常熟世界服センターの劉蘭俊社長(zhǎng)です。

15萬(wàn)平方メートルの主體建築面積は、3萬(wàn)平方メートルの組み合わせです。世服広場(chǎng)常熟世界服裝センターは新興市場(chǎng)として、常熟服裝城の商業(yè)圏の30年間の経営の基礎(chǔ)に頼って、勢(shì)いによって、壯大で、未來は常熟服裝市場(chǎng)のランドマーク的な建築です。

中國(guó)の総合的な専門市場(chǎng)の上昇とともに、常熟世界服センターは招商と快速ヴォーンでどう対応しますか？「國(guó)家4 A級(jí)ショッピング観光スポット」の金看板をどう利用しますか？そのために、常熟世界服センターの社長(zhǎng)劉蘭俊さんを招待して、業(yè)界の友達(dá)と長(zhǎng)年の成功招商と運(yùn)営管理のビジネス知恵を分かち合います。

　　政治?企業(yè)の協(xié)力は強(qiáng)力な資源を獨(dú)り占めする。

周舟：常熟世界服裝センターは常熟服裝城のショッピングセンターの核心の位置に位置して、政治企業(yè)の協(xié)力の1つのプロジェクトとして、どれらのとりわけ恵まれている優(yōu)位がありますか？

　　劉蘭俊：常熟世界服裝センターは興元ホールディングスグループによって建設(shè)され、総建築面積は15萬(wàn)平方メートルに達(dá)し、所有権式店舗3000余りの専門市場(chǎng)と7～26階のビジネスとマンションのタワーで構(gòu)成されています。世界服裝センターは卸売り、博覧會(huì)展示、ファッション発表、國(guó)際購(gòu)買、設(shè)計(jì)センター、OEM（ODM）などの十大機(jī)能が一體となった「展貿(mào)総合體（EXPO-CompLEX）」を創(chuàng)設(shè)し、ワンストップサービスの全産業(yè)チェーンモデルで、管理會(huì)社は十?dāng)?shù)年の専門市場(chǎng)運(yùn)営管理経験を持つ業(yè)界エリートから創(chuàng)立され、初めて「一つの核心、二つのプラットフォーム、三つのサービス體系」を作り、中國(guó)服市場(chǎng)を開拓します。

世界服センターは常熟服城の絶版の核心區(qū)域に位置しています。周辺には多くの成熟市場(chǎng)があります。常熟世界服センターは二つの大きな塊から構(gòu)成されています。市場(chǎng)オフィスビルの部分と沈下式の世服広場(chǎng)はそれぞれ興元ホールディングスと常熟服城管理委員會(huì)によって資金を集めて建てられます。世界服裝センターは多くの市場(chǎng)と比べられない優(yōu)勢(shì)を持っています。その中の3萬(wàn)平方メートルの世界服広場(chǎng)は商業(yè)圏公共活動(dòng)センター、江蘇服博會(huì)のメイン會(huì)場(chǎng)、常熟ショッピング観光祭のメイン會(huì)場(chǎng)、ファッション発表の中心舞臺(tái)となります。

常熟世界服裝センターはプロジェクト準(zhǔn)備以來、ずっと多くのアパレル経営者の注目を集めています。募集開始以來、ずっとホットラインが続き、全國(guó)のアパレル業(yè)界の注目を集めています。四つの獨(dú)特な優(yōu)勢(shì)にまとめられると思います。

第一に、政治?企業(yè)の協(xié)力であり、支援の力が大きい。世服広場(chǎng)はすでに常熟市の重點(diǎn)プロジェクトとされていますが、常熟世界服センターはある程度、常熟服の華東での影響力を高める機(jī)能を持っています。世界服センターに進(jìn)出した商店は、様々な政策の面で、多くの支援を受けることができます。

第二は國(guó)家4 A級(jí)ショッピング観光スポットです。常熟世界服裝センターは江蘇省の重點(diǎn)育成プロジェクト、蘇州市の重點(diǎn)建設(shè)プロジェクト、常熟標(biāo)識(shí)性建設(shè)プロジェクトです。世服広場(chǎng)はハイテク派の天蓋、空中廊下、沈下式音楽広場(chǎng)、後現(xiàn)代テーマ彫刻、噴水風(fēng)景、庭園景観などの元素で構(gòu)築され、文化娯楽、公共活動(dòng)、レジャー、ショッピングなどの機(jī)能を一體化したファッション活動(dòng)センターです。

