紡績企業(yè)の業(yè)績が軒並み上昇していますが、どうやって包囲を突破すればいいですか？

ロレアル、アンナ紡績一方、彼らは中國の8000億軒の紡績市場の中で疑いのない占有率のベスト3です。一方、家庭用紡績業(yè)界はここ數(shù)年の急速な発展で、市場の“人気菓子”になりました。しかし、公告によると、近年、原材料や人件費の上昇などのニュースが相次いでいるため、ここ數(shù)年の経営成績は軒並み上昇しています。多くの人がこの現(xiàn)象の発生は紡績業(yè)が最も困難な時期に來たからだと推測していますか？それとも國家のマクロ経済コントロールの下の周期的変動ですか？

どのような狀況が発生しても、業(yè)界競爭パターンの形成は、紡績業(yè)界が避けられない狀況である。つの業(yè)界が急速な成長の時期を終える時に、熟している段階に入った後に、企業(yè)はどのように不敗の地に立って、ますます激烈な競爭の中で才能を抜き出しますか？

ルートの建設と変革

家庭用紡績業(yè)界のここ數(shù)十年の発展過程を振り返ってみると、ルート建設は家庭用紡績企業(yè)の前の高速発展の主な推進要因であることが分かります。今日でも、「チャネル王」の概念はすべての家庭用紡績企業(yè)に適用されます。現(xiàn)在の家庭用紡績企業(yè)のルートは百貨店、専門店、スーパーマーケット、大売場、電子商取引、卸売り市場、団體購入など様々な形式が含まれています。

ルートは現(xiàn)在の中國の紡績企業(yè)にとって重要な役割を持っている。

1.中國市場は分布が広く、発展が不均衡である。改革開放以來30年の発展を経て、紡績業(yè)界は次第に中國の特色を持つ一二、三線市場を形成しました。第一線の市場では、住民の収入が高いため、消費者は商品のブランドと個性化の需要が高く、百貨市場及び総合ショッピング広場は家庭用紡績の業(yè)界が最大のルートを占めています。スーパー、専門店の販売は相対的に二、三線市場が狹いです。一方、二、三線市場はデパートが少ないため、百貨店の紡績品の販売が比較的小さいです。販売する卸売市場が低級市場にあるほど、生存の土壌がある。

2.國內市場の情報は海外市場に比べてより非対稱であり、これによって、家庭用紡績品の消費は強い地域の特徴を持っています。どのブランドが率先してチャネル建設を展開すれば、この地域で強い競爭力を持つことになります。例えば、皆さんがよく知っているロレの販売市場は主に華東、東北、華北地區(qū)に分布しています。

3.経済の発展に従って、消費者は消費體験時代に一歩踏み出しています。消費者は製品の持ってきた機能効果を重視するだけでなく、自分が購入し消費した製品やサービスによってもたらされる精神価値と消費過程の良好な體験にもますます関心を持っています。製品の品質と機能効果が同じ、または比較的近い場合、消費體験は重要な価値決定要素となり、消費者が購買決定を下す重要な根拠となる。消費チャネルの違いは直接消費體験の違いをもたらします。例えば百貨店の消費體験は他のルートよりはるかに高いです。

ルートの建設は紡績企業(yè)の過去十數(shù)年の高速発展を成し遂げました。富アンナは國內の紡績専門店のモデルを初めて作った人で、1995年に深センの富アンナはフランチャイズチェーン専門店のモデルを採用してルートを建設しました。家庭用紡績業(yè)界のルートで建設されたリード者はロレツ紡績で、ロレアル紡績は「フランチャイズ加盟＋直営」の複合マーケティングモデルを採用しています。加盟チェーン主に、直営は補助として、このようなマーケティングモデルはロレルにルートの急速な拡張を実現(xiàn)させて、會社の販売規(guī)模は急速に拡大して、成長速度ははるかに同業(yè)を上回って、業(yè)界內の先導者になるまで。2011年末までに、ロレツの各種類の実體店舗數(shù)は2371件で、2011年の純増加は286件で、ルート建設能力業(yè)界がリードしています。

