ロンドンオリンピックが行われているあなたが覚えられる中國(guó)のアパレルブランドはどれらがありますか。

マーケティングにはさまざまな方法がありますが、ブランドはなぜそんなにオリンピックを愛しているのでしょうか。ある業(yè)界関係者は、オリンピックはブランドの影響力を高める好機(jī)であり、このマーケティングの機(jī)會(huì)を最大化し、自身のブランドとオリンピック精神をしっかりと結(jié)びつけることができれば、消費(fèi)者にブランドに対してプラスのイメージを與え、ブランドの宣伝に対して畫竜點(diǎn)睛ひいては思わぬ効果をもたらすと考えている。

4年に1度のオリンピックは、スポーツを愛する人々をワクワクさせます。競(jìng)技場(chǎng)での「爭(zhēng)奪戦」は胸が躍る。競(jìng)技場(chǎng)の外に見えないのは、國(guó)際的に大小各ブランドのかつての「爭(zhēng)奪戦」である--オリンピックという絶好のきっかけを借りて自分をマーケティングし、オリンピックと関係があれば、さまざまな形でもいい、まさに八仙が海を渡り、それぞれに神通力を見せている。

山東省舒朗に服を著せる服飾有限會(huì)社の呉健民董事長(zhǎng)は記者団に対し、五輪は世界各國(guó)が參加するスポーツ大會(huì)として、大會(huì)のレベルと參加選手のスター効果が人々の目の焦點(diǎn)となり、メディアの広範(fàn)な報(bào)道を引き起こし、さらに社會(huì)の各階層の注意力を引き起こし、企業(yè)が広告を投入するだけでは到達(dá)できない広さを達(dá)成し、ブランドを世界にアピールする絶好のタイミングであり、到達(dá)可能な広さは他のイベントとは比べものにならない。

今、ロンドンオリンピックが盛んに行われていますが、あなたが覚えている中國(guó)のアパレルブランドはどれらがありますか。

場(chǎng)外爭(zhēng)い

2008年、李寧は北京五輪の開會(huì)式で飛び火し、1年余りで自分の株価を80%引き上げた。さらに重要なのは、飛び火して世界中の人々にかつてのスポーツ選手であり、現(xiàn)在の商人である李寧の後ろにある中國(guó)ブランド「李寧」を覚えさせ、これはお金では買えない「李寧」ブランドの巨大なステルス資産である。

報(bào)道によると、2008年北京五輪後、李寧、安踏、特歩、中國(guó)動(dòng)向の営業(yè)収入はいずれも前年同期比大幅な伸びを?qū)g現(xiàn)し、當(dāng)時(shí)の特歩の収益は前年同期比174.3%急増した。2009年上半期までに、上記4社のうち、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中國(guó)の動(dòng)向で33.5%、2010年上半期、この4つの企業(yè)のうち売上高が前年同期比で最も伸びたのは安踏で22.6%だった。

今年ロンドンで開催された五輪について、李寧氏はこれまで、中國(guó)五輪代表団の體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど5つのドリームチームの協(xié)賛権を順調(diào)に奪ってきた。この5つのスポーツチームも中國(guó)選手団の歴代五輪での優(yōu)勝の人気だ。

ロンドン五輪に出場(chǎng)し、李寧が叫んだスローガンは「龍耀ロンドン」だった。李寧氏はロンドン五輪を通じて、ブランドイメージを再構(gòu)築して下落した市場(chǎng)を挽回したいと考えている。そのため、李寧會(huì)長(zhǎng)は「再び山を出る」と自らギリシャ?アテネで聖火をリレーした。

ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)の有名スポーツブランドの安踏はずっと大きく前進(jìn)して発展してきた。設(shè)立以來(lái)、安踏はわずか數(shù)年で2000以上の店舗を展開し、布點(diǎn)密度が高い。1999年の當(dāng)年について、安踏の売上高は35%上昇し、市場(chǎng)の反響が大きかったと報(bào)道された。安踏の2011年年報(bào)によると、同年度の安踏は純利益17億3000萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比11.5%増加し、売上高は前年同期比20.2%増の89.04億元だった。

