オリンピックマーケティングは継続しなければならず、ブランド在庫は解決しなければならない

様々な販売合戦を経て、本土のスポーツ用品靴ブランドの在庫問題は依然として解決されておらず、今年のロンドン五輪の消費も相まって、多くのブランドの業績に大きな影響を與えるだろう。

8月21日、三大本土スポーツ用品ブランドのピケ、361度と特歩は同時に半年報を発表し、そのうち、ピケの上半期の業績は大きく下落し、純利益は前年同期比43.3%減の2億397萬元、業績の下落に対応するのは粗金利の低下で、前年同期比2.2ポイント減の37.7%だった。毛利は32.3%から6.1億元減少した。中報が孫楊牌を大々的に打った361度上半期の売上高は28.69億元で、前年同期比9.9%減少した。純利益は5億9600萬元で、前年同期比22.9%減少した。

逆に、今回のオリンピックへの投資はそれほど大きくないが、安定しており、會社は出店數を大幅に減らし、在庫を整理し、會社の純利益は0.3%の微弱な増加幅を維持した。

　　集団的「控除」

「快」はスポーツ用品業界の大きな特徴だが、急速なプッシュと更新品はかえってこの業界の在庫を同じように急速に消化するのが難しい。

361度上半期の在庫回転日數は45日で、前年同期より5日増加した。特歩上半期の在庫殘高は7億009萬元に達し、平均在庫回転日數も低下せず、依然として82日だった。ピケの狀況はさらに深刻で、在庫総額は1億700萬元増加し、平均在庫回転日數は前年度の49日から86日に大幅に増加し、平均売掛金と受取手形回転日數は66日から121日に増加した。

一方では高企業の在庫で、一方ではあまり力を與えない注文です。例えば、ステップは、今年7月に開催された2013年第1四半期の受注額（卸売価値ベース）が、前年同期比で約15%~ 20%下落した。

これに対して、一部のスポーツブランドは卸売割引（以下、「ドロップダウン」）を下げる方法でディーラーを刺激している。

この點では、アンタンと361度は他のスポーツブランドの先頭を走っている。361度によると、2010年12月に行われた2011年秋の受注會から、卸売業者への値引きは以前の62%から60%に調整され、2011年7月に行われた2012年春/夏の受注會はさらに58%に調整された。ピケ氏によると、2012年から販売業者に提供する控除は引き下げられたが、リベート額と販売コストの増加が相殺された靴類及び衣料品の単品価格の上昇により、2012年上半期に粗利益率が下落した。

安踏氏は以前にも、小売チャネルの潛在在庫と割引リスクを低減するために、グループはより弾力的な補充手配を続けていると発表した。同時に、2013年から卸売割引率を下げる。

評論家のマガン氏は、このように簡単に言うとルートの自信を高めることだと述べた。スポーツ用品業界の調整期には、単獨のダウンボタンは防御性戦略である。

　　マーケティング費用

ほとんどのブランドは今年、ロンドン五輪の開催によるマーケティング費用の増加はなかったが、期待を寄せているブランドもある。

361度の財報によると、今年上半期のマーケティングと広告支出は昨年の2倍で、グループの資金圧力が高まっている。期內負債比率は前年同期の3.2%から今年の10.8%に上昇し、買掛金及び手形回転日數は25日から144日増加し、売掛金及び手形回転日數は15日から104日増加した。

361度スポーツ市場の趙峰総監は先ごろ、ロンドン五輪だけでの資金投入は少なくとも2008年北京五輪の6倍だと述べた。ピケ氏はさらに、2008年にはイラク代表チーム1チームだけを支援したが、今年は7チームを支援した。スポーツブランドを長年研究してきたある人は記者に対し、ピケが今年オリンピックに投入した金額は少なくとも7?10倍になったと試算した。

しかし、よくないブランドもありますロンドンオリンピックのマーケティング効果は、特歩が一例で、オリンピック男子100メートル短距離銅メダリストのガトリンを協賛しても、會社の広告と普及費は2011年より2.979億元と低く、グループ総収入の約11.4%を占めているが、2011年の數字はそれぞれ3.031億元と11.8%だった。

また、店舗拡張においても、これらのブランドは數年前ほど躍進していない。ピケの6月末現在、中國での小売店舗數は昨年末より747から7059カ所減少した。同社の小売ネットワーク最適化計畫によると、2012年末には小売サイト數も6500に削減される。