第三は完璧なプロジェクトのセットです。世界服センターと世服広場(chǎng)、演蕓センターが融合しています。演蕓センターの面積は1600平方メートルで、演蕓センターは我が市の服裝文化產(chǎn)業(yè)の対外交流プラットフォームを運(yùn)ぶ重要なプロジェクトであり、ブランドの新商品の発表、音楽會(huì)議などの機(jī)能を一體化しています。その次に、常熟の服裝城の大規(guī)模の物流基地は市場(chǎng)の周辺に隣接して、毎日すべて全國(guó)の240數(shù)條の旅客の貨物輸送の専用線に出すことがいて、1000余り都市に達(dá)して、全國(guó)で特に華東の地區(qū)は絶対的な卸売りの輻射のエネルギーがあります。

第四に、優(yōu)れたハードウェア計(jì)畫を持っています。世界服センターの25メートル幅の南北のメイン通路、11メートル幅の東西のメイン通路で構(gòu)築された室內(nèi)景観座標(biāo)は、顧客がその間を歩き回る準(zhǔn)備感を広げ、2.6メートルチャンネルの広納人気はお客様の信頼を卸す絶好の尺度です。階から六階までの高さは5メートル以上に達(dá)しており、30平方メートルの標(biāo)準(zhǔn)的な主力面積もブランド展示、卸売り小売と店の備品多機(jī)能を集約することができます。

　　成熟した商業(yè)圏に実力のある商店が集まる。

周舟：常熟世界服裝センターの市場(chǎng)全體の位置づけはどうですか？

劉蘭俊：常熟服裝城は全國(guó)服裝市場(chǎng)の専門化細(xì)分化の最も典型的な商業(yè)圏であり、世界服裝センターは常熟服裝市場(chǎng)の先導(dǎo)市場(chǎng)であり、業(yè)態(tài)位置づけは主に婦人服を主とし、補(bǔ)佐は于男の身を選択しますズボン毛皮の箱の袋などの多種の営業(yè)狀態(tài)、仕入れ商の生きている服にワンストップ式のショッピングの目的を達(dá)成することができます。

現(xiàn)在、世界ファッションセンターのフロアの業(yè)態(tài)位置は、地下1階：國(guó)際4 A級(jí)ショッピング観光地（旅行集散センター）、1階：ファッション少女服、男裝、2階：ファッション女裝、ジーンズエリア、3階：逸品女裝、4階：ブランド服裝総合區(qū)、5階：ブランド服裝加盟、展示、6階：多機(jī)能飲食セット。

周舟：常熟世界服裝センターは募集を開始しましたか？現(xiàn)在の募集狀況はどうですか？

劉蘭俊：プロジェクトが開始されていない前に、5月の時(shí)に、三階の婦人服エリアはすでにうわさされて來たお客様の內(nèi)部で200以上の店舗を注文しました。これらは全部周辺市場(chǎng)に店舗があるディーラーとブランド商です。このプロジェクトはハードウェアでもソフトでもアップグレードされた新型市場(chǎng)です。常熟現(xiàn)在の市場(chǎng)圏ではこのような高品質(zhì)のプロジェクトが見つけられません。

現(xiàn)在、常熟世界服センターは全世界の招商がすでに全面的にスタートしました。私達(dá)の投資情報(bào)が外部に発表されてから、毎日500～600組の電話が來て、取引先を訪問します。

世界服センターは純粋に招商のために招商するのではなく、ブランドがあり、ルートがあり、理念があり、管理があり、お客様のブランドがあります。市場(chǎng)の階の業(yè)態(tài)と位置合わせができます。プロジェクトの未來発展計(jì)畫と一致します。取引先は市場(chǎng)の繁栄の根本で、私達(dá)はこれと組み合わせてセットにする環(huán)境があるだけではなくて、更に取引先の中で優(yōu)を選ぶのです。製品のファッション度、豊かさ、斬新さ、市場(chǎng)の受け入れ度、飽和度などを參考にして、私達(dá)の取引先を選んで、私達(dá)の業(yè)態(tài)の組合せを最適化します。

いわば、私たちは「選択商」で、実力のある問屋、省代、大區(qū)代理、ブランド商を精選しています。成熟した取引先は、長(zhǎng)年市場(chǎng)で経営してきた経験があり、資金力、安定と成熟した顧客層があり、メーカーとの間で良好な業(yè)務(wù)関係を維持することができる。市場(chǎng)の「養(yǎng)商期」では、効果的に人気を牽引し、市場(chǎng)のスタートと安定的な成長(zhǎng)に貢獻(xiàn)します。

プロジェクトの現(xiàn)在の顧客群から見れば、このプロジェクトは一年で商業(yè)期間を完成し、中國(guó)の専門市場(chǎng)領(lǐng)域の新しい座標(biāo)を更新するかもしれません。