安踏の急速な発展について、業(yè)界の専門家はスポーツマーケティングの先駆けを開くことが成功の最大の秘訣だと考えている。1999年に孔令輝を招聘したほか、2004年には年間売上高が3億1000萬(wàn)元しかない中で、「CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備」を年間2500萬(wàn)元で7年間契約した。

4年に1度の國(guó)際トップレベルの大會(huì)であるオリンピックに、安踏はどうして無(wú)関心でいられるのだろうか。2008年北京五輪が終わると、安踏は2012年を狙った。2009年、長(zhǎng)い交渉を経て、安踏はライバルの李寧とアディダスを破り、最終的に中國(guó)オリンピック委員會(huì)（COC）と戦略的な協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、2009-2012年中國(guó)オリンピック委員會(huì)のスポーツウェアのパートナーとなった。合意によると、中國(guó)オリンピック委員會(huì)は2009～2012年の五輪サイクルをパッケージ化し、2010年バンクーバー五輪、2010年広州アジア大會(huì)、2012年ロンドン五輪など11の重大な國(guó)際大會(huì)に參加し、優(yōu)勝裝備を提供するために中國(guó)スポーツ代表団を支援する権限を得た。

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2011年半年報(bào)で、安踏氏は「中期五輪の広告?宣伝費(fèi)率は0.6%から12.6%に上昇し、來(lái)年にはさらに14%に上昇する」と発表した。2011年の売上高89億元から計(jì)算すると、このスポーツマーケティング費(fèi)用は12億元を超える。

今年5月に開催された第30回中國(guó)國(guó)際スポーツ用品博覧會(huì)では、361°が「一度は愛して、ロンドンにいる」をテーマに全シリーズのオリンピック裝備を攜えて登場(chǎng)した。361°は、クランクチーム、近代五種チーム、自転車チームなどの中國(guó)オリンピック戦隊(duì)や多國(guó)籍オリンピック委員會(huì)のほか、中國(guó)水泳選手の孫楊、NBA新狼王のケビン?ラブ（Kevin Love）、オリンピック棒高跳び優(yōu)勝のスティーブ?フック（Steve Hooker）などを協(xié)賛した。

今度は361°でニヤニヤします。事前に孫楊を護(hù)寶したため、後者は北京時(shí)間7月29日未明の男子400メートル自由形決勝で金メダルを獲得し、孫楊のロンドン五輪裝備のスポンサーとして361°が出し切った。8月2日、香港株式市場(chǎng)で361°が開場(chǎng)した後、大幅に上昇し、5.26%上昇したという報(bào)道があった。その後、孫楊は順調(diào)に男子1500メートル自由形決勝の金メダルを獲得した。

協(xié)賛のほか、361°は今年初め、中央テレビのスポーツチャンネルと協(xié)力して「ロンドン行動(dòng)」を構(gòu)築し、高品質(zhì)なロンドン五輪の全メディアマーケティング活動(dòng)になりました。番組內(nèi)容は情報(bào)、特集番組、ブロック植え込み、五輪期間の特別番組などをカバーしています。

上記のブランド以外にも、國(guó)內(nèi)の他のブランドも弱音を吐かず、オリンピックに関わる機(jī)會(huì)を見逃さない。例えば、ピケ氏は今回、イラク、ニュージーランド、アルジェリアなど7つのオリンピック委員會(huì)との契約に成功した。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3つの代表チームのために2012年ロンドン五輪の表彰服などを設(shè)計(jì)する。

今回の開幕式では、開催國(guó)の英國(guó)スポーツ代表団の男性入場(chǎng)服は中國(guó)山東省煙臺(tái)の南山博文服飾有限公司が製造した。大連の楊創(chuàng)世は米國(guó)代表団のために入場(chǎng)式ドレスを生産した。同じく開幕式の當(dāng)日、國(guó)內(nèi)の紳士服企業(yè)は文に基づいて世界の人々に「和」をテーマにしたファッションショーを獻(xiàn)上した。

