香港のアパレルブランドの思捷高新はzaraブランドのトップを招きます。

経営する

EspritのS捷世界（0030-HK）はかつてファッション界の神話であり、業(yè)界のリーダーでもあります。

しかしここ數(shù)年、會社はブランドの老化が現(xiàn)れて、競爭相手に追い抜かれる問題があります。

モデルチェンジ計畫が始まって間もないのに、行政総裁が突然職を離れました。

新しい最高経営責(zé)任者が思捷を率いてモデルチェンジを成功させ、再びファッション界のリーダーになれるかどうかを一緒に調(diào)べましょう。

思捷の過去4年間の表現(xiàn)は本當(dāng)にがっかりさせられました。

純利益は2008年のピーク時の香港ドル64.5億元から、毎年の二桁の幅で後退し始め、2011年はさらに98%から7,900萬元に大幅に後退しました。

會社は亡命を救うために、2011年9月から約5年間のモデルチェンジ計畫を開始し、約180億元の資金を使用し、そのうち70億元を長期投資とし、115億元を業(yè)務(wù)運(yùn)営に用いています。

仕事はブランドイメージを再現(xiàn)する宣伝活動を含み、パリに潮流部を設(shè)立し、中國市場の設(shè)計センターを?qū)熼Tにサービスし、購買事務(wù)所を増設(shè)してコストを節(jié)約し、小売店をリニューアルし、卸売り業(yè)務(wù)を強(qiáng)化するなどです。

8月7日服裝ブランドのS捷は年俸425萬ユーロを発表しました。Zaraの高層管理職マーティン?ネイズを雇ってグループのCEOを務(wù)めました。

彼は擔(dān)當(dāng)したことがある

北歐地域に駐在する地域マネージャーは、全権をもって地域の販売を擔(dān)當(dāng)し、業(yè)務(wù)運(yùn)営と業(yè)務(wù)の収益表現(xiàn)に関するものです。

思捷取締役會は、マーティンネスが運(yùn)営、販売及び物流の経験を持っており、會社にとって大きな助けになります。

マーティンネスの経験は、ジレンマをリードして、苦境を乗り越えて、ピークを作ることができますか？では、まず、ジレンマを診斷してみます。どのような欠點がありますか？

ファッションブランドのスマートなブランドのEspritイメージは老化し、社會消費(fèi)の流れの変化についていけず、若い消費(fèi)者に「活気がない」という感じを與えます。

中端の位置づけは時代の流れとは相容れない。

消費(fèi)者はその製品のデザインが老朽化し、デザインが単一で、消費(fèi)者の多様なニーズを満たすことができないと考えているからです。

一方、思捷はサプライチェーンの問題を無視しました。

取引先は3ヶ月前の注文が必要で、相手より二倍長いです。

サプライチェーンの効率が低いため、在庫が蓄積され、資金回収速度が遅くなり、競爭力が大幅に弱まります。

もう一方の辺、服裝のブランドのすばしこい相手のZaraの経営手法は市場の環(huán)境に協(xié)力しました。

まず、Zaraは位置づけがはっきりしています。最初からブランドを「一流のファッション、二流の品質(zhì)、三流の価格」に位置づけています。そして、各製品の數(shù)量はあまり多くなく、たとえ売れ行きのいいデザインでも數(shù)量限定で供給しています。一つの服は店に泊まる時には周りを超えないです。逆に消費(fèi)者に早く購買決定をするように促します。

Zaraは市場情報によって、いくつかのアパレルの生産を停止し、人気商品に対して、商品の修正、色の変更を行い、デザインを改良しました。

デザイン部門は毎年平均2萬種類の新デザインを出しており、ライバルの3倍です。

スピードを追求するために、工場の半分以上は本社の近くにあります。

物流の効率が高く、一週間で260萬件を出荷しています。

お客様がZaraに注文します。30日もかからずに商品が屆きます。

ブランド

相手に追い抜く原因は、主にブランドイメージとサプライチェーン管理に問題があります。

會社の鄭明訓(xùn)副主席は、新行政総裁のマーティン?ネス氏が9月中旬以降に就任し、モデルチェンジ計畫を微調(diào)整するかどうか検討するが、大きな変化はないと指摘した。

もしマーティンネスがZaraのサプライチェーンでの成功経験をすばしこく応用できれば、思捷は現(xiàn)在の苦境から脫出するチャンスがあると信じています。

その時消費(fèi)者ももう一つ買う選択があります。