綿価が高い：アパレル企業(yè)はそれぞれ奇策を出す

世界中の

危機(jī)の余熱はまだ消えていません。世界経済は不安定な構(gòu)造の中で緩やかに回復(fù)していますが、綿の原材料に対する市場(chǎng)の需要が激減して綿の國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)価格が非常に大きいです。

中國(guó)紡織網(wǎng)の統(tǒng)計(jì)データによると、2012年以來(lái)、國(guó)內(nèi)の綿花価格は収蔵政策の保護(hù)の下で19500元/トン前後に維持され、輸入綿花価格より3000元/トンぐらい高いです。

深上海両証券取引市場(chǎng)が発表した最近の先物指數(shù)から、このような綿花価格の差は依然として次第に拡大する傾向があると推測(cè)されます。

このような大きな差の下で、國(guó)內(nèi)では高価な綿花を使う紡績(jī)企業(yè)の受注能力が著しく低下し、國(guó)際市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力が激減しています。

特に広東、浙江の伝統(tǒng)的な中小紡織企業(yè)が集まっている地域は、ストレスがより際立っています。

原材料の価格は注文書のばらばら化を誘発して、服裝の企業(yè)は自保の各顕神通を求めます。

現(xiàn)在、紡織服裝市場(chǎng)の原材料価格の國(guó)內(nèi)と國(guó)外市場(chǎng)の大きな落差に直面して、紡織服裝の生産企業(yè)はトップに立っています。

特に広州、浙江のような伝統(tǒng)的なブランドによって生産された小型アパレル企業(yè)が集まって発展してきた地域としては、注文の零細(xì)化の傾向が最も顕著であり、その影響も大きい。

私達(dá)の企業(yè)は以前は価格が高くて、商品量が大きい外國(guó)貿(mào)易の看板を生産して商売を養(yǎng)っていました。外商の注文によって加工制作して微利を得て、『薄利多売』の収益を稼ぎました。

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過去に注文書を受け取って、1000件未満の注文は受けられないので、確かにお金がないので儲(chǔ)けます。

しかし、この二年間の服裝原材料の価格変動(dòng)は巨大で、特に今年の國(guó)際市場(chǎng)の経済動(dòng)向は不安定で、看板生産の外國(guó)貿(mào)易服裝の注文は縮小されています。企業(yè)は次第に國(guó)內(nèi)の注文を受けて生計(jì)を維持しなければなりません。

受注の規(guī)模も従來(lái)の1000件から300件に減少しました。

現(xiàn)在、私達(dá)の工場(chǎng)が受けている注文書は多く「淘寶」のために加工した100-200枚の注文書で、ほとんど利益がないです。でも、このようにしてもらえてとても嬉しいです。

なぜなら、企業(yè)の現(xiàn)在の経営狀況は困難を極めており、年初から現(xiàn)在まで二回の人員削減と支出削減を行ってきたからです。

5月10日午後、記者は広州市花都區(qū)のある服裝加工工場(chǎng)の企業(yè)に電話し、擔(dān)當(dāng)者のオーさんに電話インタビューを行いました。

甄先生は、當(dāng)面の発展の苦境に直面して、政府が政策の介入を増大することができることを望んで、服裝の原材料の市場(chǎng)価格に対してマクロコントロールを強(qiáng)化して、多くの彼らと同じに苦しめられる服裝の企業(yè)を早く苦境から脫出させるように努力しますと表しています。

記者によると、中小型のステッカーメーカーだけが原材料市場(chǎng)でこのような厳しい価格の「猛薬」ではなく、ヤゴールのような上場(chǎng)アパレル企業(yè)にもこのような略?shī)Zは避けられないということです。

証券ネット上で発表されたヤゴール社の2011年の年報(bào)によると、2011年には17171799人の従業(yè)員が減少し、ヤゴール社の全體の従業(yè)員數(shù)の4分の1をほぼ占めています。

同時(shí)に、同社の2011年の年報(bào)は、企業(yè)全體の経営能力が低下し、利益が下落したことを示しています。

関連データの統(tǒng)計(jì)によると、2011年にヤゴール社の営業(yè)収入は115.39億元で、同20.49%減少した。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は17.63億元で、同34.03%減少した。

それによると、ヤゴール氏は価格の「猛薬」で人員削減策を取っている上場(chǎng)會(huì)社だけではないということです。

Wind網(wǎng)の統(tǒng)計(jì)結(jié)果によると、2011年上場(chǎng)會(huì)社の年報(bào)と2012年第1四半期の報(bào)告書を総合して、國(guó)內(nèi)73社の上場(chǎng)紡織服裝企業(yè)の収益力は全體的に大幅に下落しました。そのうち、26社の純利益は同時(shí)期と比べて減少しました。

このうち、36社の紡織服裝上場(chǎng)會(huì)社の人員は明らかに減少しています。従業(yè)員數(shù)は千人以上減少しています。それぞれモービル色紡績(jī)、ST獨(dú)綿、國(guó)際華集団、新野紡織、興股份、常山股份があります。171199人、3314人、3131人、1837人、1478人、1317人、1210人減少しています。

