回帰市場(chǎng)は流行傾向を推敲し、増色設(shè)計(jì)は市場(chǎng)の需要を満足させる。

呉江鼎盛：中國(guó)のために

ハイエンド市場(chǎng)を探し出す

中國(guó)の絹織物の過(guò)去を言い出して、人々の賛美の気持ちはいつも言葉で表しています。かつて、中國(guó)の國(guó)寶の絹織物はだんだん人々の日常生活から離れました。彼らは高級(jí)な蕓術(shù)品でもいいし、安い工蕓品でもいいです。

呉江市鼎盛シルク有限公司の會(huì)長(zhǎng)の呉建華はこれに対して同意しないで、彼の観念の中で、現(xiàn)代人の設(shè)計(jì)の手法、工蕓の設(shè)備と経営の理念、伝統(tǒng)の絹織物に多すぎてハイエンド市場(chǎng)に帰る可能性をあげました。

この可能性の空間はどれぐらいですか？呉建華と彼の最盛期のシルクは実踐を探求しています。

今、ヨーロッパや日本などのシルクの研究開(kāi)発技術(shù)は中國(guó)を超えていますが、呉建華さんはコピーのコピーに満足していません。

お客様がサンプルを提供すれば、企業(yè)は製品の最終用途を明確に聞き、機(jī)能性や服用性などの方向から始め、サンプルをもとに開(kāi)発を伸ばします。

通常はお客様に提供されたサンプル以外に、企業(yè)は細(xì)部調(diào)整後のサンプルをお客様の參考にします。お客様に選ばれたのは企業(yè)に再設(shè)計(jì)された製品です。

呉建華は記者に去年イギリスのウィリアム王子とケイト王妃の結(jié)婚式、ケイト王妃のウェディングベールの上で使う羅紋の段、全盛期のシルクのイギリスの取引先が彼らに注文したのです。

ハイエンドの位置づけのシルク生地は、蕓術(shù)と技術(shù)の完璧な融合を追求しなければならない。

企業(yè)のこの二年間の得意な作品のようです。千鳥(niǎo)の格子の色の織物は各シーズンの開(kāi)発において、色調(diào)の変化を重視して、市場(chǎng)の流行にもっと合うようにします。ナノ技術(shù)、通気性フィルム、活性染料などを重視して、シルクの生地がしわになりやすく、色の堅(jiān)牢度が悪いなどの難題を解決します。

単価が高くないこの生地は多くのアパレルメーカーに選ばれています。

昨年、企業(yè)が「中國(guó)流行布地審査」に參加し、優(yōu)秀な布地賞を獲得した作品はシルククレープ、シルクとカシミヤの混紡の設(shè)備工蕓、捺染助剤、溫度制御など各方面の難題が企業(yè)によって一つ一つ突破されました。

また、企業(yè)は導(dǎo)入した設(shè)備を改造して、宋錦を大量に生産し、吉林一汽と連絡(luò)して、宋錦をハイエンド車(chē)の內(nèi)裝に使用します。また、海外のデザイナーと協(xié)力して、宋錦を高級(jí)バッグの製作に使います。

現(xiàn)代技術(shù)の進(jìn)歩が絹製品を一新させたと感嘆させられます。

「お酒の香りも路地の深さを恐れている」といいますが、良い商品はどうやって市場(chǎng)に広がっていくのでしょうか？古いお客様との連絡(luò)を強(qiáng)化する以外に、企業(yè)は毎年國(guó)內(nèi)外の重要な展示會(huì)で新しいお客様を求めています。

呉建華氏は、中國(guó)の流行ファブリック候補(bǔ)企業(yè)の製品が展示會(huì)で集中的に展示され、企業(yè)により多くの機(jī)會(huì)が新たな顧客に知られていることで、企業(yè)の利益を得ることができると考えています。

また、企業(yè)も電子商取引によって市場(chǎng)ルートを広げたいと考えています。

呉建華さんは最近忙しい仕事の中で、ある企業(yè)と協(xié)力して自分のビジネスプラットフォームを作ります。

彼の長(zhǎng)年の経験によれば、たいていの外國(guó)のお客さんは自分の比較的固定的な仕入れルートを持っています。

彼の初歩的な構(gòu)想の中で、企業(yè)のビジネスプラットフォームと展覧會(huì)に參加するのは「協(xié)力戦」です。目的は新しいお客さんに企業(yè)の最新の動(dòng)態(tài)を理解させて、疎通しやすいルートを作り上げます。

ここ二年、呉建華はまた企業(yè)のシルク製品を端末まで伸ばして、同様にハイエンドを位置付けして、家庭用紡績(jī)ブランド「ロマ世家」と服飾ブランド「上久楷」を創(chuàng)立しました。

自分で2年近く使ったと言っています。

ベッド製品、呉建華さんは記者に自慢しています。洗濯機(jī)で洗うことができます。これもファブリックの優(yōu)位性の表れです。

工場(chǎng)のいくつかの廃棄物は、飛行機(jī)用または家庭用毛布の製造にも使われています。

シルク製品はまだどれぐらいの市場(chǎng)空間がありますか？これは呉建華と彼の最盛期のシルクがずっと探し続けている課題です。

市場(chǎng)は何が必要かを教えてくれます。

湖北マヤ株式會(huì)社の研究開(kāi)発総監(jiān)督の張麗純さんに聞いてみたら、去年と比べて、企業(yè)のお客さんが製品に対する要求はどのような変化がありますか？

