オリンピックマーケティングの薬効を失ったスポーツブランドの在庫は減らない

とセールス狀況が逆になったのは在庫が増えたことだ。2012年5月末現(xiàn)在、ナイキの在庫は33.50億ドルに達し、前年同期の27.15億ドルと比べて23.39%の伸び幅を示している。

アパレル業(yè)界の専門家である馬崗氏は、注文、販売予想、市場販売促進狀況の3つの面から在庫が高い原因を分析した。松岡氏は同時に、高在庫には2つの危害があり、まず資金を占有し、次に小売業(yè)者に大きな圧力をかけていると分析した。

松岡：在庫が高いのは実はいくつかの悪いものがあります。まずあなたの流動資金を占有します。それはあなたの商品の回転速度を遅くすることです。小売業(yè)者や加盟店のような小売チャネル経営の積極性を打ち消すか、在庫が大きすぎるとやらない株があるかもしれません。小売業(yè)者は倒産します。

ナイキは高在庫の圧力に直面しているが、他のスポーツブランドもどこにも行かない。

安踏が発表したばかりの2012年上半期の業(yè)績報告によると、今年上半期、安踏の売上高は39.3億元に達し、前年同期比11.6%減、純利益は7.69億元で、前年同期比17%減だった。

利益が大幅に下落した理由については、在庫が高止まりしていることや、製品が大幅に割引されていることから、利益が深刻な影響を受けているとみています。

ピケ社は昨年7億7800萬元を稼ぎ、昨年に比べて5.4%減少し、はるかに下回った市場と予想しています。ピケの許志華CEOは、會社には6カ月ほどの在庫が消化を待っており、今年も在庫整理の年になると話していた。

在庫の額を見ると、いくつかのスポーツブランドが大きな圧力に直面しており、安踏在庫6億1800萬元、特歩在庫6億7100萬元、361度在庫4億5100萬元、ピケ在庫4億2100萬元。

これらのブランドに比べて、李寧はもっと慘めだ。年報によると、李寧社の昨年の在庫はすでに11億3000萬元に達し、2008年のほぼ2倍に達している。

在庫は、スポーツ用品業(yè)界の頭を覆う呪文となっている。アパレル業(yè)界の専門家であるマガン氏によると、在庫問題は、アパレル業(yè)界全體の問題になっているという。

馬崗：実はスポーツウェアだけではありません。男裝、女裝あ、カジュアルウェアも同じです。七匹狼、森馬、美特斯邦威などのカジュアルブランドの在庫も同様に比較的大きいが、実はこのいくつかの理由があると言ってもいい。中國全體のアパレル業(yè)界は概ね急速な成長を経て、彼は調(diào)整期に入るだろう。これは周期的な調(diào)整期であり、これは客観的な法則に合わない。

馬岡氏は、現(xiàn)在、スポーツアパレル業(yè)界は調(diào)整期に入っているとみている。

松岡：以前は順風満帆に歩いていたかもしれませんが、一定の段階まで成長するとボトルネックに遭遇します。市場全體のブランド製品の需要が存在する一方で、チャネルの急速な発展はブランド販売の総量に大きな貢獻をもたらします。3千社と2千社の販売が倍増する可能性があるためですが、現(xiàn)在、あなたが注文している服は基本的に7 ~ 8千社で、このルートはもう成長することができません。この時、あなたの成長も停滯している段階になります。この時、ブランドごとに以前の粗放な成長から漸進的な成長になるかもしれません。この時點が周期的な調(diào)整期間です。

國內(nèi)スポーツブランドは一時、ロンドン五輪を販売量を拡大し、在庫を整理する絶好の機會としていた。今回のロンドン五輪では、中國オリンピック委員會の最高レベルの戦略パートナーとして、市場は6億元の協(xié)賛金を見込んでいる。

李寧公司も2012ロンドン五輪裝備発表會で、中國體操チーム、射撃チーム、飛び込みチーム、卓球チーム、バドミントンチームの5チームに裝備支援を提供すると発表した。

しかし、ある業(yè)界関係者は、五輪協(xié)賛は業(yè)績表現(xiàn)にほとんど役に立たないと分析している。大陸部のメディアがロンドン五輪に與えた注目度は明らかに北京五輪に及ばず、時差があることに加えて、消費者の五輪に対する感覚も少なく、マーケティング効果は限られているからだ。