近年、電子商取引をはじめとするルートの変革が紡績業(yè)界のさらなる高速発展をもたらしました。その原因は以下の點にまとめることができます。まず、家庭用紡績品の標準化が高く、サイズ基準は服裝のように試著しなければなりません。その次に、家庭用紡績品は軽い商品に屬しています。特に配達に適しています。以上の特徴は紡績企業(yè)が電子商取引の発展に特に適していることを決めました。ここ數(shù)年、紡績電子商取引の発展もこの點を証明しました。特に博洋家紡をはじめ、2011年には8億元の販売を実現(xiàn)しました。その中で、電子商取引の販売は3億元で、オンライン販売の現(xiàn)在はラインの下での販売の傾向に迫っています。{pageubreak}

2011年のタオバオのプロモーションデーは、8つのブランドのうち、家庭用紡績の販売が3つを占めています。そのうち、博洋家紡の売り上げは4000萬元を突破しました。各家庭紡績企業(yè)は電子商取引の潮流に乗るために、次々と電子商取引の分野に進出しました。例えば、ロレツ、博洋などはすでに獨立した電子商取引の運営部門あるいは電子商取引の運営子會社を設立しました。

現(xiàn)在、電子商取引を展開している紡績會社の運営モデルについて分析すれば、現(xiàn)在の運営モデルは主に二つの種類があります。一つは実體ブランドと分離し、新たな純電子商取引ブランドを構築します。同様に今流行の電子商取引は急速に発展していますが、同様に一連の挑戦に直面しています。例えば、オンラインでのバランス、オンライン価格のコントロール、ネットショップの商品の供給源がはっきりしない、ブランドイメージが損なわれたなど、どのようにこれらの問題を解決したらいいですか？

マルチブランド精確マーケティング

2001年から現(xiàn)在まで紡績業(yè)界はブランド主導の初級段階にあり、フランチャイズ経営モデルは家庭用紡績業(yè)界で推進され、企業(yè)は土地を移動し、重點的にルート建設を行い、家庭用紡績ブランドは初歩的に創(chuàng)立されました。各ブランドのルートの建設の格差がますます小さくなるにつれて、消費者の家庭用紡績に対するブランド意識も一応形成されました?，F(xiàn)在の國內消費者の家庭用紡績ブランドに対する忠誠度は高くないですが、競爭が激しくなるにつれて、ブランドの消費者に対する購買影響もますます大きくなりました。

現(xiàn)在、中國市場では、紡績企業(yè)が多く、紡績品の同質化競爭が深刻です。消費者が選ぶことができる紡績ブランドが多く、消費者が選ぶことができる商品はさらに何千何萬もあります。消費者も海の中でどのように選ぶか悩んでいます。消費者は限られた情報を受け入れるしかない。消費者の知恵にはそんなに多くのブランドを入れられない。企業(yè)は自分のブランドを顧客の心の中で有利なところを占めなければならない。企業(yè)は市場の中で顧客に受け入れられる「ブランド位置づけ」を確立しなければならない。他の企業(yè)はあなたの製品をコピーしてもいいです。あなたの運営をコピーしてもいいですが、消費者の知恵の中の位置づけはコピーできません。同時に、消費者が心の知恵の中であるブランドに位置づけたら、消費者にこの位置づけを変えるのは極めて難しい。だから位置付けの理論の父のトロットは価格戦に反対して、ブランドの拡張に反対して、ブランドの運営の精密なマーケティングを提唱します。

業(yè)界ではロレツの成功要因の一つとして認められているのが「マルチブランドの精確マーケティング」です。ブランド「位置づけ」理論は中國で実踐する一番いい例の一つです。ロレアルの紡績ブランドは消費グループ、ルートと販売量においてすべて「天井」が存在しており、単一ブランドの運営には確かに大きな市場リスクがあり、ブランドは段階に分けて、高、中、低市場を占めなければならない。より多くの細分市場を占領し、持続的な高速成長を実現(xiàn)するために、ロレアル紡績はブランド運営専門家のP＆Gを手本にして、多ブランド経営を會社の核心競爭戦略の一つとして、複數(shù)のブランドを通じて市場を切り落とし、より大きな市場シェアを求めて、業(yè)界のリーダーとなります。この戦略は同時に、ローレの見通しを助け、より広範な細分市場をカバーし、多ブランド幅と製品ラインの深さで異なる消費者の好みを満たす?，F(xiàn)在、ロレツは代理店、授権及び自主的に創(chuàng)建された15の専門家紡ホームブランドからなる國際化、多ブランド行列を形成しました。その中で、Yolanna、Zucchi、Sheridanなどのブランドはハイエンドの人を引きつけて、尚瑪可とLacasaなどのファッションの中で低級ブランドは大衆(zhòng)市場に適応して、Luolai.Kidsは児童市場に集中して、更に貴重なのは自主的なネットのブランドLOVOを創(chuàng)始したので、KAルートのブランドの帝馨。

