閩南靴服企業と雑談して、ブランドの泥沼から脫して成功経験を積む。

福建省南部にあります

取引先とのコミュニケーションにおいて、企業の経験に対する信頼感が常に感じられます。

例えば、大企業のマーケティング行為に対する模倣は、大企業の協力の外脳に対する器重であり、大企業出身の人材に対する渇望、ひいては大企業の広告形式に対する盜作でもある。

大きなブランドが市場の中で長期的にリードしているのは、大きなブランドが特殊な競爭力を持っているからであり、それによって構築されたシステム型ビジネスモデルであることを知っています。

ここで競爭優位とは、企業が長年にわたって蓄積してきたもので、短期間に他の企業にコピーされにくい特色と専門を指しています。

競爭の優位性は管理の方面のであることができて、技術の方面の、および市場の方面とマンパワーの方面の。

簡単に言えば、競爭優位は企業の持っている能力によって決まります。企業の能力はまたその占有した資源によって決まります。有形資源と無形資源を含みます。

一つの企業が持っている資源は短期間で急速に膨張するのではなく、雪だるま式に徐々に蓄積されていくものです。

例えば、ここ數年來、靴のアパレル業が盛んなZARAモードの競爭優位は「快速」を実現できることにあります。具體的には、ZARAは少なくとも以下のような能力を備えています。

一方、ZARAのような高速で動作するシステムでは、いずれの段階も完全な損失をもたらすには十分である。

ZARAモードの成功は単一能力ではなくシステム力において確立されることがわかる。

閩南靴服業はよく成功事例の中の斷片的或いは段階的な経験を吸収しました。

そこで、代理人を募集したり、中央テレビや湖南衛星テレビの宣伝に投資したり、各型の試合を支援したり、店の裝飾を更新したりするなど、同じようなことをしているようです。

三大変化は無視できない。

実は、ここ數年國內の靴の服業

明らかな変化が発生しました。企業の注目すべき點は以下の通りです。

一つは製品の種類が希釈されていて、異なるタイプの製品エリアははっきりしていません。各ブランドは絶えず製品ラインを拡充しています。

以前の業界では競爭相手に対する認識が比較的狹いので、同じ種類の製品や同じ種類の経営モデルや同じ価格帯のブランドを作るのがライバルという考えが多かったです。今は購買ニーズの角度から、ターゲットの顧客が購入する時、どのいくつかのブランドや種類の間で選択して、競爭関係を再定義しなければなりません。

例えば元々はスニーカーを主業としていた安踏は、服飾品類を増やした後、カジュアルウエアに対して代替品の脅威となり、互いに競爭圧力をかけていた。

第二は國際ブランドの全線進出です。

數年前の國內の靴と服の業界がまだ無秩序で過當競爭の段階にあるため、市場の透明度は低くて、加えて顧客の購買力が足りなくて、多くの國際ブランドは中國に入る計畫を見落としています。

國際ブランドは長期的な発展過程において、多くの伸び行為があり、製品の種類は広範に及んでおり、価格は低中高の異なる等級をカバーしており、國內ブランドに対して全體的に構成されています。

第三に、靴の衣料品の販売コストの急激な増加です。

福建省南部の靴服企業は長期低コストの運営に蓄積され、卸売りからフランチャイズへの転換後、通路支援のためのコスト、人的資源コスト、広告宣伝コスト、端末建設コスト、物流コストは企業の負擔に耐えられなくなりました。一方、大量の競爭相手がマーケティング同質化の混戦の中で、値下げ、贈り物を手段とする価格競爭が相次いでいます。

寄せ集め経験の束縛を抜け出して、市場ブランドを作り直します。

靴と服の業界はこれまでこんなに複雑な市場局面があったことがなくて、多くの大企業は前の十年の小さい競爭の環境の中で資本の蓄積を完成するので、多くの見たところ似たところがある原始的な経験はもう有効ではなくて、ブランドは混戦の中で包囲を突破して、マーケティングの革新は不可欠です。

數年前の攜帯電話業界は例として、トップ3の外資ブランドが大半の市場シェアを占めた後、科學技術、パンダ、康佳などの國産攜帯電話が市場に參入し、スター広告、端末爭奪、価格販促などの一般的な手段に力を入れて、體力を使い果たしてから次々と暗然として終わりました。

閩南靴服業の大きなブランドは現在のものです。

観念と行為は前の國産攜帯の普遍的な方式と何が似ていますか？伝統的な営業経験で毆ります。

ますます複雑な局面に直面して、ここ數年アディダスなどの熟しているブランドは、すべて自身の経験が次第に時宜に合わないため、大膽に革新する行為を通じてブランドイメージを再建しなければなりません。

福建省南部の多くの靴と服のブランドにとって、マーケティングの競爭の本質を十分に認識して、市場の細分化を通じて、相応の市場機會を見つけて、戦略戦術の計畫を通じて、自分特有の競爭優位を創立して、できるだけ早く経験の泥沼の中から出てきます。