五輪閉幕アパレル企業(yè)爭奪戦花が散る

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オリンピックは世界各國が參加するスポーツ大會として、試合のレベルと參加選手のスター効果が人々の目の焦點となり、メディアの広範な報道を引き起こし、さらに社會の各階層の注意力を引き起こし、企業(yè)が広告を投入するだけでは到達できない広さに達し、世界にブランドを展示する絶好のチャンスであり、到達可能な広さは他の活動とは比べものにならない。

今、ロンドンオリンピックはまだ盛んに行われています。あなたが覚えている中國アパレルブランドどんなものがありますか。

場外爭い

2008年、李寧は北京五輪の開會式で飛び火し、1年余りで自分の株価を80%引き上げた。さらに重要なのは、飛び火して世界中の人々にかつてのスポーツ選手であり、現(xiàn)在の商人である李寧の後ろにある中國ブランド「李寧」を覚えさせ、これはお金では買えない「李寧」ブランドの巨大なステルス資産である。

報道によると、2008年北京五輪後、李寧、安踏、特歩、中國動向の営業(yè)収入はいずれも前年同期比大幅な伸びを実現(xiàn)し、當時の特歩の収益は前年同期比174.3%急増した。2009年上半期までに、上記4社のうち、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中國の動向で33.5%、2010年上半期、この4つの企業(yè)のうち売上高が前年同期比で最も伸びたのは安踏で22.6%だった。

今年ロンドンで開催された五輪について、李寧氏はこれまで、中國五輪代表団の體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど5つのドリームチームの協(xié)賛権を順調に奪ってきた。この5つのスポーツチームも中國選手団の歴代五輪での優(yōu)勝の人気だ。

ロンドン五輪に出場し、李寧が叫んだスローガンは「龍耀ロンドン」だった。李寧氏はロンドン五輪を通じて、ブランドイメージを再構築して下落した市場を挽回したいと考えている。そのため、李寧會長は「再び山を出る」と自らギリシャ?アテネで聖火をリレーした。

ここ數(shù)年來、國內の有名スポーツブランドの安踏はずっと大きく前進して発展してきた。設立以來、安踏はわずか數(shù)年で2000以上の店舗を展開し、布點密度が高い。1999年の當年について、安踏の売上高は35%上昇し、市場の反響が大きかったと報道された。安踏の2011年年報によると、同年度の安踏は純利益17億3000萬元を実現(xiàn)し、前年同期比11.5%増加し、売上高は前年同期比20.2%増の89.04億元だった。

安踏の急速な発展について、業(yè)界の専門家はスポーツマーケティングの先駆けを開くことが成功の最大の秘訣だと考えている。1999年に孔令輝を招聘したほか、2004年には年間売上高が3億1000萬元しかない中で、「CBA唯一指定運動裝備」を年間2500萬元で7年間契約した。

4年に1度の國際トップレベルの大會であるオリンピックに、安踏はどうして無関心でいられるのだろうか。2008年北京五輪が終わると、安踏は2012年を狙った。2009年、長い交渉を経て、安踏はライバルの李寧とアディダスを破り、最終的に中國オリンピック委員會（COC）と戦略的な協(xié)力協(xié)定を締結し、2009-2012年中國オリンピック委員會のスポーツウェアのパートナーとなった。合意によると、中國オリンピック委員會は2009～2012年の五輪サイクルをパッケージ化し、2010年バンクーバー五輪、2010年広州アジア大會、2012年ロンドン五輪など11の重大な國際大會に參加し、優(yōu)勝裝備を提供するために中國スポーツ代表団を支援する権限を得た。

2011年半年報で、安踏氏は「中期五輪の広告?宣伝費率は0.6%から12.6%に上昇し、來年にはさらに14%に上昇する」と発表した。2011年の売上高89億元から計算すると、このスポーツマーケティング費用は12億元を超える。

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今年5月に開催された第30回中國國際スポーツ用品エキスポ上で、361°は「一度は愛して、ロンドンにいる」をテーマに全シリーズのオリンピック裝備を攜えて登場した。361°はクランクチーム、近代五種チーム、自転車チームなどの中國五輪戦隊や多國籍オリンピック委員會のほか、中國水泳選手の孫楊、NBA新狼王ケビン?楽福（KevinLove）、五輪棒高跳び優(yōu)勝のスティーブ?フック（SteveHooker）などを協(xié)賛した。