　　商道に順応する商店の利益上へ

周舟：全國(guó)の新興市場(chǎng)が多くて、全體の表現(xiàn)が比較的に弱い狀況の下で、常熟世界服裝センターは何か獨(dú)特で革新的な管理理念がありますか？

劉蘭俊：全國(guó)の多くの市場(chǎng)に対して學(xué)習(xí)と考察を行い、多くのブランド企業(yè)に対して調(diào)査と交流を行いました。「商を本とし、商を源とする」という人間性管理は、私たちがこれから運(yùn)営管理する重要なポイントです。新興市場(chǎng)としては、段階的な市場(chǎng)育成期間が必ず訪れます。そのために、私たちは6つの方面から考えて、世界服センターでお金を儲(chǔ)けることができます。

理念一、商品の供給源を解決して、継続的に経営しています。商品の供給源の問題はずっとアパレルの経営者を困らせています。世界服裝センターの管理會(huì)社は企業(yè)を組織して、全面的に広東、福建などのアパレルブランドの生産地と百近くのブランドのドッキング會(huì)を行います。世界服センターは全國(guó)の最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるアパレルブランドメーカーと提攜提攜連盟を設(shè)立し、會(huì)社を管理して保証する形で、最も市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドを誘致し、最も実力のあるアパレル経営者を誘致する。

理念二、ブランド開拓、革新マーケティングネットワークを開設(shè)する。世界ファッションセンターは強(qiáng)いブランド開拓チームを創(chuàng)立して、世界服のすべての企業(yè)にサービスを提供する。ユニフォーム開拓チームは立體化のマーケティングデータを創(chuàng)立して、江蘇のすべての百貨店、スーパーマーケット、逸品の店、服裝の経営者と結(jié)婚します。毎年定期的に大型連盟市場(chǎng)會(huì)議が開催され、アパレル調(diào)達(dá)博覧會(huì)が開催され、メーカーのブランドチャネル建設(shè)を支援します。ブランド開拓部は卸売ネットワークの開拓を核心にして、取引先の華東地區(qū)の卸売り加盟ネットワークの開拓に協(xié)力して、全面的に二、三線都市服裝市場(chǎng)に進(jìn)出します。

理念三、ショッピング旅行、新しいモデルの承認(rèn)を作成します。政治企業(yè)と協(xié)力して作った模範(fàn)プロジェクトとして、常熟世界服裝センターは江蘇省の重點(diǎn)育成プロジェクト、蘇州市の重點(diǎn)建設(shè)プロジェクト、常熟標(biāo)識(shí)性建設(shè)プロジェクトです。地下一階は國(guó)家AAAA級(jí)ショッピング観光地集散センターで、観光バスは毎年400萬(wàn)人以上の客を連れてきます。

理念四、巨額の普及費(fèi)用、全方位的に宣伝する：常熟世界服裝センターは巨額の普及基金を設(shè)立し、多ルート、全方位にわたって立體的に普及し、プロジェクトの経営が盛んになることを保障する。世界服センターは定期的にブランドイメージ、市場(chǎng)文化の宣伝を行い、十分な人気、金運(yùn)を作り、「金を吸う人」の能力を高め、市場(chǎng)の持続的な繁栄を目指します。同時(shí)に企業(yè)の資源を集めて、最新のブランド活動(dòng)と卸売り情報(bào)を発表して、快速に盛んな市場(chǎng)を作ります。

コンセプト5、eコマース、実體店+仮想店、時(shí)空を打破する：常熟世界服センターはいくつかの大手eコマース事業(yè)者と連攜して、世界服センターの専門ネットショッピングセンターを設(shè)立する。ユニホームに入ると、オフラインショップがあり、オンラインショップがあり、専門家が運(yùn)営しています。ネットショップを通じて最新のモデルを発表して、最新の情報(bào)をネットに接続して、空間の制限を破って、無限に店舗の空間を延長(zhǎng)します。電子商取引を通じて、購(gòu)買端末に直面し、市場(chǎng)経営に國(guó)境がなく、地域の制限がなく、24時(shí)間顧客に開放し、24時(shí)間営業(yè)を休まない。

理念六、完備したセットサービス、便利な取引先は購(gòu)入バスを開通します。江蘇各地から市場(chǎng)に來る購(gòu)入シャトルバスを開通して、定期的に購(gòu)入することができます。ブランド発表會(huì)：広場(chǎng)演蕓センターはいつでも開放されています。毎週の小活動(dòng)、毎シーズンの大活動(dòng)、プロジェクトのために宣伝して、消費(fèi)者を引きつけます。