國際ブランドに何を學んで中國の服裝業に殘しますか？

先日、北京八里荘派出所は新光天地Gucci店長から通報を受けました。一つの価値二萬円以上のカバンが盜まれました。最後に刑事事件が立てられませんでした。規定によると、北京の個人の竊盜は2000元に達し、刑罰を追及することができます。ニュースはネットユーザーの発表を通じて(通って)後で、みんなの話題を集めます。

一部のネットユーザーによると、これはぜいたく品業界が暴利すぎることを示している。ぜいたく品の値段がこれだという人もいます。驚くにはあたらないです。専門家によると、ぜいたく品の価格はコストではないという。多くの人はLVとGucciを含む贅沢品ブランドのプレミアムが高すぎることを指しています。

しかし、このような高い値段で、多くの人にお金を持ってもてはやされるのは、他の人の腕と言わざるを得ません。どのアパレル企業がこのようなプレミアム能力を求めていませんか？

ブランドを作るタイミング

ブランドのプレミアム能力は製品価格に表れています。ある特定のコストのブランド商品が、お客様のスクエアにおいて高い期待価値となり、お客様がより高い価格で購入できるようになれば、このブランドはプレミアム能力を備えていると思います。製品のプレミアム能力は、企業の利益率と密接につながっています。

中國は服裝大國ですが、服裝強國ではなく、國際的に有名な服裝ブランドが不足しています。中國のアパレル企業の多くは加工型企業で、海外ブランドのために代行しています。Prada、Armmani、Burberryを含む多くの高級ブランドは中國で完全な産業チェーンを持っています。世界高級品協會が発表したデータによると、高級品の価格構成では、原材料とコストはそれぞれ5%と6%を占め、ブランド付加価値は55%に達している。中國の労働者服企業は贅沢品の商売をしていますが、汗水たらして働いています。

今、世界経済危機の爆発と普及に従って、我が國の服裝の輸出は下降して、労働力のコストはまた持続的に上昇して、來料加工の服裝の企業に従事するのは困難です。內外の困難を心配する現狀は國內のアパレル企業にモデルチェンジとアップグレードを余儀なくさせた。ブランド戦略専門家の李光斗氏は「アパレル業界の利益ポイントはあくまでも流通からブランドプレミアムに転じる」と指摘した。

確かに、海外のブランドに依存して生きているよりも、ブランドのプレミアム能力について大いに感心しているほうがいいです。他人がなぜ服を高く売ることができるのかを研究して、そこからヒントを得ます。

　　Gucci社長のパトリツィオ-ディマは、LVのキャンバスバッグの材料コストを批判するために指名されたことがあります。11ユーロです。また、Gucciの材料コストは0.35メートル50ユーロです。

贅沢品のコストが安くて、暴利を得ている事実は、お金を使う人が知っています。しかし、コストの問題は決して贅沢品の価格を決定する肝心な要素ではなく、消費者が買ったのも製品そのものではなく、彼らがもっと重視しているのは製品の象徴的な意味と持ってきた矜恃感です。

ブランドは自分の贅沢なイメージを形作るために、製品に工夫を凝らして、また縁結びの名流、限定生産、レンダリングの手蕓などの方式を通じてマーケティングを行って、広告の投入、ファッションショー、大型道路ショーなどの活動の上で重金屬を惜しまないで、これはすべて消費者に持つ価値があると感じさせるためです。

商家から見れば、これはブランドの付加価値であり、ブランドが消費者に渡す感情価値である。ブランドのプレミアム能力はここから來ています。我が國には、感情にメスを入れたい消費者がたくさんいます。

人口構造の変化に伴い、わが國の消費構造も深刻に変化した。2011年、中國の都市人口は初めて農村人口を超えました。80後、90後は新たな消費主體となり、彼らの消費観念と消費主張は次第にエスカレートしています。ますます多くの消費層は簡単な商品の消費に満足していません。彼らは精神的な消費をより重視しています。ブランドいくつかのプレミアム能力があり、自分の審美基準と価値観に合うブランドを選ぶ傾向があります。