今度は361°でニヤニヤします。事前に孫楊を護寶したため、後者は北京時間7月29日未明の男子400メートル自由形決勝で金メダルを獲得し、孫楊のロンドン五輪裝備のスポンサーとして361°が出し切った。8月2日、香港株式市場で361°が開場した後、大幅に上昇し、5.26%上昇したという報道があった。その後、孫楊は順調に男子1500メートル自由形決勝の金メダルを獲得した。

協(xié)賛のほか、361°は今年初め、中央テレビのスポーツチャンネルと協(xié)力して「ロンドン行動」を構築し、高品質なロンドン五輪の全メディアマーケティング活動になりました。番組內容は情報、特集番組、ブロック植え込み、五輪期間の特別番組などをカバーしています。

上記のブランド以外にも、國內の他のブランドも弱音を吐かず、オリンピックに関わる機會を見逃さない。例えば、ピケ氏は今回、イラク、ニュージーランド、アルジェリアなど7つのオリンピック委員會との契約に成功した。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3つの代表チームのために2012年ロンドン五輪の表彰服などを設計する。

今回の開幕式では、開催國の英國スポーツ代表団の男性入場服はある會社が製造した。大連の楊創(chuàng)世は米國代表団のために入場式ドレスを生産した。同じく開幕式の當日、國內の紳士服企業(yè)は文に基づいて世界の人々に「和」をテーマにしたファッションショーを獻上した。

オリンピックマーケティングはどのように

マーケティングにはさまざまな方法がありますが、ブランドはなぜそんなにオリンピックを愛しているのでしょうか。ある業(yè)界関係者は、オリンピックはブランドの影響力を高める好機であり、このマーケティングの機會を最大化し、自身のブランドとオリンピック精神をしっかりと結びつけることができれば、消費者にブランドに対してプラスのイメージを與え、ブランドの宣伝に対して畫竜點睛ひいては思わぬ効果をもたらすと考えている。スポーツ界には金メダルポイントに基づく古典的な理論がある：スポーツブランドはスポーツ選手が重大な勝利を獲得する瞬間を重視し、この焦點の瞬間はスポーツブランドの千金が自分を交換し、露出する最適なタイミングであり、常に自分のブランドイメージと勝利を結びつけることは常にブランドに新鮮な血を注ぐことに等しい。

業(yè)界関係者は、企業(yè)が國內外の重大な試合や重大な活動を通じて自分を売り込むことは、これらの試合や活動の広範な関心度を借りて、公衆(zhòng)の注意力を引き付けることであり、高級なスポーツ試合は、まさに人々の注意力を引き付けることができる宣伝プラットフォームであると考えている。

ロンドンの開會式當日、英國で初めて公開されたビジネス官邸ランカスター宮殿では、中國政府の招待を受けたエビアングループが「和」をテーマに中國の文化的価値を凝縮したファッションの饗宴を世界に披露し、人々を驚かせた。しかし、これは簡単なショーではありません。エビアングループの夏華総裁から見れば、これは中國製造の中國創(chuàng)造へのモデルチェンジとグレードアップを代表しており、中國ブランドの発展と成熟の印でもあります。

専門家によると、中國ブランドは本當に自分の文化に近づき、世界中で受け入れられる美しさを見せてこそ、尊重と喝采を得ることができるという。その意味で、エビンの今回の開幕式當日のファッションショーは、自分の個人ブランドを宣伝するだけでなく、世界に中國ブランドを発信することでもある。単に製品を展示するのではなく、中國文化を広めることだ。例えば、ファッションショーは2008年中國オリンピック開會式の王潮歌監(jiān)督が監(jiān)督した。チームはヒマラヤヤルチベット江の源である雪山から溶けた水、人類文明の発祥地の一つである北京周口店の土、周口店で特別に栽培された麥の種を連れて、ファッションショーのレイアウトに溶け込んだ。服のデザインでは、デザイナーは肩などの位置で中國の伝統(tǒng)服の丸みのある輪郭をとり、中國の伝統(tǒng)文化の「外周內方」の寓意を追求した。服裝の図案は中國伝統(tǒng)の山水、花鳥畫を選び、細部に體現(xiàn)している。