ロレの家紡多ブランドマトリックスの製品構造も非常に豊富で、伝統(tǒng)的な寢具のほかに、ヨーロッパ最大の専門タオルメーカークリスティ、ポルトガルハイエンド衛(wèi)生浴ブランドGraaccioza、ヨーロッパの家庭用アロマリーダーブランドMillfiori、ハイエンドアロマケアブランドの輪昂斯を相次いで導入しました。2008年にアメリカの科學技術睡眠ブランドSLIIPを発表しました。各ブランドの市場位置付けがはっきりしていて、消費者の多様な個性的なニーズと高品質な生活様式の追求を満たしています。また、マルチブランド戦略は消費者、チャネル、研究開発、サプライチェーンなどの面での協(xié)同効果が會社の長期持続的成長に大きな保障を提供しています。{pageubreak}

一體化供給チェーン

紡績業(yè)界はアパレル業(yè)界と似ているところが多いです。國內のアパレル業(yè)界はルートの建設もブランドの運営も、紡績業(yè)界よりもっと成熟していて、競爭ももっと激しいです。服裝企業(yè)間の競爭はチャネル、ブランド、製品などだけでなく、サプライチェーンも含めて、企業(yè)が不敗の地に立つかどうかを決める重要な部分になります。家庭用紡績業(yè)界がますます成熟するにつれて、サプライチェーンは家庭用紡績企業(yè)の注目點になりますか？

家庭用紡績品は季節(jié)性があります。そして、家庭用紡績品のファッション要素もますます個性的で多様な傾向が現(xiàn)れています。家庭用紡績企業(yè)は現(xiàn)在注文會の方式を採用しています。つまり注文式生産方式で運営しています。また、家庭用紡績品のデザインが相対的に標準的で、布地が比較的に統(tǒng)一されているため、家庭用紡績品の翻訳狀況は明らかにアパレル業(yè)界より多いです。これは販売の予測に対してもっと高い要求を提出しました。どうやって精度を上げるかは企業(yè)が直面する問題です。消費者が紡績のファッション要素を重視するにつれて、紡績品の価値下落が加速し、今年の商品が在庫を形成すれば、再來年には大きな割引損失があります。消化率を高める重要な點の一つは、販売ネットワーク內の商品の流通効率を向上させ、十分に商品の販売ネットワークでの再配置を実現(xiàn)し、売れ筋商品の品切れや売れ殘り商品の販売範囲の拡大などです。しかし、紡績業(yè)界のルートの複雑多様性、布地の生産周期が長いなどの特徴はすべて家庭用紡績のサプライチェーンにもっと高い要求を提出しています。

以上述べた各挑戦に対して、市場を導きとする快速応答サプライチェーンを構築することは家庭用紡績企業(yè)の必然的な選択である。効率的なサプライチェーンシステムは効果的な管理とサプライチェーンのすべての重要な一環(huán)を必要としており、製品の設計開発、購買、生産、在庫物流、普及と販売を含み、製品の供給が実際の市場ニーズに合うように確保し、市場をガイドとする快速なひずみ式の生産パターンを確立し、迅速に在庫注文に応答して、端末店に迅速に配送する。

紡績業(yè)界の業(yè)界リーダーはサプライチェーンへの投入を増やしています。市場をリードするサプライチェーン體系を作りたいです。例えば、ロレミーが提唱した2016年に百億の販売目標を実現(xiàn)するために、ロレツは巨資を糾弾して効率的に協(xié)力する一體的なサプライチェーンシステムを構築することを含み、強力で完備した情報管理システムを構築し、情報監(jiān)視、データ分析と方策決定能力を高め、サプライチェーン能力の向上に強力な支持を提供し、業(yè)界內での競爭優(yōu)位を確立する。

　　締め括りをつける

中國の家庭用紡績企業(yè)はますます成熟に向かっています。ルートの建設から多ブランドの精確なマーケティングまでを重視しています。多ブランドの精確なマーケティングから今までサプライチェーンの運営レベルの向上を重視しています。紡績企業(yè)の不斷の向上は逆に中國の紡績業(yè)界の発展を牽引している。紡績企業(yè)これらの分野で急速に包囲を突破して、新しい業(yè)界の発展傾向と競爭パターンの下でリードを獲得しなければなりません。