業界関係者は、これはアパレル企業がブランドを達成する絶好のチャンスだと思っています。{pageubreak}

贅沢なブランドに何を學びますか？

すべてのブランドが自分を贅沢品にするわけではありませんが、ぜいたく品の成功の道から、どの企業も有用な経験をくみ取ることができます。

贅沢品は天価を売ることができて、稀少性は一方で、その技術と設計に対する抜群の追求は根本です。

イタリアの高級手提げ工蕓師は「熟練した手蕓を身につけて10年使った」と話しています。完璧な技術は品質の保証であり、品質はブランドイメージの基礎である。

カエサル、淑女屋など國內の有名なアパレルブランドにサービスを提供していたベテランファッション業界のブランド専門家ミン?光亜氏は、「デザイン文化とデザイン実力の臺頭は、大ブランドの成功の法則である」と考えています。

贅沢品ブランドは同じところがあります。彼らは創造者の名前をLOGOに置いています。Tiffany&Coのクリエイター、Chares Tiffany、クリストフライスのクリエイター、Chares Christfle、Bvlgariのクリエイター、ソフィリオBulgari、Louis Vuittonのクリエイター、Louis Vuitton…

優秀であるデザイナーブランドの創造に対する重要性は明らかである。しかし、ミン?ミア氏は、中國の服裝企業のやり方は服裝のデザインの本質を無視していると指摘した。

彼は例を挙げて言います。「福建の男裝は、彼らのバイヤーが全國各地でサンプルの服を購入し、その製品構造を最も完備させ、中國の異なる市場の需要を満たしています。これが福建の男裝の勃興の重要な原因となります。しかし、これらのバイヤーはステッカー工場だけに購買して、中國のステッカー工場に一定の設計能力を持たせました。しかし、看板工場が直面しているのはすべてのアルバイトのブランドなので、ブランドが自分のデザインスタイルを形成するのは難しいです。設計力の欠如は國際的な影響力を形成することができません。「歐米では、未有名デザイナーの製品を大量に仕入れ、市場検証を経たデザイナーが急速に有名になり、有名ブランドの専門デザイナーになります。このモデルは世界的なブランドを生み出しています。」

だから、中國の服裝企業は多くのデザイナーをバイヤーの領域に入れて、大量の完成品購入者を設計領域に侵入させるのではないです。これはデザイナーとブランドの育成に有益です。

文化を形作るのもブランドを作るための一つの道です。世界のぜいたく品業界の発展動向研究家のミシェル?グゼツ氏は、「贅沢なブランドは自分の國の文化に立腳すべきだ」と語っています。フランスのChristfree、Hermes、イタリアのPrada、Farrari、スイスのSwatchはブランドのデザインに本土の文化の特色を體現しています。

現地の服裝企業が優れたブランドを作るには、ブランドに特定の文化を與えなければならない。まず、あなたのブランドが何を體現しているかを確認して、次に仕事を展開してこのブランドイメージを支持します。これは全世界で成功したブランドの詳しい決まりです。

幸い、中國は深い文化的伝統を持っている國です。取っても足りない文化の源があります。

貴族を育てるには三代が必要だと言われています。Chanelは百年以上の歴史を持つ工房に頼って、精工は高級オーダーメイド服を作っています。LVの勇気、冒険と旅行のブランド精神は19世紀の中葉までさかのぼります。19世紀末に完成したエルメス化粧箱は靜かに北京故宮博物院に陳列されています。

有名な高級ブランドは百年の歴史の洗練された経験があります。中國の服裝ブランドはこのような歴史とのつながりが欠けています。前世紀の50年代の公私合弁と60、70年代の文化大革命を経験した後、中國の服裝ブランドは深い基礎を失いました。

中國ブランドと國際ブランドの間のギャップは、短期間で解消することができません。ブランドの形成には長い時間がかかります。しかし、長年來、中國のアパレル企業は多くのブランドを作って、多くの店舗を開く発展モデルをとっています。各アパレル企業の間の競爭もまだ価格、デザインなどの比較的低いレベルにとどまっています。寂しさに耐えられるのは、「十年かけて一剣を磨く」企業が少ないからだ。

ミン?ミア氏によると、中國の服裝ブランドはプレミアム能力を高めるためには、ブランドの形成と深化に専念しなければならず、盲目的に伸びてはいけない。本物のブランドは、精勤と時間の沈殿が必要です。