農村アパレル市場の開拓方法

ここ數年、住民の消費水準は大幅に向上し、多くのに服を著せるブランドはあらゆる手を盡くして大小都市に進出し、雲のような相手と市場を奪うために、さらに巨大な人力、物力、財力を費やすことをいとわない。実際には、最終的に都市部の消費者に認められるブランドは多くなく、大部分のブランドは激しい競爭を経て、多大なコストを費やした後も引退の運命を逃れられない。

各アパレルブランドが深刻な飽和狀態の都市消費市場で頭打ちになっている時、農村の消費者は気に入った服が買えずに困っていた：町での集貿市場買ってきた服は値段が高くないのに品質が悪い。町に行って買ってきた服の質は町の貿易市場よりずっといいが、値段も舌を巻くほど高い。

「私たちは集貿市場の服の質は見えませんが、服の質に対する要求も都市部の人ほど高くありません。もし価格が都市部のブランドの服より安く、品質が集貿市場の服よりも良い服があれば、私たちは必ず買うのが好きで、価格が集貿市場の服より高くても受け入れることができます」山西省臨汾のある農村消費者はこう述べた。

広大な農村消費市場

農村の消費水準の向上に伴い、農村消費者の服裝に対する需要はすでに耐用、寒さから新を求め、異を求め、美を求め、高級を求める方面に転換し、服裝消費はレジャー化、ファッション化、都市化に傾き始めた。

2005年の我が國の都市部住民の家庭エンゲル係數（消費支出のうち食品消費に用いる割合）は36.7%で、2001年より1.5ポイント低下した。我が國の農村住民の家庭エンゲル係數は比較的高く、2005年は45.5%であったが、2001年以來の発展傾向から見ると、低下の幅は都市住民の家庭エンゲル係數の低下より速い。2005年と2001年を比較すると、農村住民の家庭エンゲル係數は2.2ポイント低下し、都市部より0.7ポイント速い。國連教育科學文化機関が定めた基準によると、我が國の都市住民の生活水準はすでに裕福な程度に達し、農村住民の生活水準も小康の程度に達している。現在、我が國は都市化の加速期にあり、2010年までに我が國の人口の都市化レベルはさらに向上し、毎年2000萬前後の農村人口が都市住民に転換する。現在、都市部住民の一人當たり消費レベルは農村部住民の3.5倍で、都市部と農村部住民の一人當たり消費レベルの絶対差は4832元で、今後數年、農村部の衣料品市場は販売成長期に入る。

現在、我が國の農村住民の1人當たりの服裝購入量は都市に比べてまだ低いが、今後數年間の農村服裝市場の潛在力は大きい。都市の各デパートや衣料品店の商売が盛んであるのに比べて、農村の小さな郷鎮の衣料品店の商売は相対的にあっさりしている。農村の衣料品店の販売量が高くないのは、農村の衣料品市場の需要が少なく、購買力が弱いからではなく、2006年の全國農村住民の1人當たり純収入は3587元で、ここ數年は著実に増加している。農民の収入が増え、外部の新鮮なものに接する機會も増えている。一部の中年層が服裝の質により高い要求を持っているほか、一部の若者は服裝の品位とブランドを求め始めている。しかし、現在の農村服裝店は依然として化學繊維生地を経営する低級な服裝を主としており、デザインが古く、仕事が粗雑で、農村の各年齢層の消費者の需要を満たすことは難しい。

「市場の服は町のデパートの服ほどきれいではありません。せっかくきれいなものを見つけたのに、実用的ではありません。服を著ると畑で仕事ができません。色が汚れにくいのではなく、汗をかくとすぐに體にくっついてしまうので、綿入れの服を著たほうが気持ちがいいです」。北京昌平區南口町のある農村消費者は、「都市部のブランド服は目に見えて買えないし、低価格で質が悪すぎるが、今では都市部に行って服を買う人が増えている。町で私たちが著る服が簡単に買えるなら、誰も車でそんなに遠くまで行って精力を浪費したくない」と話した。

農村消費市場の開拓方法

都市部では毎日どれだけの衣料品業者が赤字やテナント契約の期限切れで転職しているか分からないが、季節の変わり目の原因を加えると、「血のバーゲン」、「飛び降り倉庫」、「季節の変わり目処理」などの大きな看板がほとんど見られる。これらの処理や割引された衣料品を農村市場に販売したら、どうなるだろうか。記者は先日、新聞で以前布の商売をしていた商人が偶然この商機を発見し、思い切って経営方向を転換し、都市部の在庫衣料品を農村部に売り、農村部の消費者に人気を集め、3カ月足らずで5萬元近く稼いだという記事を見た。

その中には巨大さが含まれていると分析する業者がいるビジネスチャンス：一方で、在庫のある衣料品の中の大衆金は、農村市場では比較的適切である。メーカーの在庫衣料品は、旬のもの、年のものが農村市場にとって、間違いなく新しいものである。品質の良い在庫衣料品は、生地や仕立て、デザインからいっても、郷鎮の衣料品販売業者が市場から仕入れた新型よりも良い。しかし、価格はずっと低い。郷鎮の衣料品販売業者に対しては、仕入れ量が少なく、情報が閉塞しているため、メーカーや在庫品の衣料品業者からこれらの衣料品を入手するのは難しいに違いない。だからこのような商人が必要で、在庫衣料品商と郷鎮衣料品販売業者の間に、橋を築く必要がある。在庫アパレル業者が安価に仕入れ、郷鎮のアパレル販売業者の正常な仕入れ価格を下回って出荷するまで、大きな利益空間があった。また、郷鎮の衣料品販売業者も特売でき、量を中心に歩くことができる。

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しかし、「農村市場を都市市場の付屬市場と見なしているような、都市流行後の服裝は、農村に押し出す観點は適切ではない。もし服裝市場を開拓するのは簡単に時代遅れの都市服裝を農村にダンピングするのではなく、農民の文化、好みを研究し、農村人を重要な消費者層として真剣に対応し、農民の生産、生活の需要に合った服裝デザインを研究開発し、農村に特化した服裝シリーズを開発すれば、これこそ商店、農村消費者の「ウィンウィン」の一歩だ」。

農村アパレル消費市場は巨大なケーキであり、一部の中小アパレル業者は都市消費市場の中で多くの強大な競爭相手と陣地を爭うよりも、都市から農村に移り、自分に最適な市場で自分の商売をしている。