紡績業(yè)の倒産の波の下で大衆(zhòng)市場は活路である。

8月8日から9日まで、第6回中國ブランドデーが北京で開催されます。

利郎（中國）有限公司の沈莉総裁助理は記者のインタビューに応じ、

普遍的に巨大な生存圧力を感じました。倒産の波は避けられないです。個(gè)性的な需要を満たす大衆(zhòng)市場は未來の道です。

以下はインタビューの実録です。

沈総こんにちは、まず私達(dá)の訪問を受け入れてくれてありがとうございます。今年の6、7月以來、紡績業(yè)界全體が直面している苦境が比較的大きいという報(bào)道を見ました。輸出注文が大幅に減少し、融資難が頻繁に発生しています。

沈莉：私達(dá)の會社はそんなに強(qiáng)くないかもしれません。外商ではなく、國內(nèi)販売を主にしています。國內(nèi)経済の圧力で消費(fèi)者はもっと理性的になりました。このようにすれば、私達(dá)の挑戦に対して、消費(fèi)者は一ヶ月に何枚かの服を買うことができます。服を買うことができます。

私達(dá)はより良い設(shè)計(jì)の製品が必要で、より良い直來の製品、より安い製品が必要です。これは私達(dá)の産業(yè)チェーンの各方面に対してコストのコントロールにより高い要求があります。同時(shí)に私達(dá)の設(shè)計(jì)に対する要求ももっと厳しいです。

あなたが先ほどおっしゃった製造業(yè)を見ましたが、確かに私達(dá)は自分の工場を持っています。しかし、この工場は直接に私達(dá)自身と供給しているので、他の企業(yè)と一緒にやっていません。割合は高いです。

現(xiàn)狀はまだいいです。自給自足の場合は大丈夫ですが、確かに工場にも接觸しています。今回はもう一つの工場があります。名前は言いません。とても大きい婦人服工場です。主にジャック？ジョーンズ、オードリー、ミッテックス？バンウェイ、Only海外合作の大きな工場です。工場の社長と話したことがあります。これらのブランドに対して、アメリカのジョーンズはちょっと在庫が減っているかもしれません。

彼が自発的に改革して、國外のとても優(yōu)秀な若いデザイナーを招いて、いくつかデザイナーは私はやはり認(rèn)識して、このデザイナーの設(shè)計(jì)した注文書はこの注文書を更に高くならせて、その中の一つは注文書の1000萬件で、その上このデザイナーの給料のコストは2萬元で、彼は國外からちょうど入ってきて、とても高いです。

このような不況の中で、消費(fèi)者は収縮していますが、需要は必要です。服を著たいです。

記者：特にアップルのやり方を參考にして、市場を創(chuàng)造できると思います。

沈莉：特に正確で、ファッションは創(chuàng)造されたもので、需要を創(chuàng)造します。良いものを見た時(shí)、やはり好きで手放せないです。やはり財(cái)布を取り出したいです。

このような競爭はなぜ私たちが殘酷だと感じていますか？國內(nèi)の競爭に限らず、海外の大きな競爭市場に置かれています。製造業(yè)と小売業(yè)が繋がっていますので、H&M、ユニクロが沈んでいます。第二線市場に進(jìn)出しているのを見ることができます。これは私たちにとって大きなストレスです。特に地元ブランドは農(nóng)村から家を作り、農(nóng)村が都市を包囲しています。チャネル上では今日まで大きな優(yōu)位がありますが、未來はどうすればいいですか？

製造業(yè)に対しても同様で、もし製造業(yè)で生地の開発者と他の人と違って、差異化、多様化、個(gè)性化ができたら、またブランド企業(yè)と結(jié)合して、生産とブランド相応のユニークな製品を生産します。

もし私がメーカーだったら、利郎に対してどのようなファブリックを開発しますか？利郎文化のファブリックに合っていますか？他のブランドの七匹狼などは違っています。完全に差別化の需要です。將來は市場全體の個(gè)性化の需要、特に80、90の要求が非常に高いので、この市場の細(xì)分化もますます激しくなるかもしれません。

このような狀況では、より多くの小さな商品が現(xiàn)れるかもしれません。その市場はあまり大きくないですが、個(gè)性的な需要がもっと多いです。

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記者：お客さんのグループは比較的安定しているかもしれません。

