ドイツ紡績服裝：歐州債務危機が続く市場は深く耕す価値がある

歐州債務危機が勃発してからしばらく経っているが、ドイツの紡績衣料市場への影響は依然として小さくない。ベルリンの小売市場では、衣料品の割引セールの光景が隨所に見られ、衣料品の低価格風の勢いは依然として強いが、先日ドイツ?ベルリンで開催された第1回ホワイトスケール展（WHITELABEL）·歐州は成功を収めており、3日間の展示會には500人以上の客商が來場した。

「観客數はそれほど多くはないが、質は高い。その中には実質的な購買意欲を持つ大顧客であり、顧客の國際性が強い人も少なくない」。これは多くの出展企業が展示會の観客層に対する一致した評価である。多くの出展企業の業務は3日間の展示會で畫期的な進展を遂げ、多くの出展者はドイツ紡績服市場は深く耕す価値がある。

　大規模な顧客が出展者に驚きを與える

「3日間で30人以上のお客様と面談し、そのうち4人は大規模なお客様で、これらの大規模なお客様はスタッフにサンプルとカラーカードを請求し、ドイツ人のお客様の1人はマフラー25000枚、手袋2000枚/金を注文してくれました」と、中土畜雪蓮株式會社のステッカー販売部販売部の陳徳漢販売部マネージャーは展示會の間、興奮して記者に話した。

展示會が幕を閉じた3日目、ヨーロッパで市場を視察していた陳徳罕さんに電話がかかってきた。電話をかけてきたのは彼が展示會で接觸した大顧客だった。相手方は具體的な調達の詳細についてさらに相談したいと述べ、中國に製品生産工場を見に來る意向を示した。

陳徳漢氏は記者に、一般的には、顧客が企業への考察を完了すると、特に雪蓮の工場を見た後に注文する。雪蓮のカシミヤ製品加工工場は國內で最も先進的な工場の一つだからだ。

「先日は全部で8人のお客様が來ましたが、その中の2人のお客様は質が高いです。この2人はすべて直接買い手で、1人はドイツのもので、65店、もう1人はフランスから來て、250店あります。この2人のお客様はすでにサンプルを選んで、展覧會が終わった後とその時にサンプルを送るように要求しています」杭州市軽工蕓織物輸出入有限公司の陳軍社長補佐は展覧會で記者に語った。

直接顧客を見つけることは、中間段階を減らし、より多くの利益を貿易雙方の手に殘すことを意味する。これは陳軍が期待している最も理想的な出展成果であり、白標展は基本的に理想的な効果を実現したと言える。「見學に來たお客様は専門的で直接的で、仕入先を探しに來ており、見學目標は非常に明確です。

ブースを訪れた顧客は小売業者、卸売業者、自社ブランド業者もいた。初開催の展示會でこれだけ多くのお客様に觸れることができ、またお客様の全體的な質が高く、國際性が強いことに大変満足しています。展示會の効果は予想を上回ったと言えるだろう」これは江蘇蘇美達軽紡國際貿易有限公司の林學虎社長の今回の展覧會に対する評価です。

　客商の國際化度が高い

出席したプロの観客國際化レベル高いことは出展者の一貫した評価である。陳軍氏は記者に、彼らは展示會でフランス、オランダ、ドイツ、ペルー、カナダなど多くの國の顧客と接觸したが、江蘇スミダ軽紡國際貿易有限會社は展示會期間中にもドイツ、フランス、イタリアからの顧客と知り合いになったと伝えた。

煙臺振盟経済貿易有限公司の以前の業務提攜先の多くは日本から來ており、対歐州輸出業務は多くないが、今回の出展は歐州市場の開拓を試みたいと考えている。第1回白標展は彼らに思いがけない収穫をもたらした。同社の王凱成社長は記者に、展示會は3日間で30人以上の客商を交渉し、そのうち7、8人は実質的な購入意向があると伝えた。

王凱成は観衆の國際性にさらに感心し、わずか3日で、煙臺振盟が接待した客商はフランス、ドイツ、イタリア、スウェーデン、ギリシャ、英國などの國から來た。「企業が參加した國內外の展示會は少なくありませんが、1つの展示會でこんなに多くの國の顧客と接觸したのは初めてです」と王凱成氏は喜んで記者に語った。

