靴と服の家電市場の価格は波のように変化していません。

エレクト商戦7?18

7月16日に「今年の第3四半期、第4四半期に中國の電気商の史上最大規(guī)模、最も悲慘で、最も全面的な価格戦が巻き起こる」と発表しました。

この価格戦を引率し続けたい」というマイクロブログは、京東商城CEOの劉強(qiáng)東さんが海辺で休暇を過ごしました。

しかし、ツイッターの最後の「具體的な措置は今月末に発売される」という言葉は、人々の食欲をそそりました。

10日間でいろいろなことを変えられます。例えば、「もっと激しい版」の価格戦の先手をつかみます。

劉強(qiáng)東さんのこのようなミニブログは2900件以上のコメントを呼んでいます。

「手先が安い」というネットユーザーからは、「お金を少し預(yù)けたいです。京東さん、命が必要ですよ。」

ちょっと薄いネットユーザーは「どういう意味ですか？京東は値下がりしますか？もう少し後に冷蔵庫を買います。」

劉強(qiáng)東の価格戦の予言が落ちたばかりで、ずっと電商の分野で低調(diào)な観戦狀態(tài)を維持していた國美電器ネットショッピングセンター（以下「國美商城」と略稱する）が突然「手を出す」となり、自発的に「7?18-7?28底価座標(biāo)を検証する」という大型の販売促進(jìn)を引き起こしました。

このセールでは、価格が堅調(diào)なアップルの攜帯電話、iPadは直接に20%割引されて販売されています。しかも、全部で1000臺の規(guī)模で安く販売されています。

國美商店街の販促ページの中で、安い商品はネットユーザーのポケットの中の真金銀を秒で殺すに十分です。

iPhone 4 S 3999元、iPad 1999元、32インチLEDカラーテレビ999元、オープン冷蔵庫2999元、スマートエアコン888元…

「価格競爭は本當(dāng)です。ギャグをしないでください。何臺かの十?dāng)?shù)臺を上に置いてください。これは価格競爭と言いますか？消費者は買えません。

また、仮想価格です。価格を最低にしますが、商品がありません。

これは電気商取引の大きな弊害で、少しも意味がありません。」

國美商城の韓徳鵬社長によると、これまでのいわゆる価格戦は本當(dāng)の価格戦ではなかった。

販促多種多様

國美商店街の一弾が、靜かな7月の市場をかき亂し、電商の大物たちも「亂れ」ていた。

劉強(qiáng)東で第三四半期の価格戦をアップグレードした翌日に、天貓は10億元を投入して販売促進(jìn)を行うと発表しました。

同時期に、蘇寧易購入も7月、8月の「E 18イベント」のアップグレードプロモーションを決定し、7？18が200元を買って100元の共通券を買うキャンペーンを展開した。

初日の注文量は10萬を超えました。

京東と天貓の高調(diào)に対して、ずっと「ネット全體の最低価格」を目標(biāo)としているネットでも、しっかりと価格戦をフォローしています。価格戦だけではなく、本當(dāng)に利益を譲って、本當(dāng)に消費者に利益を得られるようにします。スローガンだけではありません。

また、どのぐらいのお金を投入するかは意味がないと宣言しました。販売促進(jìn)の投入についても億元で計算します。

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エレクトビジネスプラットフォームのほかに、エレクトビジネス業(yè)界の価格比、リターン、決済企業(yè)に依存しても応答を開始します。

最近、淘ネットは2.5億元を取り出して消費者の観戦と価格競爭を補(bǔ)助すると発表しました。

補(bǔ)助金の中の1.5億元はユーザーが1つの値段を比べて買い物した後のリターン補(bǔ)助金で、もう1億元はユーザーが電気商の価格戦の時に無料で受け取ることができるお支払いのお年玉の割引です。

今年、第一次電気商

早くも4月に蘇寧易購から率先して始めました。

その後、ガンガン、天貓、京東、國美など多くの電気商が參加し、6月18日に京東商城店慶日がピークとなりました。

當(dāng)時、當(dāng)時、天貓、蘇寧易買などの競爭相手は京東を直撃する宣伝スローガンで包囲攻撃して、業(yè)界に“6月の血戦”と稱されました。

しかし、この勢いのすさまじい価格戦は、業(yè)界関係者にとっては一種のギャグだと思われ、ネットユーザーも多くの「貓飽きる」を反映しています。例えば商品の売れ行きが悪い、返品交換が難しい、低価格品が大幅に品薄になっているなどです。

欠損価格戦

2012年は電商によって生死が決まる年とされています。

易観データによると、2012年第1四半期の中國のオンライン小売市場の取引規(guī)模は2188億元に達(dá)し、前月比3.4%下落した。

市場の成長速度の減速は各エレクトビジネスに異なる程度の圧力をもたらしています。これも価格競爭の原因の一つです。

しかし、お金の損をしても価格戦をしなければならないので、業(yè)界全體が「怪我」?fàn)顟B(tài)になっています。

2011年にメディアが京東商城の10億元の損失を暴露しました。劉強(qiáng)東も「私を愛している人はいつも京東に買い物に來て支持を示しています。私を恨んでいる人もよく買い物に來ています。買う量が多いので、私はどんどん損をしています。」

価格戦爭の見物人たちに真相を知るために、劉強(qiáng)東はマイクロブログで上半期の業(yè)績報告を発表しました。売上高は同120%を超え、GMV（取引額）は同161%増となりました。

「ただ一つの數(shù)字が見苦しいです。純利益はマイナスです。」

以前、蘇寧電器グループが発表した2012年半の業(yè)績修正公告によると、蘇寧易購は上半期に52.8億元の売り上げを達(dá)成したが、今年の初めに蘇寧易購が提出した年間販売目標(biāo)は300億元で、最低保証の売上高は200億元である。

売上高は年度目標(biāo)からは遠(yuǎn)いだけではなく、蘇寧易が上半期の大規(guī)模な利潤の買い取りもグループ全體の業(yè)績の伸びを牽引しました。

ネットでは、2012年第1四半期の売上高は10.84億元で、前年比58%増加した。

しかし、前輪比で見ると、ネットの第一四半期の売上高は去年の四半期に比べて12%下落しました。これもネットの2009年以來の収入増加率が最も低い年です。

損益については、決算報告によると、ネット第1四半期の純損失は9950萬元（約1580萬ドル）で、昨年下半期にはネットの損失は計2億元を超えた。

「多くの人が電気商の価格競爭には技術(shù)的なものがないと批判しています。実は、価格競爭には高い技術(shù)が必要であるだけでなく、強(qiáng)い実力、気力、持久力が必要です。」

業(yè)界関係者によると、下半期には國內(nèi)の電気商取引の水嶺になるという。

これまで5、6月の電気商戦では、お金を使うことで利益が得られなかった資本駆動型の電気商がやや疲れていましたが、下半期の長期戦では必ず消耗してしまいます。

一方、価値駆動型の電気事業(yè)者は、良好な運営モデルと収益力を持っているため、再度大きな差をつけることになります。