オリンピックマーケティングはどのように

マーケティングにはさまざまな方法がありますが、ブランドはなぜそんなにオリンピックを愛しているのでしょうか。ある業(yè)界関係者は、オリンピックはブランドの影響力を高める好機(jī)であり、このマーケティングの機(jī)會(huì)を最大化し、自身のブランドとオリンピック精神をしっかりと結(jié)びつけることができれば、消費(fèi)者にブランドに対してプラスのイメージを與え、ブランドの宣伝に対して畫竜點(diǎn)睛ひいては思わぬ効果をもたらすと考えている。スポーツ界には金メダルポイントに基づく古典的な理論がある：スポーツブランドはスポーツ選手が重大な勝利を獲得する瞬間を重視し、この焦點(diǎn)の瞬間はスポーツブランドの千金が自分を交換し、露出する最適なタイミングであり、常に自分のブランドイメージと勝利を結(jié)びつけることは常にブランドに新鮮な血を注ぐことに等しい。

ノッチファッションの丁輝董事長(zhǎng)は、企業(yè)が國(guó)內(nèi)外の重大な試合や重大な活動(dòng)を通じて自分を売り込むことは、これらの試合や活動(dòng)の広範(fàn)な関心度を借りて、公衆(zhòng)の注意を引くことであり、高級(jí)なスポーツ試合は、まさに人々の注意力を高度に引き付けることができる宣伝プラットフォームであると考えている。

ロンドンの開會(huì)式當(dāng)日、英國(guó)で初めて公開されたビジネス官邸ランカスター宮殿では、中國(guó)政府の招待を受けたエビアングループが「和」をテーマに中國(guó)の文化的価値を凝縮したファッションの饗宴を世界に披露し、人々を驚かせた。しかし、これは簡(jiǎn)単なショーではありません。エビアングループの夏華総裁から見れば、これは中國(guó)製造の中國(guó)創(chuàng)造へのモデルチェンジとグレードアップを代表しており、中國(guó)ブランドの発展と成熟の印でもあります。

夏華氏によると、中國(guó)ブランドは本當(dāng)に自分の文化に近づき、世界中で受け入れられる美しさを見せてこそ、尊重と喝采を勝ち取ることができるという。その意味で、エビンの今回の開幕式當(dāng)日のファッションショーは、自分の個(gè)人ブランドを宣伝するだけでなく、世界に中國(guó)ブランドを発信することでもある。単に製品を展示するのではなく、中國(guó)文化を広めることだ。例えば、ファッションショーは2008年中國(guó)オリンピック開會(huì)式の王潮歌監(jiān)督が監(jiān)督した。チームはヒマラヤヤルチベット江の源である雪山から溶けた水、人類文明の発祥地の一つである北京周口店の土、周口店で特別に栽培された麥の種を連れて、ファッションショーのレイアウトに溶け込んだ。服のデザインでは、デザイナーは肩などの位置で中國(guó)の伝統(tǒng)服の丸みのある輪郭をとり、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の「外周內(nèi)方」の寓意を追求した。服裝の図案は中國(guó)伝統(tǒng)の山水、花鳥畫を選び、細(xì)部に體現(xiàn)している。

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think 3 group智立方ブランド速造事業(yè)群副社長(zhǎng)兼クリエイティブ群ディレクターの鄭志平氏は、文化価値輸出の概念を提案したことがある。そのため、ロンドン五輪を利用して歐州のスポーツ強(qiáng)國(guó)の土地に、中國(guó)ブランドの足跡を殘すべきだ。今回のエビアンのロンドンでのファッションショーは、同ブランドが中國(guó)文化の価値を外に輸出した一例と見ることができる。

