アパレル業(yè)界ではしばしば割引セールが行われているが、それは自己値下げと同じである

上半期、我が國に服を著せる販売は溫かくなく、業(yè)者は上半期の最後の祝日をつかんで販売促進を行っているが、頻繁に割引や景品で販売促進を行うことは必ずしも大きな販売実績を得ることができるわけではない。

端午の節(jié)句の間、筆者はDブランドの衣料品の販売促進メールを受け取った。割引情報のほか、端午の節(jié)句の間に衣料品を購入することも含まれており、消費額に応じて消費者はタオルから真綿布団まで異なる等級の贈り物を受け取ることができる。これらの景品は、同ブランドが発売する製品ではなく、販促のマーケティング手段にすぎない。

Dブランドの服は糸、麻、綿を主原料とし、デザインには民族風(fēng)を主力とし、既製服のスタイルは1990年代に登場したアユブランドの服と変わらず、価格は中級消費者に位置し、アユよりやや低い。Dブランドは創(chuàng)立初期、民族風(fēng)情と綿麻生地の服裝を好む多くの大衆(zhòng)消費者を引きつけた。同ブランドに対する市場認(rèn)知度の向上に伴い、Dブランドの衣料品の経営規(guī)模は徐々に拡大し、出店している。しかし、発展の中では、業(yè)界の「先輩」であるアユブランドの衣料品や、後発ブランドのインマンや裂帛などからの競爭圧力に直面しなければならない。他のアパレルブランドが続々と「感電」している中、Dブランドもオンライン上に旗艦店をオープンした。しかし、筆者は、その製品のネット通販価格は実店舗と変わらないことを発見した。加えて、服のデザイン感はインマンや裂帛のようにはなく、同類の製品の価格はこの2つの新ブランドよりも高く、そのネットショップの製品に競爭優(yōu)位性があることを招いた。

不利な狀況に対応し、販売狀況を改善するために、同ブランドは選択した割引セールすでに形成されている固定消費者層が他のブランドに分割されて占有されないように、頻繁な割引で消費者を誘致している。ほとんどの場合、割引セールは休日の間に集中しており、一般的には季節(jié)を過ぎた衣料品を消化したり、在庫品を処理したりするために使用されています。しかし、ここ2年間、割引戦略はDブランドの衣料品の旬の新品と旬を過ぎた舊型の両方に適用され、夏服新品は発売からしばらく経った春服とほぼ同時に割引されている。消費者が購入した新しい服はたんすに掛けられたばかりで、ハンガーはまだ取れていないのに、同じ服の販売価格が以前の6割引に下がっていることに気づいた。消費者が手に入れたばかりの新品が市場で割引販売を開始していることを発見すると、深刻な挫折感が生じ、それによって後続消費を遅らせ、消費者が衣料新品の発売時に購入を焦らず、割引販売を待ってから「手を出す」ようになる。

同時に、Dブランドの店舗サービスや製品設(shè)計は以前ほどではないと感じています。店舗管理とアパレルデザインは企業(yè)內(nèi)部の管理レベルと経営狀況を直接反映している。Dブランドの新規(guī)出店の販売員や店長のサービス水準(zhǔn)が以前ほどでないと、潛在消費者を発掘することが難しく、新たな消費者層を育成することができない。新製品のデザイン感が強くないことは、デザイナーのレベルがファッションの流れに追いついていないことを示しており、企業(yè)がより優(yōu)れたデザイナーを採用する能力がないことを代表している可能性もありますが、これは製品の販売不振を招き、在庫圧力を高めることになります。貨物の流通速度を速めるためには、頻繁に割引セールをしなければならない。新規(guī)出店が増え、資金占有率が増加し、流通コストも増加し、キャッシュフローに問題が生じやすくなった。苦境から抜け出すためには、企業(yè)は販売拡大とリスク転嫁を図るために加盟を強化しなければならない。しかし、功を急いで利益を得ることは、喉の渇きを止めることと同じであり、運営中の悪循環(huán)を招くことになる。

このことから筆者は、割引セールは業(yè)者の利益譲りの上に構(gòu)築すべきであり、商品の流通速度を速め、在庫圧力を軽減することを目的としていると考えている。しかし、ある企業(yè)のサービス品質(zhì)と商品品質(zhì)が同時に低下すると、割引は実際には商品自體の価値の低下を示し、このような割引は顧客を追い払うことになる。

ここ2年、國內(nèi)のアパレル業(yè)界は徐々に発展の窮地に陥り、紡績原料の価格が上昇し、消費者は収入の予想が悪いため財布を押さえ、市場消費は突破しにくい。今のところ中國アパレル企業(yè)は一般的にいくつかの困難に直面しているが、具體的なアパレル企業(yè)ごとに直面している狀況はそれぞれ異なり、激しい市場競爭と現(xiàn)在の業(yè)界が置かれている不利な環(huán)境は、企業(yè)が內(nèi)功を練習(xí)し、サービスレベルと製品の品質(zhì)を向上させることで経営狀況を変えることを要求している。頻繁な割引セールによる販売実績に企業(yè)経営の実質(zhì)的な問題を隠させてはならない。