ロンドン五輪を借りて歐州のスポーツ強國の地に、中國ブランドの足跡を殘すべきだ。今回のエビアンのロンドンでのファッションショーは、同ブランドが中國文化の価値を外に輸出した一例と見ることができる。

そして、さまざまな試合とさまざまな関係を持つ中國のスポーツブランドにとって、ブランド文化の物語とブランドのコア精神に重點を置いて、「本當に消費者に価値と利益點のあるものを掘り起こす」べきであり、スポーツブランドとして中國文化の精髄をどのように実際に実行するかを考えるべきである。「ハードパワーとソフトパワーは同じくらい重要で、現(xiàn)在企業(yè)は資金的に余裕があり、店舗は多いが、ソフトパワーではまだ足りない。スポーツブランドが輸出する文化的価値は、前向きな人生態(tài)度と健康的な生活観、そして奮闘、奮闘の精神を提唱することであるべきだ。服は服だけではなく、精神が中にあるべきだ」と専門家は考えている。

安踏スポーツ用品有限會社の張濤副総裁はこれまで、本紙記者の取材に対し、業(yè)界全體の前進を牽引することから、ブランド駆動を通じて、スポーツ精神の顕示を通じて、業(yè)界全體のスポーツ用品産業(yè)の影響力を高めることを一貫して強調してきたと述べた。「中國オリンピック組織委員會のパートナーになり、オリンピック精神を中國の民衆(zhòng)の中で普及させることを含め、世界的に中國のスポーツを代表して中國のスポーツの精神を明らかにすることで、これらの面で安踏はずっと努力してきた」。

専門家は記者団に対し、現(xiàn)在の國內靴業(yè)界の発展現(xiàn)狀と結びつけて、ブランドがオリンピックのきっかけを借りて売り込むには主に2つの役割があると述べた：

第一に、國內のスポーツ用品市場は飽和狀態(tài)に近く、市場の成長余地は大きくない。世界市場を開拓し、ブランドの國際化の道を歩むことはすでに本土のスポーツブランドの必然的な選択となっている。中國のスポーツブランドが外國オリンピック代表チームを協(xié)賛する方式でオリンピックを奪い取ることは、より深い意味はやはりブランドの國際化戦略にあり、本土のスポーツブランドと外國オリンピック委員會が結婚することで、迅速にブランドの現(xiàn)地での知名度と市場占有率を高めることができるだけでなく、その半利益的な協(xié)賛は現(xiàn)地消費者の同ブランドに対する共感を得ることができる。

第二に、今年、靴?履物業(yè)界の在庫危機は深刻で、在庫蓄積の暗雲(yún)を本當に抜け出し、販売を高めるには、ブランド価値を高め、市場動向を正確に分析し、國內市場のシェアをさらに拡大することが急務である。五輪マーケティングや國內靴ブランドがマーケティングの難局を突破するきっかけになった。

同時に、國際化されたマーケティングルートがなく、世界最先端の技術製品は、大金を投じてスポンサーになるだけでは、中國企業(yè)にオリンピックの勝利の果実を十分に共有させることはできず、中國企業(yè)にブランドの國際化を実現(xiàn)させることはできないと考えている。

専門家は、オリンピックという重大なイベントを利用して自身のブランドを宣伝する際には、製品とオリンピックをいかに巧みに結びつけ、どのようにこのプラットフォームを最大限に発揮して宣伝し、端末の販売を牽引するかに重點を置くべきだと考えている。このような重大な試合はすべて期限があり、一般的に短時間でセンセーション効果を達成し、參加ブランドとして、この時効性の特徴を把握し、自身の製品の位置づけとオリンピックのような活動の優(yōu)位性を結合して、製品のスタイルを適切に引き立て、構想がはっきりして、関係が融和して、短時間で最大化の宣伝効果を達成する必要がある。同時にブランド宣伝は確実な販売のために一定の役割を果たすべきで、スポーツ試合を利用して製品を販売し、端末市場の販売業(yè)成績。