そして、さまざまな試合とさまざまな関係を持つ中國(guó)のスポーツブランドにとって、ブランド文化の物語(yǔ)とブランドのコア精神に重點(diǎn)を置いて、「本當(dāng)に消費(fèi)者に価値と利益點(diǎn)のあるものを掘り起こす」べきであり、スポーツブランドとして中國(guó)文化の精髄をどのように実際に実行するかを考えるべきである。「ハードパワーとソフトパワーは同じくらい重要で、現(xiàn)在企業(yè)は資金的に余裕があり、店舗は多いが、ソフトパワーではまだ足りない。スポーツブランドが輸出する文化的価値は、前向きな人生態(tài)度と健康的な生活観、そして奮闘、奮闘の精神を提唱することであるべきだ。服は服だけではなく、精神が中にあるべきだ」と鄭志平氏は考えている。

安踏スポーツ用品有限會(huì)社の張濤副総裁はこれまで、本紙記者の取材に対し、業(yè)界全體の前進(jìn)を牽引することから、ブランド駆動(dòng)を通じて、スポーツ精神の顕示を通じて、業(yè)界全體のスポーツ用品産業(yè)の影響力を高めることを一貫して強(qiáng)調(diào)してきたと述べた。「中國(guó)オリンピック組織委員會(huì)のパートナーになり、オリンピック精神を中國(guó)の民衆(zhòng)の中で普及させることを含め、世界的に中國(guó)のスポーツを代表して中國(guó)のスポーツの精神を明らかにすることで、これらの面で安踏はずっと努力してきた」。

丁輝氏は記者団に対し、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)靴業(yè)界の発展現(xiàn)狀と結(jié)びつけて、ブランドはオリンピックのきっかけを借りて売り込むには主に2つの役割があると述べた。

第一に、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近く、市場(chǎng)の成長(zhǎng)余地は大きくない。世界市場(chǎng)を開拓し、ブランドの國(guó)際化の道を歩むことはすでに本土のスポーツブランドの必然的な選択となっている。中國(guó)のスポーツブランドが外國(guó)オリンピック代表チームを協(xié)賛する方式でオリンピックを奪い取ることは、より深い意味はやはりブランドの國(guó)際化戦略にあり、本土のスポーツブランドと外國(guó)オリンピック委員會(huì)が結(jié)婚することで、迅速にブランドの現(xiàn)地での知名度と市場(chǎng)占有率を高めることができるだけでなく、その半利益的な協(xié)賛は現(xiàn)地消費(fèi)者の同ブランドに対する共感を得ることができる。

第二に、今年、靴?履物業(yè)界の在庫(kù)危機(jī)は深刻で、在庫(kù)蓄積の暗雲(yún)を本當(dāng)に抜け出し、販売を高めるには、ブランド価値を高め、市場(chǎng)動(dòng)向を正確に分析し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のシェアをさらに拡大することが急務(wù)である。五輪マーケティングや國(guó)內(nèi)靴ブランドがマーケティングの難局を突破するきっかけになった。

丁輝氏は同時(shí)に、國(guó)際化されたマーケティングルートがなく、世界最先端の技術(shù)製品は、巨額の資金を投入してスポンサーになるだけでは、中國(guó)企業(yè)にオリンピックの勝利の果実を十分に共有させることができず、中國(guó)企業(yè)にブランドの國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)させることができないと考えている。

山東舒朗服裝服飾有限公司の呉健民董事長(zhǎng)は、オリンピックのような重大な活動(dòng)を利用して自身のブランドを宣伝する際には、製品とオリンピックをどのように巧妙に結(jié)合し、どのようにこのプラットフォームを最大限に発揮して宣伝し、端末の販売を牽引するかに重點(diǎn)を置くべきだと考えている。このような重大な試合はすべて期限があり、一般的に短時(shí)間でセンセーション効果を達(dá)成し、參加ブランドとして、この時(shí)効性の特徴を把握し、自身の製品の位置づけとオリンピックのような活動(dòng)の優(yōu)位性を結(jié)合して、製品のスタイルを適切に引き立て、構(gòu)想がはっきりして、関係が融和して、短時(shí)間で最大化の宣伝効果を達(dá)成する必要がある。同時(shí)にブランド宣伝は確実な販売のために一定の役割を果たすべきであり、スポーツ試合を利用して製品を販売し、端末市場(chǎng)の販売実績(jī)を高めることができる。