色も濃い色が多いですが、明るい色の需要は上昇傾向にあります。」

市場(chǎng)のわずかな変化に胸を膨らませてこそ、このような具體的な答えを出すことができる。

張麗純はさらに紹介して、マイヤーは2013年秋冬の新商品を選んで光沢度と保溫度を結(jié)合して、糸の毛を織り交ぜ合わせて、毛綿を織り交ぜて混紡して両者の平衡點(diǎn)を求めて、ファッション、品質(zhì)、保溫の生地を製造して、含蓄がある花型を配合して、例えば隠し縞、隠し格、このようにたとえ無(wú)地の色ですとしても機(jī)械的に見(jiàn)えることはできません。

張麗純との會(huì)話の中で、この研究開(kāi)発監(jiān)督は一番多くの話をしています。市場(chǎng)です。

張麗純から見(jiàn)ると、デザイナーは市場(chǎng)を理解する必要があります。盲目的に真似しないで、既存の資源とファッションに対する敏感度を利用して流行の傾向を推敲します。もちろん、國(guó)際ブランドのT臺(tái)灣ショーもデザイナーの注目のポイントですが、これらはすべて市場(chǎng)の需要の上に成り立っています。

彼女はマイヤーが開(kāi)発したのはファッションであり、市場(chǎng)に受け入れられた製品であると強(qiáng)調(diào)しています。お客様のニーズに対して、しかも少しガイドするのも製品開(kāi)発の重點(diǎn)です。

企業(yè)は中國(guó)流行生地の審査に參加することを選択しています。製品は受賞説明ができた以上、一部の人に認(rèn)められました。また、受賞したこの環(huán)があります。お客様は普通受け入れやすく、企業(yè)の自信も強(qiáng)くなります。

企業(yè)の研究開(kāi)発の実力を検証する一方、企業(yè)に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の現(xiàn)狀を理解させる。

企業(yè)は展示會(huì)に布地の候補(bǔ)企業(yè)の標(biāo)識(shí)を貼って、認(rèn)可された感じがあります。これらの受賞生地もお客様に受け入れられて愛(ài)されています。後期の新製品の普及の中で比較的に順調(diào)です。

2013年春夏のファブリック審査では、企業(yè)デザイナーの王瓊?cè)赵陇丹螭? Dと青空白雲(yún)さんが受賞しました。

張麗純氏は、企業(yè)が審査に參加した製品は市場(chǎng)の期待を満たすだけでなく、ファッションファッション情報(bào)とマイヤーの最も強(qiáng)力な項(xiàng)目、最も核心的な技術(shù)にも參加すると述べました。

マイヤーの研究開(kāi)発者がこのように市場(chǎng)動(dòng)向をきめ細(xì)かく把握できるようになったのは、販売部門(mén)が研究開(kāi)発の中で演じた役割が大きいからです。

販売部門(mén)は研究開(kāi)発のために市場(chǎng)情報(bào)を提供しています。研究開(kāi)発部は販売部門(mén)から提供された情報(bào)を受け取って、より顧客に合う製品を開(kāi)発して、販売部に市場(chǎng)を占有する「弾丸」を提供しました。

マヤ研究開(kāi)発部の各デザイナーと販売マネージャーは緊密にパートナー関係になります。

展示會(huì)のマーケティングはずっとマイヤーの新商品の普及の重要なルートであり、製品の概念を迅速に伝播しています。

張麗純氏によると、展覧會(huì)が終わった後、ターゲット顧客集団のサンプルを利用して、新規(guī)顧客のような新商品を急速に導(dǎo)入し、地域マネージャーは前期にフォローし、需要があれば、デザイナーと地域マネージャーと一緒に重點(diǎn)的に訪問(wèn)する。

もし古いお客さんなら、區(qū)域のマネージャーはサンプルを持ってお客様の注文會(huì)に參加します。後期地域のマネージャーとデザイナーは再度重點(diǎn)を持って注文書(shū)を訪問(wèn)します。

しかし、企業(yè)も回避しにくいトラブルに遭遇します。

これで価格の問(wèn)題で協(xié)力できないなら、お客様はサンプルを持って他の企業(yè)に生産してもらいます。私たちの新品の情報(bào)が漏れます」と話しています。

記者の手記：呉江の最盛期であろうと、それとも湖北マヤであろうと、企業(yè)の責(zé)任者と疎通する時(shí)、最も深いのは彼らの市場(chǎng)に対する関心です。

呉江鼎盛は伝統(tǒng)的な絹織物を作っていますが、現(xiàn)代人の理念で作っています。企業(yè)代表取締役の呉建華と彼の最盛期のシルクは現(xiàn)代のシルクの様々な市場(chǎng)可能性を模索しています。高級(jí)バッグ、家庭用紡績(jī)、自動(dòng)車(chē)內(nèi)裝、

など、生地を始めとした彼は、製品チェーンの伸びも盛んなシルクのために、より大きな市場(chǎng)空間を見(jiàn)つけました。

湖北マヤの研究開(kāi)発ディレクターの張麗純さんは商品開(kāi)発について話しています。一番多いのは市場(chǎng)です。企業(yè)の研究開(kāi)発部門(mén)が市場(chǎng)の狀況をよく知っているからこそ、製品の開(kāi)発に対してここまできめ細(xì)かく行き屆きます。