米國のファストファッションブランドforever 21は消費者に人気がある

ファストファッションブランドの強みは、ファッションを生活化し、消費者が世界の潮流を體験しやすくすることであり、その高価格比も消費者を引き付ける重要な原因である。

はやいファッションブランド各デパートに次第に広がっていく

8月8日、Forever 21の旗艦店が北京apmにオープンし、8時前からファンが列を作り始め、10時のオープン前には500人以上の顧客が入り口で列を作って待っていた。

Forever 21は、「American fast fashion」の代名詞であり、価格が安く、デザインが多く、商品の更新が速いことを特色としている。

アメリカでは、街のあちこちで2つの黃色のものが見られます。1つはアメリカの「黃色のタクシー」、2つはForever 21のショッピングバッグです。數々の美劇の中でも、Forever 21の姿はよく見られる。

ここ數年、Forever21アジアの拡張速度を高める。現在、日本、韓國、香港でも人気があり、國內の消費者もこのブランドをよく知っているわけではない。

Forever 21執行副社長Mr.Larry Meyerによると、Forever 21は現在、世界で480以上の店舗を展開しており、傘下の製品には婦人服、紳士服、子供服、アクセサリー、靴などが含まれている。北京apmにある新店舗は4階建てで、敷地面積は2500平方メートルに達し、主に婦人服、アクセサリー、靴バッグ、下著で、紳士服と子供服はまだ棚に上がっていない。商品の価格は基本的に海外と一致しており、アクセサリーは10元から、服裝は40元から。

北京apmショッピングセンターの蔡志強社長によると、「新東安市場」を「北京apm」に改名したのは、若くておしゃれなショッピングセンターを作るためで、ここ數年、ZARA、ユニクロ、GAPなどのファストファッションブランドを続々と導入している。どのファッションブランドも獨自のブランドとデザインスタイルと相応の客層を持っているため、彼らの到來は、消費者により完全で立體的な消費體験をもたらした。

「ファストファッションブランドの強みは、ファッションを生活化し、消費者が世界の潮流を體験しやすくすることであり、その高価格比も消費者を引き付ける重要な原因である」。蔡志強氏によると、ファストファッションブランドのこれらの利點は、北京apmとファストファッションブランドが頻繁に結婚している理由でもある。

　　ファストファッションブランド西単大悅城、歐米為替、ブルーハーバー、初のグランドキャニオンなど、他のショッピングセンターとの結合も緊密になり、ファストファッションブランドを主力店として次々と導入している。

現在、歐米ではH&M、C&A、UNIQLO、MC JEANS TOWNなどが集まっている。ブルーハーバーにはH&M、ZARA系ブランド、ユニクロ、MANGOなど、初のグランドキャニオンにはH&M、GAP、ASOBIOなどがある。

ファストファッション価格は安定しており、高い価格比を実現

歐米為替ショッピングセンターのリース物件の王素平副総監によると、ファストファッションブランドの最大の特徴は価格が手頃で、生地が普通で、デザインがおしゃれで、デザインが多様で、急速に更新されており、消費者に人気があると同時に、ファストファッション製品が急速に高い市場占有率を獲得できる理由でもある。

ファッションの達人である王暁婉氏によると、ユニクロなどのファストファッションブランドはとっくに存在していたが、ここ數年人気が出てきたのは、それらの製品の価格の変動があまり大きくなく、一部の淑女服や紳士服ブランドのようには見えなかったためで、ここ數年は上昇しすぎて、デパートでは価格が千以上になって、庶民は買えなくなってしまったという。しかし、ファストファッションブランドの価格はほとんど上がらず、それに比べて安くなっています。

Forever 21執行副社長Mr.Larry Meyer氏は、ファストファッションブランドとショッピングセンターを結合することはウィンウィンのやり方であり、ファストファッションブランドは自分の拡大を加速させる目的を実現することができ、ショッピングセンターはファストファッションブランドを通じてより多くの人の流れを誘致し、モールの利益を増やすことができると考えている。

ブルーハーバーマーケティングディレクターの宋嵃知氏によると、どのカテゴリーを導入してもプロジェクトの位置づけとは切り離せない。ブルーハーバーは25～49歳、半徑5キロ以內の都市ホワイトカラーなどの中高級客層に面しており、これらのターゲット顧客はファッションや新鮮なものに敏感で、教育を受けていると表現しており、ほとんどが海外生活や職歴があり、海外の消費習慣に適応する。そのため、青い港灣のブランド比率では、ファストファッションブランドが一定の割合を占めている。

歐米為替ショッピングセンターのリース不動産副総監の王素平氏によると、歐米為替の市場位置づけは若いファッションで、中関村の若者が多く、オフィスビルのホワイトカラーが多く、短大の學生が多く、歐米為替消費者層の堅実な力を構成しているが、ファストファッションブランドはこの部分のお客様の「瞬間購入」を引き出すことができるという。

宋氏によると、現在、ファストファッションブランドは世界で急速に成長しており、北京は國際都市として、ファストファッションブランドの出現と流行は市場の法則に符合し、市場の発展に順応しているという。

ファストファッションブランドはネット通販の衝撃が少ない

●頼陽、北京商業経済學會事務総長

各商品には、デザイン生産から発売販売、季節の変わり目割引までのライフサイクルがあります。伝統的なブランドのデザイン販売は一般的にシーズン単位で、投入と損失が大きく、コストを計算すると、価格が高くなります。

ファストファッションブランドは最新のトレンドに追いつき、一般的に國際的なブランドの最新発表會やその他のルートを通じてファッション情報を収集して統合設計を行い、それから大量のデザイナーを使って、大量のバージョンを出して、カスタマイズ生産と発売販売を行い、最速で12日しかかかりません。

伝統的なブランドの単品生産數が膨大であるのとは異なり、ファストファッションブランドの単品生産量は非常に低く、単品で何萬點も作るのではなく、少ない量だけ作って、それから急速に市場に押し出すことで、単品の陳列を減らすだけでなく、同時に人為的に希少なものを作り、購買意欲を牽引する。

ファストファッション製品の販売サイクルは、曜日単位では基本的に毎週の商品に大きな差があり、商品が売り切れても重複することはありません。販売が速く、資金繰りの回転も速いため、大量のコストを節約し、定価も高すぎることはありません。

価格が安く、回転が速く、単品數が少ないため、ファストファッションブランドはネット通販の衝撃も少ない。ネット上の価格が実店舗とあまり差がなく、実店舗が試著できる場合、消費者はネット通販を選ばない。また、ファストファッションブランドの製品は自分の小売ルートでしか販売されておらず、ネット上では少ないため、端數品や原本を売っていると自稱するものもあるが、基本的には正規品ではない。

製品の持続的なヒットを保証するために、ファストファッションはトレンドを創造するのではなく、トレンドに追隨する原則に従うことが多い。つまり、ファストファッションブランドの製品デザインは一般的にオリジナルではなく、最新の流行理念に基づいて歩いているので、デザイナーの技術含有量はトップブランドよりはるかに低く、コストも非常に低い。

他のファッションブランドのデザインのパクリはファストファッションブランドの「頑固な病気」の一つとなり、Zara、Forever 21、Guessなどのファストファッションブランドはパクリで告発されたことがある。