記者は、オーストラリア、米國、日本などで中國の関連機関が主催した紡績服裝類専門展を追跡報道したことがある。いずれも10年ほどの開催歴史があるが、ベルリンで開催された初の白標展に匹敵する國際性はない。

陳軍氏は、初めて開催された加工素材展がこれほど多くの國の顧客を引き付けることができたのは、同時に開催されたベルリンファッションウィークとパンバター展と関係があると分析している。ベルリンファッションウィークやパンバター展の放射線の影響を受け、中國紡績成衣展の參加者は國際的に強い。

陳氏は記者に対し、展示會に來た大顧客は、デザイナーを連れてパンバター展で流行を知り、白標展で注文したと明らかにした。白標展はパンバター展と同期して開催され、他のいくつかの展示會と良好な相互作用を形成し、ベルリンファッションウィークに參加する國際バイヤーに便宜を提供した。

　歐州債務危機の影響は続いている

寧波維科工貿有限公司の胡雅莉社長補佐は2003年にCPD展に參加して以來、ヨーロッパには出展していない。會社はフランス、ドイツと業務提攜してきたが、歐州債危機の影響で今年の受注は明らかに減少した。胡雅莉さんは例を挙げて、7つのコンテナ製品を注文していた客商は、今では1つのコンテナしか注文していないことが多い。今回の出展で歐州市場の現狀を理解し、歐州市場に対する悲観的な気持ちを強めた。

「ドイツ市場では、スーパーでもデパートでも、衣料品の小売価格が低すぎて、綿のビーチパンツ1本4.99ユーロで、注文してもできません」。単価の低さは問題の一方で、注文數も少ない。今回の展示會で、胡雅莉氏が接觸した一部の顧客は100點の製品しか注文していなかったが、以前は1つの注文でも1萬點以上の製品の注文があった。ヨーロッパ市場の変化は、ヨーロッパに出展してこそ実感できる。

上海朗坤紡績有限公司の販売マネージャー王超氏も同感だ。彼は「ヨーロッパは経済が悪く、注文量が大幅に減少した。元の服は2000 ~ 3000著だったが、今は數百著しか要求されていない」と話した。陳軍氏によると、現在は60%の客が元の注文水準を維持しているが、40%の客は注文數が減少するか、注文スタイルが減少するかのどちらかだという。また、短単、急単が増えているのは、主に市場の見通しが悪いためで、客商の中には様子見姿勢の人が多いからだ。

陳軍氏はさらに詳しく分析し、現在も歐州の顧客ビジネスには少なからぬ変化があると述べた。経済情勢が悪いため、客商は技術基準を高めた。主に以前は検査を要求していなかった項目が現在検査を要求していることを表現して、もとは検査を要求して、今は検査がもっと多くて、標準がもっと厳しくて、これは知らず知らずのうちに企業の生産コストを増加しました。

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　深く耕してこそ収穫がある

「歐州債務危機を背景に、海外出展はあまり収穫がないと考える人もいるが、危機であればあるほど出展しなければならず、駆け出し出展を通じて潛在市場を発掘しなければならないと考えている」と林學虎氏は記者団に語った。今年、江蘇省スミダ軽紡國際貿易有限公司が定めた目標は、輸出規模を維持し、適度に成長することだ。彼はヨーロッパへの出展を通じて、現在、ヨーロッパの顧客はプレッシャーが大きく、小売市場は回復傾向が見られないため、注文が低下していることを明らかにした。ヨーロッパ本土のブランド品の小売価格は上がらないが、潛在市場を積極的に掘り起こし、製品モデルの多様性の増加と生産コストの削減に改善を図り、マルチモデル、小ロットで消費者を誘致したいと考えている。これにより、ベンダーは低価格の製品を提供できるようになります。林學虎はこれらの市場の発展傾向を理解した後、低価格製品の開拓に力を入れ始め、特に価格の安い麺補助材料を探し始めた。また、小売市場が低迷しているため、スミダは長期的な顧客関係を維持するために、製品価格は昨年より15%~ 20%低くなり、顧客に有利になり、顧客と共に難関を乗り越えることができた。

陳軍も同様の策略を取った。今年の対外貿易企業が直面している3つの困難のうち、2つは好転に向かっている。人民元は切り上げから微切り下げまで、原料価格も安定して下落している。しかし、歐州の顧客はユーロ高で経営圧力が大きくなっており、このような狀況の下で、顧客との長期的な貿易関係を維持するために、杭州軽工蕓紡績品輸出入有限公司の今年の輸出価格は上昇していないだけでなく、貿易パートナーが難関を乗り越えるのをより良く支援するために下落している。

