のブランドに対する第一印象であり、

さらにターゲット消費(fèi)者とブランドの最も重要な接觸點(diǎn)は、ブランドを作ることに大きな意義があります。

カードつるの第一の終端イメージショップに対して、空間設(shè)計(jì)、道具打板、店舗裝飾、後期裝飾の全行程のサービスから、店の裝飾イメージとブランドイメージの個(gè)性を高く一致させるように努めます。

企業(yè)のモデルチェンジとしてブランドの典型的な事例を作り、ブランドの企畫と統(tǒng)合を経て、既定の段階的目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。一年余りの間に、端末ネットワークカバーは0から50までのブランド専門店の飛躍を?qū)g現(xiàn)しました。シングルショップの収益率は100%に達(dá)しました。顧客の忠誠(chéng)度は絶えず向上しています。