人員削減以外に、紡績(jī)?cè)牧悉蝸瘛该退a」情勢(shì)に対応するために、紡績(jī)服裝製品の外國(guó)貿(mào)易販売代理店は國(guó)內(nèi)販売の動(dòng)向を明らかにしています。

それ以外に、記者は國(guó)內(nèi)の一部の既製服ブランドがこのタイミングで子供服市場(chǎng)に転戦していることを発見しました。森馬、美特斯邦威、七匹狼、波司登、李寧、361°などは子供服を発売し始めました。

同時(shí)に、オンラインショッピングに力を入れてきた抜群のアマゾンもアパレル市場(chǎng)に進(jìn)出し、最初からハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

アマゾンCEOのジェフ?ベツェ氏はこのほど、関連メディアの取材に対し、「アマゾンにとっては10ドルの図書を販売するか、1000ドルのスカートを販売するかに関わらず、配送コストは基本的に同じですが、服ごとの売上高はかなり高いです」と語(yǔ)った。

専門家の分析によると、これらの有名ブランドのアパレル市場(chǎng)での大きな変動(dòng)は、現(xiàn)在の紡績(jī)?cè)牧悉蝸瘛该退a」の狀況が厳しいことを物語(yǔ)っているということです。

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現(xiàn)在、紡績(jī)?cè)牧悉蝸瘠该退a」の狀況下で小売市場(chǎng)の服裝価格が高騰していることは消費(fèi)者にとっては明らかに実感できる事実となっています。

このような狀況の下で、心のある消費(fèi)者はネットショッピングの日に日に便利な條件に助けを借りて、「ネットショッピング＋衣替え」の新しい試みを始めました。

煙臺(tái)黃務(wù)団地に住んでいる姜さんは最近「ネットショッピング＋衣服の変更」のパターンにはまっています。

姜さんは記者に紹介しました。

服を買うのも好きですから、ネットで買うしかないです。

しかし、ネットで買った服は実際の店と比べて試著できません。合わない服を買うのは避けられません。だから、私は変えに行くしかないです。

このように、模索を経て、姜さんは徐々に「ネットショッピング＋服の買い替え」を試みています。

「今は基本的にこのような服の買い方に慣れました。そして時(shí)々服を変えます。

しかし、今は服を直す店が探しにくいです。直したいいところはいつも押してくれるメニューが多くて、一週間ぐらい並んでやっと手に入ります。そして、今は簡(jiǎn)単に変えてから50元ぐらいかかります。ますます難しくなります。

しかし、デパートに行くより服が安いです。」

しょうがさんは仕方なくて、記者に対して非常に感謝しています。

短期価格の策略、長(zhǎng)期ブランドの策略、服裝企業(yè)の発展の良方を探すことを助けます。

「短期的にはアパレル企業(yè)が厳しくなりたいです。

條件の下で利益を得るには、やはり価格戦略に頼る必要があります。

生産者は前期市場(chǎng)を開発し、消費(fèi)者が受け入れる最低価格と最高価格の違いを確認(rèn)し、準(zhǔn)生産服の「価格帯」を選んでターゲット的な生産を行うべきで、盲目的に付き従ってはいけません。病気で醫(yī)者にかかることもできません。

現(xiàn)在のアパレル企業(yè)の原材料価格の「猛薬」?fàn)顩rにおける?yún)棨筏ど鏍顩rについて、ある有名ブランドマーケティング専門家の楊さんは記者の取材に対し、価格戦略はアパレルマーケティングの重要性にあると分析しました。

また、楊さんは分析して指摘しています。服裝のイメージは季節(jié)文化の違いに従ってだんだんアップグレードしていきます。

服を生産する技術(shù)の含有量と文化の內(nèi)包を高めることによって、だんだんブランド生産の低コスト生産経営パターンを抜け出して、自主ブランドを作って、生きていて、人の性格の特徴がある服裝ブランドイメージを作り上げて、ただ服裝ブランドの核心価値を深く消費(fèi)者の心の中に入れて、最終的に現(xiàn)在の苦境を解決して、持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)する良方です。

その後、記者は姜さんに案內(nèi)されて、煙臺(tái)通海路にある評(píng)判のいい服屋さんを訪問しました。

記者が発見したのは、十平米以下の店舗の壁に様々な衣裝が掛けられています。服の仕立て直しの數(shù)は一メートルの長(zhǎng)さの「デザイン」空間を除いて、左右の両側(cè)にも改制が必要な服が積まれています。また、各服の上にはピンで布がつけられています。

最近は忙しいですが、春夏の衣替えの時(shí)期ですので、ビジネスがいいです。殘業(yè)してこれらの服を変えなければなりません。

服を直す店の商売について、服を裁斷している劉さんは手元の仕事に追われながら、お客さんは20代の若者もいれば、40代、50代の中高年もいますが、若い女性を中心に、お客さんが持っている服の種類も様々で、スカートやジーンズやパーカーもあります。