また、顧客にセールスポイントの高い新製品を提供します。陳軍氏によると、現在の製品革新の要求は原料開発から始まり、芯包糸、羽毛糸、楊枝糸などの特殊糸を使用することだけでなく、4、5種類の糸を混合して組み合わせることも要求されている。これにより、サンプリングの難しさが増しているが、製品のファッション感覚が急に高まり、価格空間が増大し、他の工場では模倣が難しくなり、このような製品を開発することは価格競爭の泥沼に陥ることはない。

中土蓄雪蓮株式會社の看板販売部マネージャーの周倜氏は記者団に、歐州債務危機の影響下で、雪蓮の歐州輸出貿易に対する明らかな特徴はハイエンド顧客が影響を受けないことだと話した。スイレンのスイスとドイツでのハイエンド顧客の注文は減少しておらず、個別のローエンドの注文も影響を受けていないが、ミッドエンドの注文は影響が大きく、注文量は減少している。雪蓮が作ったのは主にハイエンド製品なので、対歐輸出の下落幅はそれほど大きくない。

周氏は、企業が自分の位置づけを確立することが重要だと考えている。雪蓮氏は現在、ハイエンド製品を作り、ハイエンド市場を開発する戦略を確定している。中國の加工コストの上昇とカシミヤ製品の特性のため、ローエンド製品を作ることは許されない。ハイエンドの品質を保証するために、雪蓮は原料の段階から厳格にコントロールしている。

カシミヤは原料が高いため、原料はコストの中でまた比較的に大きい比重を占めて、原料は純粋で不純で、最後に作られたものはコストの差が大きい。雪蓮は中糧傘下のブランドとして、ブランドを維持するために市場が混亂している中で、原料に対しても厳格なチェックを堅持している。また、加工技術の継続的な革新を重視している。

雪蓮が今回出展した展示品はすべてヨーロッパ市場に対して設計されたもので、製品シリーズは明確で、提花、刺繍、半提花工蕓の製品はすべてあり、基本的な製品であっても、襟元、袖口、衣辺などの部位で獨特の細部処理を行い、顧客に雪蓮の加工レベルと加工工蕓を十分に展示し、知っているプロのお客様に一目で雪蓮製品の品質を見せることができます。周さんは記者に、出展するたびに新しい考えがあると話した。今回出展して思ったのは、來年出展するならブースが必要だが、どのデザインも寫真に撮ってパンフレットにして、関連展示會に資料を出すことだ。同時に相応の実物がある

ブースに出展することで、お客様は新製品の宣伝資料を見て興味があれば、ブースに行って実物を見ることができます。周倜と陳徳罕は、ドイツ市場はとても良くて、ドイツのお客さんはカシミヤを認めて、深くドイツ市場を開発することは企業に豊かなリターンをもたらすことができると思っています。

　　白標展に期待

展覧會の主催者として、中紡広告展覧有限公司の孫暁明社長は記者に、今回の展覧會プロジェクトは2月にスタートして以來、各方面から注目されていると話した。展示會の成功は白標展がすでに初歩的に自身のイメージを確立したことを示しており、多くの有名ブランド、例えばHugoBoss、Strenesse、Adidasなどが展示會に商談に訪れている。ドイツ、日本、オーストリアなどの専門メディアも報道した。

現在、業界內で発表されている11のベルリンファッションウィークの公式イベントでは、白標展が一席を占めている。ラテンアメリカ、東歐、アジアからの紡績機関や企業も見學に訪れ、次の展示會に出展者として參加する意向を表明した。出展企業も第1回展示會を十分に肯定し、「観客數はそれほど多くないが、品質が高く、実質的な購買意欲を持つ大顧客が多く、國際性が強い」と一般的に反映している。

第1回展覧會であるため、白標展にはまだ場所の選定が適切でないなどの不足點があるが、主催者は白標展を國際的な服裝加工展にする自信がある。そのため、展示會の規模拡大を続け、展示會の機能と影響力をさらに高めるため、第2回白標展は來年7月のベルリンファッションウィーク期間中に、プレミアム高級婦人服展前のメイン會場であるU 3駅の展示場に會場を移して開催を続けることを決定した。