沈莉：非常に安定しています。継続的に関心を持っています。元の大規(guī)模な企業(yè)と違って、このような狀況は一番の源と思います。製造業(yè)の源からです。すでにいくつかの革新的な意識を持っているなら、不敗の地に立ちます。そして、革新意識を國際的なプラットフォームに置く必要があります。

記者：私はこのように理解しています。將來、これらの企業(yè)が苦境を脫出したいなら、単に私の融資ルートを拡大することを期待しないでください。

この過程でどの業(yè)界もピラミッドの先端に立っていると思います。もし「二八理論」で説明すれば、本當(dāng)にこのような意識があるかもしれません。

このように言ってもいいですか？私達(dá)の業(yè)界の「倒産ブーム」は避けられないかもしれませんか？

沈莉：倒産すると思います。もう一度シャッフルする機(jī)會ですから。

記者：この過程でこのような意識があると思いますが、積極的に差別化の選択ができます。今これらの加工企業(yè)に接觸したのはこのような意識がありますか？

沈莉：少しあります。

しかし、最後はやはり実行力の問題によると思います。あるものは積極的ではなく、強(qiáng)制的に、市場が押しているのです。

あなたが改革しないのは死です。あなたが改革したら、まだ一生の希望があるかもしれません。

記者：もし一千萬件なら、この注文を受けられるかもしれません。今は違う需要があります。一萬件、二萬件も受けます。

？

沈莉：はい。

記者：今年の稅関のいくつかのデータはすべて私達(dá)の內(nèi)需の軟弱さを反映して、具體的に利郎の販売まで內(nèi)需の増加を感じましたかどうかは別に理想的な方面の圧力ではありません。

沈莉：ストレスはあります。そして、國內(nèi)の多くの企業(yè)と同じです。私達(dá)はストレスがあります。でも、今は確かに會社の高層內(nèi)部で対策を探しています。これらの圧力を突破することができます。特に私達(dá)の管理に対する要求は厳しくなり、端末を含む管理を徹底します。

もし私達(dá)は詳細(xì)を、過去の利郎の10年間は確かに大規(guī)模な出発の10年間だったので、一気に數(shù)十社、數(shù)百店から數(shù)千店に発展しました。

あまりにも速く走っているので、魂がまだついていません。この時(shí)は企業(yè)にとって誰がこのチャンスをつかむことができますか？

実は2008年も経済危機(jī)で、利郎が上場する前の年に、私達(dá)自身は思い付かなかったです。

だから、今年は自分たちが危機(jī)を感じましたが、まだ年末になっていないので、まだデータが出てきていません。しかし、私たちのチームも含めて、どうやって対応しますか？

最後の小さな問題ですが、私たちの將來の成長點(diǎn)と成長地域はどこにあるべきですか？

沈莉：私達(dá)はとても重要だと思います。管理ということです。ブランドの角度は私達(dá)のブランドの付加価値です。一連の措置をとって、創(chuàng)意の上で製品に新しい付加価値を持ってきました。

記者：國內(nèi)の多くの企業(yè)が多ブランド路線を歩いているのを見ましたが、利郎さんは予想がありますか？

沈莉：私達(dá)は今持っています。第二ブランドを作りました。2009年9月25日に利郎が上場した後、若いブランドを作りました。利郎は35歳から50歳のビジネスグループに対して、私達(dá)L 2（第二ブランド）は上海で2億元の資金を投入しました。ターゲットは20歳から30歳の人に対して、今は全體的に悪くないです。この人達(dá)はやはり面白いです。その変化が速いので、この人達(dá)の群れは90代と同じになりたいです。全體のアイデアポイントを含めても違います。

マルチブランドの運(yùn)営は私達(dá)の主なブランドに現(xiàn)在のリウも多くの相互作用の観念を持ってきます。

記者：彼らがパソコンの前に座っている以上、利郎さんは將來定制生産という方式を?qū)g現(xiàn)する可能性がありますか？一人一人が自分の個(gè)性に基づいて注文します。靴を作るウェブサイトを見ましたが、どのような形にしたいですか？生産してあげます。

沈莉：これは各企業(yè)の未來の発展方向です。今はまだこの業(yè)務(wù)をうまくやっていません。

高くなります。

記者：沈総は和信の訪問を受け入れてくれてありがとうございます。